23年中报点评：产品渠道双轮驱动，高景气延续

——盐津铺子23年中报点评 核心观点 ⚫事件：公司发布2023年半年报，单Q2看，公司实现营收10.01亿元/yoy+57.6%；归母净利润1.34亿元/yoy+98.9%；扣非归母净利润1.33亿元/yoy+105.9%。 ⚫电商渠道持续爬坡，全品类持续放量。1）分渠道看，公司23H1直营/经销/电商分别实现营收1.9/13.1/3.9亿元，yoy-15.4%/58.0%/155.2%；公司23H1电商营收环比22H2提升47.5%，电商渠道持续爬坡。2）分产品看，23H1辣卤零食合计收入7.14亿元/yoy+95.6%，休闲烘焙营收3.0亿元/yoy+11.5%，深海零食营收2.9亿元/yoy+18.0%，薯类零食营收1.6亿元/yoy+46.7%，蒟蒻果冻布丁营收1.3亿元/yoy+93.3%，果干坚果营收1.1亿元/yoy+26.5%，蛋类零食营收1.0亿元/yoy+582.38%。3）分区域看，公司华中/华南/西南+西北/华东/华北+东北分别实现7.0/2.8/2.7/2.3/0.3亿元，yoy+44.1%/20.6%/76.2%/34.3%/65.7%。4）单季度看，公司23Q2营收10.0亿元，环比23Q1增长12.1%，环比仍持续提升。 ⚫毛销差同比/环比提升亮眼，23Q2净利率13.4%、创近2年新高。1）毛利率看，公司23H1主营毛利率35.34%/yoy-2.2pct，毛利率下滑我们预计与渠道结构变化、产品结构变化等原因有关；分品类看，辣卤零食/休闲烘焙/深海零食毛利率为33.4%/30.9%/52.7%，yoy-7.5%/-3.5%/+2.5%，其他（薯类、蒟蒻果冻布丁、果干坚果、蛋类等）毛利率我们测算为31.5%/yoy+4.7pct，毛利率较高且同比提升。2）费用率看：公司23H1销售/管理/研发费用率为12.6%/4.2%/2.4%，同比-6.3/-1.0/-0.0pct；23H1销售费用率中，工资及福利/合同类促销费用/折旧股份支付费率分别变动-3.2/-1.1/-0.7/-1.1pct。3）毛销差及净利率看：公司23Q2毛销差24.5%，同比5.74pct，环比+3.74pct；公司23Q2归母净利率13.4%，同比提升2.78pct，环比提升0.91pct，23Q2归母净利率创21Q2以来新高。 谢宁铃xieningling@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860520070001张玉洁zhangyujie@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860523080010 ⚫公司23Q2持续超预期，经营趋势向好，23Q3收入高增有望延续，23Q4或受到高基数与春节错峰影响、但经营趋势不改；中长期我们认为公司为能穿越产品及渠道双重周期的优秀零食企业，看好公司系统性增长能力，建议持续关注。 再推激励，新三年发展可期2023-05-07新三年战略开启，以变制变，看好公司市占率提升2023-04-23转型效果显著，经营势头向上：——盐津铺子2022三季报点评2022-10-29 盈利预测与投资建议 ⚫23Q2超预期，我们上调公司2023-25年归母净利润预测为4.96/6.44/8.41亿元，（调整前为4.91/6.33/8.31亿元），对应2023-25年EPS为2.53/3.28/4.29元，维持此前23年39倍PE估值，对应目标价98.67元，维持"买入评级"。 风险提示 ⚫外部环境变化造成经营压力、收入爬坡不及预期、行业竞争加剧、食品安全、 Tabl e_Disclai mer分析师申明 每位负责撰写本研究报告全部或部分内容的研究分析师在此作以下声明： 分析师在本报告中对所提及的证券或发行人发表的任何建议和观点均准确地反映了其个人对该证券或发行人的看法和判断；分析师薪酬的任何组成部分无论是在过去、现在及将来，均与其在本研究报告中所表述的具体建议或观点无任何直接或间接的关系。 投资评级和相关定义 报告发布日后的12个月内行业或公司的涨跌幅相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅为基准（A股市场基准为沪深300指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普500指数）； 公司投资评级的量化标准 买入：相对强于市场基准指数收益率15%以上；增持：相对强于市场基准指数收益率5%～15%；中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动；减持：相对弱于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级——由于在报告发出之时该股票不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该股票的研究状况，未给予投资评级相关信息。 暂停评级——根据监管制度及本公司相关规定，研究报告发布之时该投资对象可能与本公司存在潜在的利益冲突情形；亦或是研究报告发布当时该股票的价值和价格分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确投资评级；分析师在上述情况下暂停对该股票给予投资评级等信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该股票的投资评级、盈利预测及目标价格等信息不再有效。 行业投资评级的量化标准： 看好：相对强于市场基准指数收益率5%以上； 中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动； 看淡：相对于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级：由于在报告发出之时该行业不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该行业的研究状况，未给予投资评级等相关信息。 暂停评级：由于研究报告发布当时该行业的投资价值分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确行业投资评级；分析师在上述情况下暂停对该行业给予投资评级信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该行业的投资评级信息不再有效。 HeadertTabl e_Discl ai mer免责声明 本证券研究报告（以下简称“本报告”）由东方证券股份有限公司（以下简称“本公司”）制作及发布。 。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告的全体接收人应当采取必要措施防止本报告被转发给他人。 本报告是基于本公司认为可靠的且目前已公开的信息撰写，本公司力求但不保证该信息的准确性和完整性，客户也不应该认为该信息是准确和完整的。同时，本公司不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的证券研究报告。本公司会适时更新我们的研究，但可能会因某些规定而无法做到。除了一些定期出版的证券研究报告之外，绝大多数证券研究报告是在分析师认为适当的时候不定期地发布。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到个别客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测只提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人作出邀请。 本报告中提及的投资价格和价值以及这些投资带来的收入可能会波动。过去的表现并不代表未来的表现，未来的回报也无法保证，投资者可能会损失本金。外汇汇率波动有可能对某些投资的价值或价格或来自这一投资的收入产生不良影响。那些涉及期货、期权及其它衍生工具的交易，因其包括重大的市场风险，因此并不适合所有投资者。 在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者自主作出投资决策并自行承担投资风险，任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。 本报告主要以电子版形式分发，间或也会辅以印刷品形式分发，所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面协议授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容。不得将报告内容作为诉讼、仲裁、传媒所引用之证明或依据，不得用于营利或用于未经允许的其它用途。 经本公司事先书面协议授权刊载或转发的，被授权机构承担相关刊载或者转发责任。不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 提示客户及公众投资者慎重使用未经授权刊载或者转发的本公司证券研究报告，慎重使用公众媒体刊载的证券研究报告。 东方证券研究所 地址：上海市中山南路318号东方国际金融广场26楼电话：021-63325888传真：021-63326786网址：www.dfzq.com.cn 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性产生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。