23活动营销数字化升级实操指南

前言 活动越来越多，回归常态，举办线上直播活动还是线下活动，成为企业市场部面临的新问题。 线上直播发布会多而杂，但缺少创新和互动；线下发布会目标客群转化率高，但受形式缺乏创新、预算等多种因素影响，办会规模正在逐步缩小。但无论选择线上直播发布会还是线下活动，当品牌效应趋于同质化，如何精准获客，提高转化、实现营销增长才是最终的目标。 与传统线下活动拿资料交换信息不同的是，数字化营销活动，赋予线下活动更多玩法及更强调与用户的互动。线下活动结束≠营销结束，主办方及参展商需多方位考虑与用户互动的“营销触点”将线下活动流量线上化，尽可能与用户保持持久联系、增量私域。 传统活动营销劣势 自嗨式活动营销 重视前端引流忽略后端运营 准备了很多物料以及抽奖环节，仅仅是吸引来很多为了奖品而来的客户，无法触达有转化价值的目标群体。比如参展时单一的宣传册、单一的销售名片、单一易拉宝和展架....看完即走即忘的现实情况，也让活动营销效果大大折扣。 很多收集上来的有效用户信息并没有充分利用，仅仅是作为一个“数字”存在与数据库当中。活动结束后如果不对活动数据进行分层、标签、精细化运营，不去培育-孵化，耗费大量时间成本和费用成本的活动营销，投入与产出永远是不成正比的。 “单一链路营销”思维，无法串联活动整体 缺乏用户分层、用户精细化运营能力 数字化活动营销升级落地实操 数字化活动营销实施整体解决方案 DSP媒体 微信生态 公域媒体限制二维码及链接情况下引流 EDM+短信推送活动信息 活动前一天提醒 活动报名成功通知 EDM+短信定向邀约 企微社群 官网首页Banner及活动页可穿插宣传视频，展示本次展会活动信息点击CTA/扫码跳转到报名落地页，引导用户留资报名 个性化微信二维码—背景板 数字化入口：个性化微信二维码营销意图：吸粉功能模块：微信营销 现场活动码—易拉宝、桌牌 数字化入口：现场活动码营销意图：吸粉-留资-扩大传播功能模块：①活动营销②内容营销 桌牌 纸质物料—销售纸质名片 个性化微信公众号二维码个性化销售企微二维码销售名片小程序码123 纸质物料—宣传册 企业对外人员企微码 微信公众号二维码 企业对外智能名片 内容营销二维码 4 活动后：沉淀“数据资产”精细化运营 身份统一：多维度、多渠道用户身份统一 用户来源：收集多维度用户信息，洞悉用户来源 追溯渠道效果、洞悉用户来源，打造个性化标签体系 用户标签：建立用户标签体系 活动类标签 客户状态标签 行为偏好标签 是否活跃新客户、老客户首购客户、沉睡客户 用户评分：创造评分机制，输出高质量线索 依据静态分值（用户个人信息带来的属性价值）+动态分值（用户互动行为带来的行为价值）的二维评分机制对线索进行评分 利用营销自动化策略流程，实现自动化精细培育 添加专属顾问1V1了解更多数字化活动玩法 活动结束≠营销结束 内容营销持续触达客户 搭建内容微站，用户可浏览/下载微页内容，企业可获取有效的用户留资信息，持续触达客户 根据用户标签，针对性推出直播活动 营销后台利用标签筛选出符合直播内容的用户群体，针对性推送直播信息 立刻开始，利用营销自动化，玩转属于你的数字化营销活动吧！ •SDR分配线索•销售回访•活动报告/问卷调研•根据客户画像，搭建自动化工作流 部分合作客户 公司创立至今已拥有客户3000+，已为B2B科技、工业制造业、人力资源、企业服务、化工原料、生物医疗、电商、金融、零售快消等国内外知名企业提供并实施营销解决方案，以下为部分合作客户： 感谢观看 Thanks for watching www.focussend.comMarketing@focussend.com4006 687 697 申请免费试用Focussend企业微信 扫码进入Martech增长研究院 扫码关注Focussend微信公众号