博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜公司战略与线上渠道发展情况总结

公司战略：

1. 线下门店拓展：持续拓展门店网络，与大型商超、免税集团合作打造配镜中心，与公立医院及社康机构合作开设视光中心，挖掘专业能力新价值；同时，选用“砼(石人工)”品牌加速下沉市场扩张。
2. 全渠道布局：积极布局货架电商（天猫、京东）、兴趣电商（微博、抖音、小红书）和本地生活（抖音、大众点评、饿了么），探索线上线下融合发展新模式。
3. 人才建设：加强专业人才队伍建设，拓宽招聘渠道，保障战略目标实现。
4. 智能眼镜服务：提供智能眼镜验配服务，向上游输出消费者数据，协助产品研发。
5. 并购机会：关注行业上下游、渠道的收并购机会。

线上渠道发展情况：

1. 货架电商及兴趣电商：在微博、抖音、小红书等平台开设官方账号，天猫、京东旗舰店以自有品牌光学镜片为销售主力，2024年上半年GMV同比提升27.11%。
2. 本地生活：通过抖音、大众点评等平台精细化运营，结合短视频创作和团购带货，助力线下门店引流，提升全渠道服务水平。

消费降级影响分析： 2024年上半年，功能性镜片销量占比达32.04%，同比增长45.29%，客单价持续提升，表明消费者更注重产品品质、品牌和专业服务，消费降级影响有限。