控量稳价增速暂时承压，费用改革成效初

核心观点 ⚫公司发布2023年半年报，上半年实现营业收入15.4亿元（yoy-39.2%）；实现归母净利润4.2亿元（yoy-41.2%）。单二季度来看，公司实现营业收入5.8亿元（yoy-32.0%），实现归母净利润1.2亿元（yoy-38.2%），业绩增速环比改善。 ⚫23H1控量稳价，业绩暂时承压。23H1，白酒销量、吨价分别同比-44.1%、+8.7%。分产品，23H1内参实现收入4.4亿元（yoy-31.7%），其中销量、吨价分别同比-26.2%、-7.4%；酒鬼实现收入8.5亿元（yoy-42.5%），其中销量、吨价分别同比-28.8%、-19.2%；湘泉实现收入0.4亿元（yoy-76.7%）；公司上半年专注于控量稳价、渠道库存去化，导致产品业绩短期承压。23H1末，公司在华北/华东/华南/华中地区经销商数量分别为221/384/76/530家，分别较22年末+20/+61/-13/-50家，预计在湖南大本营对经销商筛选力度较大，市场秩序向好。23H1末，公司合同负债为4.5亿元，环比23Q1末增长22.0%，同比减少19.5%；23H1营收、合同负债变化之和同比下滑9.0%；预计下半年合同负债将支撑收入较快增长。 ⚫费用率增加，盈利水平有所下滑。23H1，公司毛利率为80.2%（yoy+1.0pct），主要因内参收入占比提升；销售费用率为27.4%（yoy+3.9pct），管理费用率为4.8%（yoy+2.1pct），费用率增加主要因收入基数降低。23Q2，公司毛利率为77.8%（yoy+0.0pct），销售/管理费用率分别同比+2.7/2.0pct。综合，23H1销售净利率为27.4%（yoy-0.9pct），23Q2为21.1%（yoy-2.1pct）。 证券分析师叶书怀yeshuhuai@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860517090002 ⚫费用改革初显成效，核心品库存持续去化。公司坚持费用改革，将部分B端渠道促销费用转投向BC端联动费用，同时聚焦培育红坛大单品。当前，公司营销改革初显成效，红坛、内参等战略产品市场价格逐步提升，Q2以来酒鬼酒消费者开瓶扫码次数同比增长37%，渠道动销加速，库存持续去化。此外，公司坚持核心终端假设，23H1完成核心终端签约25472家，已超去年全年签约数量。政策利好下，经济有望逐渐回暖，公司核心产品有望受益商务宴席回暖，看好公司全年业绩弹性。 证券分析师蔡琪021-63325888*6079caiqi@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860519080001 证券分析师周翰021-63325888*7524zhouhan@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860521070003 盈利预测与投资建议 ⚫根据半年报，对23-25年下调年收入、毛利率，上调费用率。我们预测公司23-25年每股收益分别为2.80、3.68、4.49元（原预测23-24年为3.81、4.85、5.89元）。结合可比公司，给予公司23年35倍PE，目标价98.00元，维持买入评级。 联系人姚晔yaoye@orientsec.com.cn 风险提示：消费升级不及预期、内参销售不及预期、食品安全事件风险。 疫情冲击核心品暂时承压，静待场景渐次复苏2023-05-07 三季度盈利稳定增长，库存去化持续推进2022-11-01二季度业绩承压，全国化布局继续推进2022-08-30 投资建议 根据半年报，对23-25年下调年收入、毛利率，上调费用率。我们预测公司23-25年每股收益分别为2.80、3.68、4.49元（原预测23-24年为3.81、4.85、5.89元）。结合可比公司，给予公司23年35倍PE，目标价98.00元，维持买入评级。 风险提示 ⚫消费升级不及预期风险。若经济增长放缓、居民消费升级速度低于预期，将对高档产品销售和公司业绩产生负面影响。 ⚫内参销售不及预期风险。内参是公司未来业绩增长的核心产品，若市场竞争加剧导致内参销量不及预期将影响公司盈利表现。 ⚫食品安全事件风险。若白酒行业发生食品安全事件，则可能对公司产品销售、营业收入以及利润均产生不利影响。 Tabl e_Disclai mer分析师申明 每位负责撰写本研究报告全部或部分内容的研究分析师在此作以下声明： 分析师在本报告中对所提及的证券或发行人发表的任何建议和观点均准确地反映了其个人对该证券或发行人的看法和判断；分析师薪酬的任何组成部分无论是在过去、现在及将来，均与其在本研究报告中所表述的具体建议或观点无任何直接或间接的关系。 投资评级和相关定义 报告发布日后的12个月内行业或公司的涨跌幅相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅为基准（A股市场基准为沪深300指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普500指数）； 公司投资评级的量化标准 买入：相对强于市场基准指数收益率15%以上；增持：相对强于市场基准指数收益率5%～15%；中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动；减持：相对弱于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级——由于在报告发出之时该股票不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该股票的研究状况，未给予投资评级相关信息。 暂停评级——根据监管制度及本公司相关规定，研究报告发布之时该投资对象可能与本公司存在潜在的利益冲突情形；亦或是研究报告发布当时该股票的价值和价格分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确投资评级；分析师在上述情况下暂停对该股票给予投资评级等信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该股票的投资评级、盈利预测及目标价格等信息不再有效。 行业投资评级的量化标准： 看好：相对强于市场基准指数收益率5%以上； 中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动； 看淡：相对于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级：由于在报告发出之时该行业不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该行业的研究状况，未给予投资评级等相关信息。 暂停评级：由于研究报告发布当时该行业的投资价值分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确行业投资评级；分析师在上述情况下暂停对该行业给予投资评级信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该行业的投资评级信息不再有效。 HeadertTabl e_Discl ai mer免责声明 本证券研究报告（以下简称“本报告”）由东方证券股份有限公司（以下简称“本公司”）制作及发布。 本报告仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告的全体接收人应当采取必要措施防止本报告被转发给他人。 本报告是基于本公司认为可靠的且目前已公开的信息撰写，本公司力求但不保证该信息的准确性和完整性，客户也不应该认为该信息是准确和完整的。同时，本公司不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的证券研究报告。本公司会适时更新我们的研究，但可能会因某些规定而无法做到。除了一些定期出版的证券研究报告之外，绝大多数证券研究报告是在分析师认为适当的时候不定期地发布。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到个别客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测只提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人作出邀请。 本报告中提及的投资价格和价值以及这些投资带来的收入可能会波动。过去的表现并不代表未来的表现，未来的回报也无法保证，投资者可能会损失本金。外汇汇率波动有可能对某些投资的价值或价格或来自这一投资的收入产生不良影响。那些涉及期货、期权及其它衍生工具的交易，因其包括重大的市场风险，因此并不适合所有投资者。 在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者自主作出投资决策并自行承担投资风险，任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。 本报告主要以电子版形式分发，间或也会辅以印刷品形式分发，所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面协议授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容。不得将报告内容作为诉讼、仲裁、传媒所引用之证明或依据，不得用于营利或用于未经允许的其它用途。 经本公司事先书面协议授权刊载或转发的，被授权机构承担相关刊载或者转发责任。不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 提示客户及公众投资者慎重使用未经授权刊载或者转发的本公司证券研究报告，慎重使用公众媒体刊载的证券研究报告。 东方证券研究所 地址：上海市中山南路318号东方国际金融广场26楼电话：021-63325888传真：021-63326786网址：www.dfzq.com.cn 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性产生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。