2023年中报点评：盈利表现显著向好，运营能力优势赋能自有品牌推动业务结构优化

证券研究报告 公司研究 2023年08月27日 ➢代运营业务稳定发展，运营能力优势赋能自有品牌业务实现高速增长。23H1（代运营）零售/运营服务/品牌策划分别实现营收2.66/0.77/0.21亿元，同比分别+8.87%/+6.46%/-52.84%，销售占比分别为45%/13%/3%。渠道分销业务实现收入2.27亿元/yoy+30.48%/占比38%。公司代运营客户资源持续丰富，23H1新引进Attenir/艾天然、康王、SHEVEU赛逸、健美生等国际知名品牌；多渠道经营能力不断增强，淘系外营收占比提升至47.85%，其中抖音平台收入同比增长138%推动销售占比提升6.67pct至13.05%。除代运营业务外，公司继续深化自有品牌建设，布局家用清洁、香氛、个人护理等赛道，基于公司较强的品牌以及渠道运营能力赋能自有品牌实现高速增长，23H1实现营业收入1.1亿元/yoy+92%/占比18%，自有品牌绽家在各个渠道继续亮眼表现，天猫旗舰店营收yoy+28%/占比39%、抖音营收同比增速超100%/占比33%，小红书、京东等多个渠道保持双位数增长。 周子莘美护分析师执业编号：S1500522110001联系电话：13276656366邮箱：zhouzixin@cindasc.com ➢毛 利 率提 升 带 动 盈 利 能 力向 好。23H1公 司 整 体毛 利 率为39.68%/yoy+9.54pct，主要源于公司持续进行降本增效，各项业务的毛利率均有不同程度提升：23H1（代运营）零售/运营服务/品牌策划/毛利率分别为42.67%/72.86%/32.10%/24.11%，同比分别+10.13/+12.58/+9.40/+8.03pct。费 用 率 方 面 ，23H1期 间 费 用 率 为35.58%/yoy+6.64%， 其 中 销 售/管 理/财 务/研 发 费 用 率 分 别 为27.30%/7.13%/-1.11%/2.26%，同比分别+8.06/-0.12/-0.53/-0.78pct，零售业务增加对应市场推广费用增多推动销售费用率提升，并且在“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针之下，除销售费用率外的其他费率均呈现下降趋势。23H1净利率为3.82%/yoy+2.11pct，在毛利率提升的带动作用之下盈利能力显著优化。 ➢存货压力减小，周转天数较同期显著优化。公司存货同比减少13.83%、存货水平大幅降低，存货周转天数自22H1的134天降至23H1的91天，为后续持续经营减少压力。 ➢投资建议：公司持续优化品牌矩阵、提升多渠道运营能力以推动代运营业务稳步增长，自有业务高速发展为收入提供增长动力补充，建议关注公司盈利能力优化趋势。我们预测公司2023-2025年归母净利润分别为0.48/0.56/0.65亿元，同比分别增长43%/17%/15%，对应PE分别为48/40/36X。 信达证券股份有限公司CINDA SECURITIES CO.,LTD北京市西城区闹市口大街9号院1号楼邮编：100031 ➢风险因素：消费力恢复不及预期，自有品牌发展不及预期，代运营客户流失风险、电商平台流量红利减退。 刘嘉仁，社零&美护首席分析师。曾供职于第一金证券、凯基证券、兴业证券。2016年加入兴业证券社会服务团队，2019年担任社会服务首席分析师，2020年接管商贸零售团队，2021年任现代服务业研究中心总经理。2022年加入信达证券，任研究开发中心副总经理。2021年获新财富批零与社服第2名、水晶球社服第1名/零售第1名、新浪财经金麒麟最佳分析师医美第1名/零售第2名/社服第3名、上证报最佳分析师批零社服第3名，2022年获新浪财经金麒麟最佳分析师医美第2名/社服第2名/零售第2名、医美行业白金分析师。 王越，美护&社服高级分析师。上海交通大学金融学硕士，南京大学经济学学士，2018年7月研究生毕业后加入兴业证券社会服务小组，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美、社会服务行业。 周子莘，美护分析师。南京大学经济学硕士，华中科技大学经济学学士，曾任兴业证券社会服务行业美护分析师，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 涂佳妮，社服&零售分析师。新加坡南洋理工大学金融硕士，中国科学技术大学工学学士，曾任兴业证券社服&零售行业分析师，2022年11月加入信达新消费团队，主要覆盖免税、眼视光、隐形正畸、宠物、零售等行业。 李汶静，伊利诺伊大学香槟分校理学硕士，西南财经大学经济学学士，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 林凌，厦门大学经济学院金融硕士，2023年1月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。 本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券可不发出特别通知。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。 在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。 本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。 如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。 风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。 本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。