房地产项目年度形象推广思考方案【房地产】【整盘推广】

瑧湾汇整盘形象推广思考 国内豪宅迭代⼩史 为便于了解本案成分我们不妨先从豪宅发展脉络聊起...... 3.0版本 2.0版本 主动养成 自动进化 价值指向更具像，需求分类更多元从纯粹大平层，到天际顶层大复式从云上音乐厅，武装到私家停机坪从硬件配置，升级到管家式24h服务大师联名款/奢侈品定制等等形色不一 城市化进程一日千里狂飙突进的各种规划建筑/技术与资本齐头并进豪宅也开始渐显章法 如：贡院六号/汤臣一品 如：深圳湾壹号/侨鑫汇悦台 豪宅2.0时代 贡院六号 上不封顶的“堆砌” 电影《大腕》的台词可窥见一二：雇法国设计师，英国管家戴假发，特绅士的那种再建所贵族学校，教材用哈佛的，宽频/光缆/卫星能接的全给他接上 什么叫成功人士？就是买东西不求最好，但求最贵！ 豪宅2.0时代 汤臣一品 震惊华夏的“天价” 2005年，已创下了单价11亿元的记录250多天之后，才售出了第一套房子为了维护顶级豪宅的形象，采用仅面向极少数开放的策略严格执行验资看房，将不少人直接拒之门外 豪宅3.0时代 深圳湾壹号 2013年国际地产亚太区公寓五星最高奖2013年国际地产亚太区最佳综合体奖LEED和WELL绿色认证 屹立于中国深圳湾后海内湾湖公园西岸融合顶级公寓/高端商业/国际奢华酒店以及总部型商务办公等符合业态为一体 豪宅3.0时代 侨鑫汇悦台 中国地产史上划时代的登峰之作 广州最有名的十大豪宅之一CBD区域的综合性居住社区汇聚各行各业的精英人士与富豪以超前的视角，成就顶级的住宅环境与生活方式 3.0版本 2.0版本 主动养成 自动进化 价值指向更具像，需求分类更多元从纯粹大平层，到天际顶层大复式从云上音乐厅，武装到私家停机坪从硬件配置，升级到管家式24h服务大师联名款/奢侈品定制等等形色不一 城市化进程一日千里狂飙突进的各种规划建筑/技术与资本齐头并进豪宅也开始渐显章法 如：贡院六号/汤臣一品 如：深圳湾壹号/侨鑫汇悦台 从大都会系列，到翡翠系列，再到闻名于世的十七英里，万科的一众豪宅产品也基本遵循此逻辑 在豪宅2.0时代 在豪宅1.0时代 在豪宅3.0时代 除了买房子还要买眼球无论是天价，还是豪装极度物化的资源占有才是第一顺位 而在豪宅3.0时代讲究的式身份与需求的统一当需求下沉，品类更垂直豪宅市场，百舸争流萝卜青菜，各有钟爱 全凭本能做选择购买依赖直觉认准C位就下手 然而，问题是接下来的豪宅想象，应该会如何发展？ 在被成为十大宜居城市之首的珠海 万科的瑧系标杆产品如何立调？ 当稀缺资源/大户型/奢级配套/名家定制 已几乎纷纷成为豪宅标配与技术硬指标 这笔经济账可谓越算越浑 对于本案来说尤其如此 吉大板块/情侣路/瞰山观海/万科最高瑧系产品/高单价 这几个元素组合起来 无疑决定了本案“豪宅”的标签但75—135㎡的主力面积区间略显尴尬在珠海只有144㎡以上的产品才能被定义为豪宅的情况下如何抛开数字的分水岭 建立豪宅的居住观感？ 抱着知己知彼的想法我们简单地做一些市场调研 •入市时间：•2019年9月•样板房开放时间：•2021年5月 •开盘时间：•2019年5月2日已开盘•交房时间：•预计2021年交房 城心大道封面综合体 •入市时间：•2019年11月•交房时间：•预计2022年12月交房 世界大湾区 当代拙荆园中式+园林强调产品力 最近推售的项目也在去年，且多以山海资源+产品力组合拳输出，也远不到豪宅身价 目前主城区内没有其他新品，本案具有绝对的土地稀缺性 虽然4—5万的均价区间，在整个大珠海内也是任君选择但宁吃仙桃一口，不吃XX一筐 不是说别的区域不好，而是如果离了主城，所谓的高端人居就没有了意义 给我们的客群一个坚定的理由留在这里 不管90方还是130方，只有在主城才有挑选的必要 根据调研而来的消费者特征 珠海本地客具有强烈的区域认同感以35—50岁的年龄段为主，多是企事业单位/公务员/老师一直生活在香洲区，生活与事业的半径都聚集于此对他们而言，这是他们居住需求的最后一次升级换代，属高级自住需求 消费者白描 珠海某事业单位处长——朱先生珠海本地人 在香洲区上班40岁 现住在香洲区某一旧小区内无电梯 物业管理不完善目前是换房需求 需要在居住环境上有更好的改善对生活品质有较高追求工作范围以及老朋友圈子都在这里 不想离得太远有听说金湾近两年发展的挺好的，但是干嘛要越搬越偏呢，我们还要享小半辈子的福呢。 消费者白描 珠海某学校校长——刘女士珠海本地人 45岁 一儿一女 均已成家买房买在金湾 想让父母退休后搬过去一起住但他们早已习惯吉大的生活与环境，这里的山，这里的海，这里的人，都是熟悉且亲密的家之所以是家，就是那个你闭着眼睛，都不会走错路的地方。 年纪大了念旧，我们就在这里长大，也在这里把他们抚养大，有感情了。 消费者白描 新婚夫妇王先生夫妻珠海本地人 30岁 毕业后就一直在香洲工作后面自己创业遇到了妻子结婚后打算在城区买个房子， 给自己的小家庭一个幸福的居所小家庭的首套房子，主要是环境要好，住的要舒服，吉大的资源不是其他地域能比的老子越争气，儿子越省力，我现在是为我儿子的以后铺路呢 对这些客群而言 既然一辈子都住在主城，根本不会委屈自己去“郊区” 对于他们来说 这不仅仅是一次换房需求，而是对自己过往人生的嘉许 这是真正意义上的一生之宅 让过往的光辉岁月，被最好的答案来铭记 必须在毋庸置疑的城市中心 近四十年的发展，吉大已成为名副其实的城市中心、对外门户、高知圈层聚集地、滨海豪宅区。 大湾区国家战略吉大再成窗口，城市封面迁至吉大，规划全面升级 交通路网纵横，港珠澳大桥/九洲港码头，60分钟直达深圳，70分钟到香港海港城 与城市之心联合重塑“吉大CBD”地位，是未来珠海新价值高地 必须有绝对的城市地位 吉大板块珠海由来已久的富人区 珠海第一代豪宅诞生地 ——有着最纯正的豪宅血统 海湾花园、华景花园、度假村、万科珠宾花园、华发绿洋山庄等 城市根脉豪宅底蕴丰厚，是最有城市记忆的土地 必须是稀缺的自然资源 对望海景，伴山而居 湾区一线海景，直线距离400米石花山公园，可瞰山体日月贝珠海大剧院、香炉湾渔女、跨境码头、通关口岸 主城区土地资源稀缺，有海景的资源更为稀缺 而万科，将这一切汇集到一起 以万科高端产品系——万科· 瑧为载体从每一个细节出发，于吉大板块打造小而美的城市轻奢豪宅以上海璞丽酒店为居住蓝本，为最懂珠海的高阶人群精心雕琢 案名: 万科· 瑧湾汇 汇集一城顶尖资源，成就极致一生之宅 定位: 吉大九洲港/万科恒定瑧品 区域价值最大化赋予产品标签 这里不是一处偶得居所而是对自己所选择的生活方式的笃定 slogan: 造化之境造物之极 选址珠海正脉 纳藏山海稀贵以瑧品之作造生活之极 天造一半万科造另一半 瑧湾汇整合营销传播方案 瑧湾汇整合营销传播方案 豪宅无法被视而不见，豪宅向来有所归依以微信海报的形式演绎升华地脉价值，照见吉大板块的豪宅根脉底蕴 珠海的历史 在且只能在这 珠海的豪宅立场 珠海的精神原乡 绵延且永续 见证着珠海黄金发展的30年自诞生之日起便成为珠海的城市印记而今，将继续见证珠海的下一个30年 锚定地脉与品牌 从万物、生命、人生着手 通过微信海报的形式演绎，释放「万科· 瑧」的品牌精神 珠海赋予豪宅基因 万科辩证豪宅成因 吉大九洲港，珠海豪宅根脉起源地万科顺应万物走向，择址吉大核心地段以品牌最高端产品序列“万科· 瑧”系修炼珠海的恒定 瑧品 吉大九洲港，80000人赖以生存的土地万科尊重生命的本质以品牌最高端产品序列瑧造下一个时代的珠海骄傲 追寻先人的光辉 亦执领不同的时代经纬 吉大九洲港，无数代人在这里出海万科践行“人居本”的品牌信念以”万科· 瑧”系打造区域最高端产品让新的珠海，在这里扬帆 # 吉大九洲港 · 万科恒定 瑧品 # 探寻客群与豪宅之间的共性以微信海报的形式演绎，强化项目豪宅调性 万科· 瑧湾汇吉大九洲港上 约75-135m²恒定 瑧品 优雅是一个人生活的重要部分 山与海 依旧是莫大的人生嘉许 万科· 瑧湾汇吉大九洲港上 约75-135m²恒定 瑧品 深化形象 从地脉、资源、教育、品牌着手在工地及按场以围挡形式，进一步深化项目形象 山海之间总有人间烟火始终闪耀 知书明礼根植于史也将成为历史 物料延展 售楼部开放阶段物料建议以VI体系为主进行演绎涉及DM、伴手礼、小册子等 瑧湾汇整合营销传播方案 线下创意装置引发关注 于香洲区繁华商圈处以大型楼体LED屏形式，循环滚动「山」「海」景象以“只要山海还闪耀”与项目logo案名做结尾铺垫山海资源价值悬念 微信H5建立客户接触点 承接多媒体LED创意事件以微信H5的形式，从客群切入，释放项目拥有的山海资源最后以“取境山海 不止山海”做收口 城市与山海和解，山海与城市共生 一如「万科· 瑧湾汇」以品牌最高端序列“万科· 瑧”系产品取境山海之中，落子吉大核心地段匠造与城市共生的恒定 瑧品 万科 ·瑧湾汇 # 取境山海不止山海 # 资源价值传播下的TVC概念演绎主诉求为大海的资源价值，穿插区域的历史、底蕴与文脉最后以“造化之境造物之极”做收口 造物之极 万科· 瑧湾汇 10.1临时展厅开放 城市 瑧品恭迎品鉴 营开主KV 产品价值演绎 从园林、产品系、配套着手以微信海报的形式，对产品价值进行创意演绎 造化之境内外兼修 亲访十大山海名胜，择址天地造化大境内置无边界天际泳池，筑就生活奢雅之道 # 造化之境 造物之极 # 产品价值演绎稿 造物之极至 瑧至诚 “万科· 瑧”系，万科品牌旗下最高端产品序列以极致的产品细节，构筑不凡的豪宅之作 # 造化之境 造物之极 # 产品价值演绎稿 瑧品之执文脉永续 毗邻海湾小学、九洲中学以珠海TOP级教育实力，延续家族文脉传承 # 造化之境 造物之极 # 瑧湾汇整合营销传播方案 开盘预热 将产品的风格、品质与理念进行包装以「审美-品质-人文」的角度通过微信海报的形式，输出不朽的 瑧品概念 艺术源何不朽 秉承“万科· 瑧”系产品理念从每一个极致细节出发，精研至美 瑧微的精工体系 #万科 瑧湾汇 敬终将不朽的 瑧品# 产品价值概念稿 理念 何以称信念 源于“天地根，人居本”的品牌初心万科尊重土地与其之上的生活，30余年自始未变 产品价值概念稿 建筑 如何对抗时间 敬 ，终将不朽的 瑧品 开盘主KV 倒计时视频 以城市-山海-产品的画面表现形式，通过创意小视频输出区域、资源与产品价值，同时输出开盘信息 开盘发布会 鉴于开盘期间实体售楼部未开 临时售楼部在写字楼，场地容纳度低的缘故 建议开盘活动设置于九州港，活动主会场设置在港口的豪华游艇上活动主题为「敬，终将不朽的瑧品」，一场海洋主题的大型开盘活动现场亮点为巨型LED帘幕式投影屏，滚动主题的同时可直接查看户型 开盘活动建议 //马林巴琴暖场演奏 马林巴琴音域广阔，音色圆润，在17、18世纪传入拉丁美洲，祈求的是宇宙的和谐以及人们的幸福。虫鸣、鸟语，还有不远处传来的海浪的声音，与鼓点相和应，时柔美，时欢快，让人心情愉悦，沉醉其中。 签到创意 形式一：来宾与AI健康管家握手形式二：来宾触摸感应装置 签到背景感应显示来宾心律曲线，无数曲线组成健康和谐的美妙图章。 关于视觉的 第二种表达。 Thanks