嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2023-09-07 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、各授权方对暇步士品牌定位如果有所不同,后续公司准备如何去统一品牌定位,具体采取哪些措施。 暇步士品牌在消费者的心目中一直是一个中高端的国际化休闲品牌,公司对该品牌的发展目标是提高品牌价值,换言之不会通过低价的方式去扩张。具体来说现阶段以统一暇步士品牌形象为主,包括风格的统一、品质感的把控、折扣的控制、渠道的优化等等,希望与授权商一起共同放大品牌价值,共同做大市场。 2、其他品类的授权商的合约是否会出现终止变动等情况。公司此次收购的是中国大陆及港澳地区暇步士全品类IP资产及相关商业权利。如果其他品类的授权商出现违约公司是可以选择终止合作的,但是如果对方不存在违约行为,公司还是倾向于延续当前合作的。 3、电商的增速同比不高的原因是什么。 首先,电商平台已经逐渐进入成熟发展期,以至于整体增速没有前两年那么明显。其次,线下的复苏分流前两年线上的部分购买力。最后,公司在电商平台的销售策略有所调整,重点放在提高品牌形象上,所以一些超低折扣的活动公司会有选择的参加。 4、对于线下市场,开店指标是什么。 线下公司处于升级形象、优化渠道的阶段。公司会关掉一些业绩不达标的门店以及升级店铺形象,力争原有店铺的店效提升,并且在一些流量大的商场及购物中心开设突出品牌形象的店铺。线下店铺公司将主要以利润为业绩考核指标。