博士眼镜机构调研纪要

调研日期: 2024-08-30 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 1、Q:请简单介绍一下公司与雷鸟创新合资公司的合作模式及目前进展情况? A:近期,公司与雷鸟创新签订了《博士眼镜与雷鸟创新合作框架协议》,双方同意共同出资设立合资公司。合资公司的注册资本为1,500万元人民币,其中公司拟出资300万元人民币,持有合资公司20%的股权;雷鸟创新拟出资1,200万元人民币,持有合资公司80%的股权。合资公司将计划研发拍摄眼镜、音频+AI眼镜第一代产品,并通过授权收费形式获得收入。在此合作项目中,公司将负责线下渠道销售和推广,参与产品研发设计,并对产品、渠道、营销等关键策略有共同决策权。目前,合资公司尚未设立,合资双方尚未出资,研发设计工作也尚未启动。 2、Q:请问公司2024年上半年的开店情况? A:2024年上半年,公司新开门店28家,其中直营门店19家,加盟店9家;关闭门店13家,其中直营门店13家,加盟店0家。截至2024年6月30日,公司共有门店530家,其中,直营门店501家,加盟店29家。新开门店主要集中在长三角、珠三角和川渝地区。 3、Q:请问公司2024年上半年功能性镜片的渗透率? A:2024年上半年,公司功能性镜片(不含防蓝光基础镜片)的销量已占总体镜片销量的32.04%,同比增长45.29%,其中,离焦镜片的销量同比增长24.12%,缓解疲劳镜片的销量同比增长113.85%,成人渐进镜片的销量同比减少5.32%。 4、Q:请介绍公司在线上渠道的策略? A:为适应数字化时代的新变化,公司积极拥抱互联网生态圈,公司在线上渠道的策略分为货架电商和本地生活。货架电商:2024年上半年,公司线上交易总额(GMV)为9,839.36万元,同比上升0.93%,对应的营业收入为8,707.40万元,占公司整体营业收入的14.49%,其中,天猫、京东等官方旗舰店体系以自有品牌的光学镜片为销售主力,GMV同比提升27.11%。 本地生活:2024年上半年,公司持通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来持续深化本地生活业务的布局,构建线上与线下联动发展的新局面。目前,公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号,并在内部积极培养员工发展为“抖音职人”,以短视频创作为基础,传播爱眼护眼知识,结合团购带货引流,帮助线下门店进行品牌宣传和销售,逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。