博士眼镜机构调研纪要

调研日期: 2024-09-03 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 1、Q:请介绍未来3年的公司战略? A:(1)公司将做好基本盘,持续拓展线下门店网络,通过与大型商超机构、免税集团建立稳固的合作关系,联合打造配镜中心,并携手公立医院及社康机构合作开设视光中心,开展近视防控、视觉康复训练等业务,挖掘专业能力的新价值;同时,选用“砼(石人工)”品牌进行加盟招商,加速下沉市场的扩张。 (2)公司作为一家全渠道眼镜零售企业,积极迎接消费互联网化的挑战,持续布局货架电商、兴趣电商、本地生活等业务,不断探索线上线下融合发展的新模式。 (3)公司持续贯彻人才强企战略,加强专业人才队伍的建设工作,大力拓宽人才招聘渠道,为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。 (4)公司致力于智能眼镜的“最后一公里”的验配服务,为智能眼镜的消费群体提供视力矫正综合解决方案。同时,公司将利用门店累积的服务经验向上游生产端输出消费者配镜需求、佩戴习惯等数据,协助智能眼镜产品的研发设计。 (5)公司将持续关注行业上下游、渠道的收并购机会。 2、Q:请分析线上渠道的发展情况及在不同平台的布局?A:为适应数字化时代的新变化,公司积极拥抱互联网生态圈,公司在线上渠道的策略主要分为货架电商、兴趣电商和本地生活。 货架电商及兴趣电商:公司已在微博、抖音、小红书等主流社交平台开设官方账号,并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺进行品牌传 播及产品宣传。随着短视频带货的趋势兴起,公司抖音店铺开展常态化直播,在提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售。2024年上半年,公司线上交易总额(GMV)为9,839.36万元,同比上升0.93%,对应的营业收入为8,707.40万元,占公司整体营业收入的14.49%,其中,天猫、京东等官方旗舰店体系以自有品牌的光学镜片为销售主力,GMV同比提升27.11%。 本地生活:公司持续通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来持续深化本地生活业务的布局,构建线上与线下联动发展的新局面。目前,公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号,并在内部积极培养员工发展为“抖音职人”,以短视频创作为基础,传播爱眼护眼知识,结合团购带货引流,帮助线下门店进行品牌宣传和销售,逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。 3、Q:公司业务是否受到了消费降级的影响? A:2024年上半年,公司功能性镜片(不含防蓝光基础镜片)的销量已占总体镜片销量的32.04%,同比增长45.29%,且功能性镜片客单价持续提升。从以上数据看,消费者越来越理性,对视觉健康的重视程度与日俱增,更加注重产品的品质、品牌和体验,也更愿意为高品质的眼镜产品和专业的服务买单。