博士眼镜2024年上半年经营情况及合作动态总结
公司概况与市场布局
博士眼镜是国内眼镜零售行业的领军企业，成立于1993年，2017年在创业板上市（证券代码：300622）。公司在全国21个省、自治区、直辖市拥有400余家门店，代理销售全球100多个知名品牌，坚持“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨。
与雷鸟创新合资公司合作
- 合作模式：公司与雷鸟创新签订合作框架协议，共同出资设立合资公司，注册资本1500万元，博士眼镜出资300万元（占20%股权），雷鸟创新出资1200万元（占80%股权）。
- 产品规划：合资公司将研发拍摄眼镜、音频+AI眼镜第一代产品，通过授权收费模式获得收入。
- 分工与决策：博士眼镜负责线下渠道销售和推广，参与产品研发设计，并对产品、渠道、营销等关键策略有共同决策权。
- 目前进展：合资公司尚未设立，双方尚未出资，研发设计工作也未启动。
2024年上半年开店情况
- 开店数据：新开门店28家（直营19家，加盟9家），关闭门店13家（均为直营）。
- 门店总数：截至2024年6月30日，公司共有门店530家（直营501家，加盟29家）。
- 区域分布：新开门店主要集中在长三角、珠三角和川渝地区。
功能性镜片销售情况
- 渗透率：功能性镜片（不含防蓝光基础镜片）销量占总体镜片销量的32.04%，同比增长45.29%。
- 细分产品增长：离焦镜片销量同比增长24.12%，缓解疲劳镜片销量同比增长113.85%，成人渐进镜片销量同比减少5.32%。
线上渠道策略
- 货架电商：2024年上半年线上交易总额（GMV）9,839.36万元，同比上升0.93%，对应的营业收入8,707.40万元，占整体营业收入的14.49%。天猫、京东等官方旗舰店以自有品牌光学镜片为销售主力，GMV同比提升27.11%。
- 本地生活：公司通过抖音、大众点评、饿了么等平台布局本地生活业务，通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度，结合短视频创作为基础传播爱眼护眼知识，结合团购带货引流，逐步提升全渠道服务水平。
