小红书爆品营销实操指南-ppt课件

爆品营销实操指南 关注发现认可转化 一、市场前景 «小红书网络热度调查«小红书用户画像分析 1 .小红书网络«小红书2018年用户量超9000万，主要集中在经济发达地区，有效触达高购买力人群，月均独立设备超1400万台，年度增长率高达360% 热度调查«小红书2017年海淘电商app市场渗透率排名第一，日均活跃人数超150万 2.小红书用户«小红书用户中接近9成为女性，90后、95后已经成为社区主流用户 画像分析«最感兴趣的话题依次是护肤、彩妆和母婴小红书用户性别比例（数据来源-艾瑞指数）女男 母婴是重要的经验体验交流版块关注母婴品类，加强用户间联系 明星KOL爆款推荐«借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发； 策略规划«深度种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。 明星KOL爆款推荐«深挖小红书内部的机器推荐算法，以精细化内容生产为标准，合理策划优质的话题内容； 策略内容«让好的品牌广告，在合适的时间、合适的地点（场景），以合适的形式遇上合适的人。 封面图： 1.标题文字清晰，关键字把握精准。如“抗衰老”、“少女”等平台用户高频搜索的关键字；2.图片精美有吸引力，最好是采用明星KOL本人的照片，更容易吸引平台用户关注。（因为小红书平台点击进入笔记前能看见的只有标题和封面图，这两点至关重要） 正文内容： 1.内容干货，有真实例子，吸引用户阅读；2.合理插入关键字（适当加粗显示），比如“抗衰老”、“鱼尾纹”、“法令纹”等等；3.排版参考微信推送，方便读者阅读，有利于让用户阅读全文。 部分明星KOL热门资 疯狂的 刷屏从一个网红到几十个网红一起的“安利”，用户的注意力越来越集中 联动网红霸屏内容策划五大内容技巧，让品牌刷爆搜索页 掌握小红书平台推荐机制掌握这几个技巧，你上首页热搜就非常简单了！ ⚫内容把控，关键字设置 90% 根据笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超精准+流量大优先选择）。 ⚫账号筛选，高质高权重 挑选一位与品牌产品标签吻合度高的网红博主，Ta们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的博主的高，更容易产生裂变价值。 ⚫技术钻研，精通机制 技术钻研官方推荐机制，时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升推荐成功率。 ⚫多账号通发，瞬间刷爆 多位高权重网红博主同时推荐某一标签，瞬间提升关键字热度，成为“今日推荐”！ 联动网红霸屏资源搭配 “网红”是小红书推广中注意力的焦点 特征： 特征： 特征： 特征： 特征： Beijing宝妈，喜欢送礼物的臭美博主，运动小达人儿 我没有存折，但我也好多鞋盒🀀鞋控，衬衫控，爱吃，爱宅，爱户外 旅游、探店、生活体验师，目前上海，下一站三亚、巴厘岛 波士顿大学本科&纽约时装设计学院研究生 穿搭男博主，时尚民工，数码达人，剁手党STARDUST LAB主理人 特征： 特征： 特征： 特征： 特征： 日系时尚杂志策划，喜欢Easy Chic的穿搭风格、旅行依赖症 设计师，自主健身衣品牌-BadCouple，跟着我有健身衣穿，分享健身 一颗怀着带妈妈周游世界梦想，喜欢美食、美景还有臭美的金牛座 中日混血男娃妈咪的美妆、美食、旅行、亲子、干货分享 护肤狂热爱好者，资深美妆产品经理。3岁乖囡甜妈，9年混迹Top美妆公司 种草方法论：这样的“种草—拔草”你无法 通过红人博主产出优质内容，推荐蕴藏博主个性与品位标签的精品好物，在供过于求的网购世界中，精准连接消费者与商品，提升决策效率。 其实“种草”是一种另类广告 爱上一片草原，就怕兜里没钱 红人种草测评营销路线图 好内容：找准种草单品的USP（Unique Selling Proposition），寻找适合种草的基因。 销路线图精渠道：选好渠道和平台、找准推广途径。“种草”不要求大而全，而要求小而美 红人种草测评营 销路线图优粉丝：根据当下社会环境，提炼出目标人群关注的痛点/痒点，挖掘出目标人群话题点。 精准应对目标人群的护肤诉求，从“控油抗老美白”的物理层面诉求，到“变美自信”“明星跟风”的精神层面诉求拓展种草话题，内容囊括护肤黑科技、护肤潮流、生活场景、海外口碑、测评体验等诸多类别，唤起潜在受众的痛点共鸣，刺激受众产生了解和购买后续行为。 红人种草测评资源搭配 四、优品展示 优品展示一：参半 «推广策略： «参半NYSCPS牙膏在小红书的推广过程中，充分利用了高度+热度的投放策略。 «高度上，通过明星/大网红制造品牌势能。投放了景甜、彭昱畅、包文婧等明星，以此作为品牌背书，获取消费者的信任感。 NYSCPS牙膏示意图来源于：小红书、微信、微博、各新闻门户…… «推广策略： «广度上，从KOL属性、节点出发构思多个传播话题，大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度，形成刷屏效应，在小红书发酵成为网红产品。同时在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和KOL使用参半NYSCPS牙膏的内容，将热度扩散到整个网络。 优品展示一：参半NYSCPS牙膏相关阅读数展示 我最近用的就是一款含有鱼子酱精粹的参半牙膏 «相较于微信1阅读成本>1元人民币，小红书的阅读量成本在0.1元/阅读附近。 «推广期间无数消费者通过小红书被成功种草，在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮，实现了品牌产品上亿级曝光，引发千万次热搜互动。 优品展示二：Herkuless麦片 «推广策略： «网红笔记刷爆搜索页，产生现象级推广。«与品牌主进行详细的需求沟通，深入了解产品特色，精选美食健身、母婴时尚类的自带大批忠实粉丝的优质网红，高度配合产品促销时间，按照内容方向和产品线进行规划，持续周期发布品牌客户产品笔记，联动霸屏实现花式种草，制造产品现象级曝光。«同时，联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动，达成产品的最大化有效转化。 优品展示二： «推广效果： «通过“健康、塑身、方便”等关键词，打造产品口碑，满足广大女性消费者的诉求，结果产品上市一触即发。无数用户通过手机3秒钟下 优品展示三：难波站小店 «推广策略： «精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人撰写相对应的品牌文章，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前，让用户更加了解品牌的宣传卖点，并引导到淘宝，为淘宝C店带货。 优品展示三：难波站小店 «推广效果： «带货网红极大地缩短了消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困