【金徽酒-业绩会要点】产品：H1预计100

产品：H1预计100-300元占比50%+，300元以上占比15%。目前100-200占比在50%左右，未来用3年提到200-300占比50%左右；再用5年使300以上占到30-35%。星级：占比35-40%，三星四星去年底定位调整，未来会是拖底基础，涨价幅度会放慢，重点理顺渠道利润，百元以下保持个位数增长。 【金徽酒-业绩会要点】 产品：H1预计100-300元占比50%+，300元以上占比15%。目前100-200占比在50%左右，未来用3年提到200-300占比50%左右；再用5年使300以上占到30-35%。星级：占比35-40%，三星四星去年底定位调整，未来会是拖底基础，涨价幅度会放慢，重点理顺渠道利润，百元以下保持个位数增长。柔和：占比从去年25%提至H1的1/3，增速40%左右，今年占比目标是30%。今年重点提高H6占比，H6实际成交价220左右（五粮春同价格带，未来体量上有望看齐）。省内：陇南天水定西3个市场市占率能到45%以上，陇南能到60%以上。天陇定聚焦星级升级，河西是甘肃主要地产酒的大本营，当地地产酒处于调整期，给了金徽酒机会。兰州产品策略是：①星级这2年在去二批商，整顿市场秩序，后期负面影响会消除。改变19-21年的城乡产品定位，抓住兰州轻松的社交场合如火锅店。②用年份系列做高端用户，树立品牌形象。省外：陕西处于1-10阶段(团队、品牌、管理都要跟上)，以120-150元的能量3号、定位乡村的金奖为主，Q1控量挺价、梳理经销商，H1符合预期（预计全年销售口径3e）。华东目前销售人员120多人，金徽老窖增速70%多（其他区域增加140多个经销商，主要为团购商）。内蒙北方运营公司开始运作（H1好于预期，全年预计4-5kw），地产酒三王份额都在衰退。费用：省内推高端+省外开拓新市场，预计这几年都在牺牲利润、做大规模，到25-26年才会收缩投放。今年大品牌压力越来越大，营销都在出返向激励。中秋国庆是给春节做市场基础，我们不能破坏价格体系。全年：公司维持全年收入25e、利润4e的目标不变。省内中秋国庆星级明显提速；省外走下来消费者、经销商也越来越有信心。