2020小红书平台营销通案
根据小红书官方数据显示，截止 2019 年 7 月，其平台用户量已经超过 3 亿，MAU 超过 1 亿，社区每天产生 30 亿次包括图文、短视频等形式在内的内容曝光，其中 70% 出自 UGC 内容。，小红书用户发布的国际品牌相关图文、短视频等内容同比增长75%，用户分享讨论次数累计达15亿次。越来越多品牌把小红书作为和消费者直接沟通的主阵地。100050001000016000200002013.6-2019.1 小红书注册用户（单位：万）从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区 小红书是从社区起家 ,用户注重于在社区里分享生活各领域的经验，除了还涉及的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。 笔记用户；分享的生活带货方式，成为名副其实的基地！主要用户年龄集中在16-50岁每一位用户日均使用微信的频率没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买定西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 口碑营销是迈向品牌社会化营销时代的重要战场。小红书正是目前最优质的口碑营销社区种草基地，尽管经过整顿后的小红书在带货方面管控的很严，但依旧是品牌主不能错过的高质量营销阵地。①年轻24岁以下人群占比 ②高消费线上消费人群占比 ③精准受众 女性占比高达 ④城市白领、公务 员、留学生时尚-护肤-彩妆-美食-旅行-影视-读书-健身等各个生活方式领域行业内容场景效果图片+文字+短视频生活方式+消费决策口碑+互动+转化获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 明星PUGC 带动小红书社区的活跃度，顶部KOL+KOC创造优质原创内容（笔记+图片+视频）进行传播分享，带动批量UGC供应，最终引流带动销售转化，成功变现，实现“内容+电商”小红书模式闭环。 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 私域流量的出现，意味着年轻人有明显的分众趋势；KOL+图片+文字+视频 碎片化的笔记分享，能更接地气，更亲切的向用户进行好物推荐，每个KOL或KOC更像是生活当中各个领域的指导老师。超强用户粘性容易形成二次购买力，UGC不断创造优质内容形成新的一轮互动，带动交易。垂直类KOL种草笔记精美图片视频分享获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 品牌曝光+“种草带货” 怎么玩？拥抱社区的内容多元化，引入千人千面的算法推荐机制，从以海外购物分享为主演进到覆盖美食、旅行、学习、育儿与健身在内 的各类生活方式分享，更多资源碎片化崛起。获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 日常带货 打造明星爆款 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 头部KOL中腰部KOL底 部 KOL头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力，同时成本也贵，适用于活动早期吸引关注；中腰部KOL性价比高，可作为主力军，覆盖领域传播营销；长尾KOL影响力和内容创作力有限，可当做辅助分发渠道，进一步扩散营销消息；种草经济的爆发，私域流量的沉淀，KOL的带货能力与内容电商的价值紧密相关获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 A.如何快速通过产品曝光获取用户认知？B.产品卖点如何推广，让用户形成产品记忆？①新品上市前，邀请垂直领域达人进行口碑内测；②实现初步流量变现带货；①精准定位产品所属领域，可以从产品使用、产品功能、产品属性、产品参数、产品包装等细节出发挖掘卖点传播。②掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。①KOL打造“亮点关键词”，扩大品牌声量；②产品卖点细节展示，形成用户记忆引导；③KOL+KOC引导，形成初期品牌口碑营销；营销痛点营销策略玩法概述策略优势曝光：口碑：转化：预期效果评估获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 新品上市案例品牌：Dentyl Active 邓特艾克漱口水 英国制造，创新设计水油两相分离，去牙渍漱口水，3种口味新品上市推广阶段2018.10.05——2018.10.14妆护肤类KOL15位 & 美食餐饮类KOL1位 & 乐活趣玩类KOL1位 & 不限领域KOL2位①打造“星空漱口水”颜值漱口水卖点，形成竞品类优势，扩大用户产品认知；②通过KOL全面进行产品功能介绍+亲测+使用优势，建立初期良好的口碑圈；③为Dentyl Active 邓特艾克漱口水打造热门，通过小红书内部关键字准确获取，筛选高质量权重账号，并通过外部渠道提升评赞藏数量。获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 案例传播效果A.通过垂直领域专业类KOL+KOC进行矩阵式评测种草；B.图文拍摄+笔记种草#星空漱口水#关键搜索词；C.直连手淘，更加便捷的进行口碑-引流-带货变现•传播覆盖人数：763w+•品牌曝光提升：115%•认知度提升：100%精美图片种草笔记好评如潮获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 A.如何做到持续性软广植入？B.多元化引导，提升产品转化量？C.怎样进一步扩大口碑传播力度，建立品牌形象？KOL联动霸屏营销,打造“现象级刷屏”①依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。②同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。③小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。营销痛点营销策略玩法概述策略优势曝光：口碑：转化：预期效果评估话题互动软广植入营销裂变提升购买力获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 日常带货案例品牌：欧珀莱AUPRES新年限定礼盒 欧珀莱AUPRES新年限定礼盒，限量推广日常带货阶段2018.12.1——2019.01.10美妆护肤类KOL40位 & 美食餐饮类KOL1位 & 乐活趣玩类KOL1位 & 生活百科KOL2位①发起话题：#每日护肤# #新年礼盒# #我的护肤日常# #2019新年愿望#②KOL软文植入：矩阵式“亲测种草”-图片引流店铺带货，形成特定UGC氛围。③粉丝互动：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖，将线上人气拉进线下。④销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 案例传播效果•传播覆盖人数：1596w+•品牌曝光提升：178%•认知度提升：130%阶段一： 软文植入+发起话题阶段目的：扩大欧珀莱AUPRES新年限定礼盒传播声量，增加曝光度阶段实操：邀请35位美妆护肤类& 美食餐饮类KOL1位 & 乐活趣玩类KOL1位 & 生活百科KOL2位，进行KOL+KOC亲测图文种草,引流到店铺 阶段周期：2018年12月1日- 12月31日 亲测+口碑评价获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 案例传播效果•传播覆盖人数：2500w+•品牌曝光提升：278%•认知度提升：150%阶段二： 粉丝福利+用户引流阶段目的：直接带货欧珀莱AUPRES官方，增加产品好感度阶段实操：邀请5位美妆护肤类头部KOL联合欧珀莱开启福利活动阶段周期：2018年1月1日- 2019年1月10日 好评如潮获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 A.如何吸引目标消费者参与，同时增加品牌粉丝？B.如何通过活动福利提升品牌口碑？多领域KOL提前线上活动预热，大面积进行品牌&产品种草；邀请KOL线下实体亲测，活动现场实时互动；①预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；②打造热点话题，加大其二次传播价值；③小红书金字塔型投放策略，选择5位头部KOL领衔发声，通过各个领域的中腰部KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体,最后批量选择优质的KOC进行口碑营销，全网曝光。①线下种草，互动感强，大幅提升品牌效应；②接地气，vlog形式以第一视角解说，让用户身临其境；③活动重点清晰表示，传播有价值；营销痛点营销策略玩法概述策略优势曝光：口碑：转化：预期效果评估获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 品宣活动案例美国品牌丝芙兰“断货王”卸妆膏FAMARCY联合GREN&SAFE上海店组织了一场“美食好物”的分享活动。邀请小红书KOL@YOULI有丽&李苏苏夫妻参与活动，并进行#日常vlog#话题活动的拍摄。视频内容以第一人称视角+运动场景镜头，种草“断货王”卸妆膏FAMARCY”产品；同时配合重点“字幕”标记“品牌礼物分享”。内容丰富，品效合一，与用户互动十足。品牌：FAMARCY x GREN&SAFE活动 & 韩国YOULI有丽等15位KOL传播内容：传播亮点：获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 案例传播效果FAMARCY x GREN&SAFE活动 & 韩国YOULI有丽等15位KOL品牌活动宣传阶段2019.10.23-10.25（线上活动预热+线下vlog介绍）时尚美妆类头部KOL5位 & 美食餐饮/生活类中腰部KOL5位 位达人时尚美妆美食餐饮日常生活丝芙兰FAMARCY品牌传播力•传播覆盖人数：2679.4w+•品牌曝光提升：236 %•认知度提升：100%获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 A.如何提升品牌知名度？B.怎样集中火力打造爆款产品，全网曝光？C.以一带全，实现品效合一，提高销量？明星打头阵+中腰部KOL，矩阵式曝光。①明星在小红书上通过图文+视频的形式对定向粉丝进行分享；②海量的中腰部KOL迅速集中式呼应；③小红书金字塔型投放策略，传播品牌产品，打造全网爆款“明星产品”。①明星“种草”，扩大全渠道媒体传播声量；②明星+PGC+UGC，口碑传播，引爆流量产品；③触达不同圈层，提高流量变现能力。营销痛点营销策略玩法概述策略优势曝光：口碑：转化：预期效果评估获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 爆款打造案例品牌：高端速食-拉面说 & 朱丹 & 垂直美食类PGC & 海量达人 创立于2016年9月的是新一代速食品牌——拉面说，在短期内实现品牌ROI最大化和品牌建设明星爆款产品打造阶段2018.8.1——至今明星代言传播热点 ，大面积选择美食类KOL，凭借其影响力在全渠道社媒平台提升“拉面说”品牌声量； 强化包装、口味测评、速食特点、制作优势等等，320位KOL口碑传播，引爆全网。不限泛娱乐可爱萌宠乐活趣玩美食餐饮美妆护肤亲子育儿情感心理生活百科文化教育幽默搞笑302276994518715710明星亲测小红书 视频截图美食类KOL亲测获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 案例传播效果内容多以评测为主，明星朱丹带货+360位KOL”笔记轰炸”；“拉面说” 从小红书出发，引爆全网！获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 案例传播效果好评如潮•传播覆盖人数：3.6亿+•品牌总曝光：5.8亿+•关键词搜索：50%+•用户好评率：379%获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 A.如何巧借热点/节日/事件/话题，扩大品牌影响力？B.蹭热点，打造爆款，怎样一击即中？红人话题，引发全民互动讨论①发掘IP#热点话题#，营造系列可复制创意内容，发起第一波节奏；②红人/明星笔记-KOL-KOC-素人笔记转发—全民跟随。①内容自带爆点，百万博主集体发声；②种草“品牌”价值，借势发力，提高销量。营销痛点营销策略玩法概述策略优势曝光：口碑：转化：预期效果评估获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 热点/事件营销案例此次与《延禧攻略》合作，意在携“尽享素颜之美”的肌肤保养新理念，着力搭建全方位、多维度营销矩阵，向消费者持续输出年轻化、时尚化的品牌理念。主打#麦吉丽素颜三部曲#、#石墨烯面膜#热点/事件营销阶段2018.7.19-8.30热点营销容易出现爆款，通过构想创意话题，邀请KOL发起带动（热点）笔记，在社区平台形成大面积曝光，激发用户粉丝参与度；用户自发原创内容跟风，并传播到社交圈完成二次传播，产生优质内容。品牌：麦吉丽 借势《延禧攻略》热门IP &明星+博主+UGC玩转热门话题 获取全网方案请关注公众号：广告人方案库 凭借着敏锐的营销触觉和出色的产品品质，麦吉丽年销售总额以2倍增长比逐年递增，全国线下百货专柜达到500多家，线上店铺2000多家，覆盖300
