小红书灵感营销平台通案【互联网】【通案】

小红书灵感营销2022年度平台通案 # $ %TE%T 真诚分享友好互动美好生活步履不停 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 TA们需求旺盛舍得消费 TA们追赶潮流、看重品质 TA们关注与产品强相关的内容 TA们的理性消费决策行为 81%的用户在小红书上測览内容后，产生了购买欲望 小 红 书 博 主 画像市力城造线创高有在、活轻生年 小红书博主,身边的“你我他” 博主数量增长迅速，构筑横跨多元品类的博主生态氛围 115.7% 博主数量同比增长 博主增速快 截至2022年5月小红书博主整体数量较2021年5月增长了115.7% #专业知识 小红书博主以内容价值为出发点，通过走心互动，与用户共建真诚温暖的信任关系。 博主们从自身专业背景出发，输出有价值的知识内容。 小红书博主们基于真实生活体验，分享真实表达内容。 975%具 备 专 业 背 景 的 博主整 体 增 长 情况 衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 以 露 营 场 景 为 例:内 容 覆 盖 全 面 ， 细 致 入微为用户提供有用的、真实的、利他的信息价值 (小 红 书VS.内 容 平 台 整 体) 种草氛围浓厚，易激发用户消费意愿 45%从有主动搜索行为 55%有信息流測览行为 深度搜索 搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效 双列呈现用户主动选择每个点击更有价值 #优质内容长尾效应明显，笔记发布30天后，依旧有用户搜索流量注入 以2022年3月笔记为例，发布后播放/阅读情况笔记传播时间限定为45天内，发布3天、30天的播放/阅读占比分别为46%、95% 小红书社区内容机制下，优质内容不受时效性影响，在平台中拥有多个爆光渠道(推荐页、话题页等)，同时，用户的搜索行为也将带动历史优质笔记的再次爆光 # 能 帮]品 牌 做什bc #好产品承载着消费者对于美好生活的向往,是品牌的立足之本 #生活方式社区，是生活方式品牌最适合生长的土壤 Expand Define *nsight 洞察产品机会 定义产品策略 击穿品类赛道 精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道 基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌 基于数据产品「灵犀」洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑 #基 于 海 量 产 品(sPU)数 据 ， 从 用 户 、 行 业 、 内 容 多 维 度 洞 察 产 品机会 #博主/用户共创内容，多维度测试，以实际效果确定选品与营销策略 #Kol+Feeds+Search投 放 组 合 ， 好 内 容+确 定 性 流 量 ， 科 学 营销 商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心 科学测试打造消费者心动笔记 抢占赛道精细化运营人群心智 F e e ds快速低成本高赞笔记打造 筛数据 卡调性 搜索卡位赛道抢占 圈 定 符 合 品 牌 调 性的KOL池 挑 选 到 商 业 内 容 能 力 强 ， 性价比 高 ， 符 合 量 级 需 求的KOL 全面覆盖不同类型消费者 影响用户决策心智 人群定向 声量覆盖度 点 击率cTR互动率内容/人群渗透率 兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向… 拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略 点 击率cTR重 点词soV下游词排名 内容方向 产品卖点与目标搜索词、站内热点相结合平台结构化数据能力，洞察场景机会 基于消费意向CP指标及O-4l人群资产量级与流转效率进行科学的营销度量并提供投放策略优化指导 #Kol+Feeds+search投 放 组 合 ， 好 内 容+确 定 性 流 量 ， 科 学 营销 为 不 同 行 业 的 客 户 ，提 供 好 产 品 的 精 细 化 营 销 解 决 方案 小 红 书IP营 销 矩 阵 ， 为 品 牌 提 供 整 合 营 销 解 决 方案 Advocate:资 产 沉 淀,打 造 好 产 品 、 成 就 好 品牌 #内 容 资 产 、 人 群 资 产 沉 淀,生 意 洞 察,实 现 好 产 品 到 好 品牌 诉求:重持妆轻遮强 趋势:轻妆感妈生皮 清透贴肤，宛如天生的底妆质感受青睬 圈定运动健身类目 洞察热门场景 发力运动持妆卖点 大数据引共鸣、泛运动场景引领风潮，专业内容做心智 声量+销量双丰收 成功焕新产品心智 确定「露营」热点场景 寻找即将爆火的户外运动 通 过 官 方 主 题TVC与 露 营 大 片,传 递 新 机 产 品 力,强 化X7 0心智 将「48小时周末重启计划」作为全网主题 跨界车企，喜提经销商点赞 官方发起活动话题，大量自来水涌入 车友自发分享露营笔t，助力旗舰机立住产品定位 +800%x7 0系 列 搜 索 量 增长 「新生儿纸尿裤」关键词 借势入冬四件套 以「入冬四件套」为新品爆发蓄能 线下买完就走，线上看完就算？打破茶饮行业传播与现实之间的固有痛点 每S位 用 户\都 是 活 动 代言 每S杯 奶 茶\都 是 社 交 货币 「寻找小红薯」成功爆款出圈 线上资源集中爆发引流 拆解抗老大命题A进行年轻化演绎 洞察早c晚A趋势，打造年轻化cP 大数据洞察早c晚A护肤公式，拍莱雅快速入局打造护肤cP 「漏斗模型」高效打造「高赞笔记」 深入年轻人社交路径闭环种草 信息流…预埋早C晚A相关内容 SEM…卡位早C晚A相关搜索 全 新 「 护 肤ABc公 式 」引 爆 新 品 精华 拍莱雅弯道超车逐步赶超国际大牌 A+B=抗老修护，c+B=提亮修护，c+A=抗老提亮 走进用户生活与消费需求，打造十大场景VP矩阵 生活指南 生活体验 生活趋势 创 造 新 生 活 方 式 引 领 新 消 费 方式 整 合 平 台 资 源 升 级 营 销 场景 波 取2亿 生 活 经 验 进 行 消 费 决策 •妆容•护肤•美食•时尚•家居 •小红书雪人节•春天联欢晚会•生活这所大学•小红书社区熟人节•小红书外人节 生 活 补 给站 •超好吃补给站•超好看补给站•超级妈咪补给站•超级座驾补给站 •女性•打工人•妈咪•萌娃•萌宠 强搜索心智下，联合生活经验能力者，搭建三大场景，聚焦用户需求痛点，提供一站式解决方案，实现品牌品质升级 好好生活图鉴 红薯俱乐部 好好过节攻略 全 节 点 互 动 玩 法 传 递 品 牌 表达 全 领 域 生 活 方 式 实 现 场 景 占领 全 人 群 情 感 共 鸣 深 化 标 签 认知 【拜托了万事屋】【优质创作者计划】【她宇宙】【妈咪支招联盟】【加油吧打工人】【小小美好探索家】【加油吧毛毛宝贝】 好 好 看 系列 【双旦宝藏好礼】【2023东南西北过大年】 【暖春樱花季】 【宠爱女生计划】 520&七夕 【520爱的攻略】【七夕爱情图鉴】 【潮流美食制造局】 【开学活力企划】 好 好 住 系列 【欢迎光临我的家】【我的梦中情房】 妆容教学 线下联动 万圣节圣诞节 妆容炒作 妆容 产 品k口 碑n输出品牌彩妆师教 每期聚焦一个细分护肤痛点，征集用户护肤痛点100问，携手品牌为用户带来护肤解忧指南 测评内容 发挥小红书的时尚心智，为品牌的时尚格调赋能 以杂志为概念发起征集，号召站内4300w优质创作者成为杂志摄影师，产出高质量图文，共创品牌格调杂志 营销价值 !ED$ %EN%E共 创 计划 小红书全新高奢共创营销AP,助力品牌打开奢侈品高度悦己市场 项目玩法 核心亮点 明 星 演 绎 高 级 视 觉 时尚Film 打 造 品 牌 定 制 话题 品 牌 共 创 高 质 感 时 尚 微 电影时尚画报 •整合高级时尚资源爆光深度定制优质营销项目•特邀时尚界一线团队与高热明星共创•在小红书站内以视觉吸引、内容落地、情绪卷 动 打 造 营 销 闭 环 强 势 推广 品 牌 共 创 剧 情 带 动 产 品 打 动 用户 高 热 博 主 打 造 视 觉 剧 情 短片 打 造 高 质 感 时 尚 内容视 觉 刺 激 赋 予 品 牌 情 绪 价值种 草 高 质 感 流 行 产品 强 化 视 觉 剧 情深 化 情 感共鸣讲 述 品 牌 故事 把 握 小 红 书 高 热 情 绪 价值多 维 度 培 养 用 户 心智 品牌价值 •迎合高度悦己需求•发掘产品情绪视觉价值•共创高质感时尚爆品 食风向标，激发站内用户内容共创，让每个用户成为品牌的产品经理打造潮流美 小预算开放定制 项目玩法 往期回顾 美食明星+博主定制潮流美食教程 定制潮流美食周边趣味出圈 结 合 品 牌 诉求定 制 美 食 方向激 发 用 户 创作欲望 伊利缔炫成功复投潮流美食制造局2.0,整体爆光3亿+,互动人数2万+ 灵 居 所 回 归 计 划,住 出 来 的 家,每 一 个 角 落 都 花 了 心思小红书心 聚焦家中碎片，探寻每个人家中的最爱角落，房子不仅仅是房子而是家，是追求幸福感的灵魂居所，更是四季流转下，住出来的，属于自己的家 eg.属于咖啡艺术家的灵感角落 核心内容 博主嘉宾衍生VlOg 每人单独拍摄1支μóog单支时长3g5分钟可做产品植入 #Lét,scofféé 公开幸福感咖啡钟爱好物给心爱的TA们起个小昵称 咖啡角与万千物品的组合搭配,每个咖啡世界都有不同灵魂 具有小红书气质的家装家居垂类AP，用原生感撬动流量 网感话题引爆用户分享，小微综艺开辟种草场景，帮助品牌 核心内容 亮点板块 系列视频《我的梦中情房》 节目内容 选取优质私宅装修案例，以真实全面的视角，记录家装灵感与细节，呈现房主的生活质感，来一次沉浸式roomtour！ 内容主线 呈现梦想中的家+展现生活态度+讲述真诚故事 呈现形式 博主1+1模式，家居大K作为搜房官，走访另一位博主/用户的家 互动机制扩散传播品牌与用户强互动 干货内容输出软性话题吸引参与 设计师专业助阵汇集头部家居达人 题的优质内容为切口，帮助品牌建立¥用户的价值链接以帮用户解决问 万 事 屋 联 合 品 牌,洞 察 用 户 痛 点 话题#人 类 幼 患 饲 养员 项目案例 热议话题 品 牌 配 合 万 事 屋,承 载 相 关 内 容 话题#QQ星 人 类 幼 患 成 长 计划 万 事 屋 聚 合 优 质 博 主,输 出 品 牌 价值引发用户共鸣、提升品牌好感度 品 牌 邀 请 相 关 博 主,输 出 品 牌 干货提升用户对产品的认知度、认可度 万 事 屋 配 合 品 牌 时 间 投放黄 金 点 位 为 品 牌 私 域 导流 品 牌 配 合 万 事 屋 同 期 铺量放 大 品 牌 与IP声量 优质创作者计划 圈层KoL 感 人 群õ õ高 净 值 女性打透小红书最具价值 汇集所有助力女性成长的品牌联盟计划，打造“线上+线下”“真实且有温度”的女性社区 品牌力+产品力同步传透 精 准 与TA深 度 对话 让品牌内核真正影响女性生活 内容矩阵 高亮大事件 主题模式 「她星球的24小时」 结合品牌主张与平台洞察每期启动1颗“她星球” 集 体 线 下 事 件，打 造 女 性 专 属 的一日 极 致 体验2 4h沉 浸 式 互 动，通 过外 在 体 验GET内 在 力量 由 明 星/头 部KoL/品 牌 大使发 起 号召为 每 个 女 性 定制24 hour Schedule 多 圈 层传 播 物 料 花 式 衍 生,多 维 度透 传 女 性 成 长 主题多 视 角诊 释 品 牌 产 品 故 事 与 精 神 理念 汇 聚 成 属 于 小 红 书 的RedGirI她 宇 宙打 造平 台 级长线IP 妈咪支招