博士眼镜机构调研纪要

调研日期: 2023-09-06 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 1、Q:公司实际控制人是外籍,那公司是外资企业吗?A:公司实际控制人及创始人ALEXANDER LIU和LOUISAFAN是在公司前身设立后由中国国籍变更为澳大利亚国籍,并且变更国籍后对公司的历次增资均不涉及外汇出资,根据《关于外国投资者并购境内企业的规定》(商务部令2009年第6号)等有关法律法规,ALEXANDER LIU和LOUISA FAN变更国籍未改变公司的企业性质,公司自设立至今一直为内资企业。目前公司核心管理团队稳定,公司创始人以及高管团队均具备丰富的眼镜行业管理经验,企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。同时,公司已构建了较为完善的人才梯队体系,也通过股权激励计划等手段不断激发团队的积极性,增加人才队伍的稳定性。 2、Q:公司毛利率走低是由于中高端产品销售的影响吗?自有品牌产品的毛利率和销量怎么样? A:(1)公司毛利率的变化主要是基于公司主动调整产品结构和销售策略,提升零售价格高但毛利率相对较低的国际品牌镜架产品及功能性镜片的销售占比。公司希望通过这一策略进一步夯实博士眼镜的品牌形象,即中高端品牌定位和专业验配服务。 (2)公司一直积极培育自有品牌,不断升级迭代自有品牌产品矩阵。整体来看,自有品牌产品的平均毛利率在70%左右,自有品牌产品的销售数量占比在60%左右。2023年上半年,自有品牌镜片销量同比增长77.75%,自有品牌镜架销量同比增长84.13%。