伟思医疗机构调研纪要

伟思医疗机构调研报告 调研日期:2023-07-05 南京伟思医疗科技股份有限公司成立于2001年,主要从事康复医疗器械及产品的研发、生产和销售。公司在康复医疗领域已形成了全面的解决方案,主要产品包括电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等。公司在康复医疗领域已形成了全面的解决方案,在盆底及产后康复领域,帮助患者开展尿失禁、盆腔脏器脱垂、脊髓损伤、废用性肌萎缩等疾病或症状的治疗及训练;在神经康复领域,针对脑卒中后遗症等神经系统疾病所致的运动、感觉等功能障碍进行康复训练和治疗;在精神康复领域,用于辅助治疗抑郁症导致的心境低落、焦虑、失眠等症状以及儿童多动症等精神疾病或症状的生物反馈治疗。公司是中国康复医疗器械行业的技术创新驱动型企业,研发投入金额逐年增加,拥有电刺激、磁刺激、电生理等先进技术平台,并掌握了具有自主知识产权的相关核心技术。公司正在进行下一代磁刺激仪、康复机器人等新产品的研发,未来将持续对标各细分领域国际领先企业的技术发展方向,不断实现技术突破,加快公司先进技术的成果转化速度,进一步提升公司产品的市场竞争力,力争在未来发展成为领先的康复医疗器械公司。 2023-08-04 董事会秘书、副总经理钟益群,投资总监童奕虹,证券事务代表沈亚鹏 2023-07-052023-07-31 公司现场接待,电话接待,其他场所接待,电话会议,现场会议 上海浦东香格里拉酒店,上海国金中心、上海鲁能万豪侯爵酒店,南京市雨花台区宁双路19号9栋公司会议室,上海市浦东新区世纪大道1198号世纪汇 长江证券 证券公司 - 凯丰投资 投资公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 华泰自营 - - 国君资管 资产管理公司 - 太平资产 保险资产管理公司 - 山西证券公募部 证券公司 - 德邦资管 资产管理公司 - 慈阳投资 投资公司 - 杉树资产 其它 - 杭州融汇投资 - - 三亚鸿盛 - - 浙商资管 资产管理公司 - 海通资管 资产管理公司 - 淡水泉 投资公司 - 玖鹏资产 资产管理公司 - 百年保险资管 保险资产管理公司 - 百济 - - 融创智富 - - 诺安基金 基金管理公司 - 贤盛投资 投资公司 - 辰阳投资 投资公司 - 三鑫资产 - - 运舟投资 - - 金友创智资产 基金管理公司 - 金辇投资 投资公司 - 长江自营 其它 - 中银基金 基金管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 浙商医药 - - 申万宏源 证券公司 - 华富基金 基金管理公司 - 上汽颀臻 资产管理公司 - 浙商证券资产 资产管理公司 - 民生加银基金 基金管理公司 - 申万资产 其它 - 尚雅投资 投资公司 - 浙江兴合集团 其它 - 中汇金投资 投资公司 - 阳光保险 综合保险公司 - 太平养老 寿险公司 - 海富通基金 基金管理公司 - 兴银理财 其它金融公司 - 东吴基金 基金管理公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 中航基金 基金管理公司 - 中融基金 基金管理公司 - 东北证券自营 证券公司 - 光大证券资管 - - 上海汇利资产 资产管理公司 - 光大保德信资管 资产管理公司 - 兴银基金 基金管理公司 - 博颐投资 投资公司 - 国盛证券 证券公司 - 东海基金 基金管理公司 - 东方红资产管理 资产管理公司 - 泰信基金 基金管理公司 - 博裕投资 投资公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 申万宏源自营 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 长信基金 基金管理公司 - 民生证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 银华基金 基金管理公司 - 优益增资产 投资公司 - 广发基金 基金管理公司 - 新华基金 基金管理公司 - 国华兴益资管 保险资产管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 浦银安盛 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 平安资管 保险资产管理公司 - 中信建投 证券公司 - 锐智资本 其它 - 兴业基金 基金管理公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 安信基金 基金管理公司 - 万家基金 基金管理公司 - 睿远基金 基金管理公司 - 兴证自营 其它 - 会议记录: 一、公司概况介绍 伟思医疗成立于2001年,总部位于南京,是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省企业技术中心。公司主要从事医疗 器械的研发、生产和销售,以研发创新为发展驱动力,持续投入在电刺激、磁刺激、电生理、康复机器人以及医美能量源等方向的先进技术研发,并完善产品布局。公司致力于在磁刺激领域成为全球领先供应商,在康复领域和医美领域成为中国领先供应商,正在探索海外市场以及TMS治疗抑郁症技术及创新模式。 2022年末,公司资产总额168,421.64万元,归属于上市公司股东的净资产152,854.72万元。2022年度公司实现营 业总收入32,162.14万元,同比下降25.21%;归属于上市公司股东的净利润9,382.59万元,同比下降47.23%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,659.07万元,同比下降48.99%。 2023年一季度公司营业总收入9,553.95万元,同比上升76.57%;归属于上市公司股东的净利润3,008.17万元,同比 上升76.85%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,646.81万元,同比上升190.81%。归属于上市公司股东的净资产155,386.40万元,基本每股收益0.4406元。 二、提问沟通环节1、Q:公司二季度经营情况如何? A:公司二季度生产经营仍保持良好发展势头,各项业务稳定有序推进中,更多公司2023年半年度经营情况,请您留意公司后续披露的2023年半年度报告。 2、Q:从2023年产妇建档数据观察,今年新生儿数量预计800万左右,请问贵公司中长期如何应对分娩量下滑所带来的宏观影响? A:(1)目前公司神经康复、精神康复、泌尿外科等领域业务合计占比已超50%,且相关业务占比持续提升。国内抑郁症、脑卒中患者基数较大,相关康复医疗市场需求保持持续增长,前景广阔。 (2)盆底领域,公司已向两性盆底功能障碍患者开拓发展,呈现逐步回稳向好发展态势,未来将继续加强在妇科、泌尿、肛肠等领域推广力 度。 (3)此外,公司目前已搭建激光射频技术平台,业务版图拓展至形体、皮肤等美学领域以及尿路碎石等外科领域,上述业务可为公司带来新的增长点。 3、Q:公司近期有无新产品上市? A:公司近期发布了盆底康复市场的一款新产品——3A射频机器人,该产品通过智能化治疗路径、自动化标准执行、可视化导航操作三大核心功能解决射频技术在盆底康复领域的临床应用痛点。至此,公司在盆底康复领域形成了磁刺激、电刺激、射频三位一体的整体解决方案,未来仍将不断丰富产品矩阵,致力于更加完善的盆底康复整体解决方案。 4、Q:公司去年收购的子公司科瑞达目前运行状况如何? A:2022年公司成功完成了对科瑞达的收购事宜,此次收购是公司从技术到业务的战略布局上迈出的重要一步,与公司主营业务形成良好的协同效应。从目前来看,不论是从管理效率提升还是业绩上来看,都是一个很优秀的收购项目。 5、Q:请问公司医美能量源类产品的研发进度如何?未来的产品管线会有哪些主要项目? A:公司医美能量源设备产品矩阵丰富,覆盖妇产科、皮肤科、医疗美容、生活美容等多应用场景,产品功效可满足终端多元化需求。在研产品主要包括塑形磁、射频(私密、溶脂、抗衰)、皮秒激光等,都是以能量源为主的产品。其中,塑形磁可解决塑形、减脂等需求,射频可 用于盆底、抗衰和溶脂等需求,皮秒激光可实现祛除纹身及治疗皮肤色素类疾病等功能。公司在《2022年年度报告》中已披露相关项 目的研发进展,其中塑形磁设备完成多轮塑形线圈的开发及体验,结合腹部等治疗部位的肌肉脂肪分布规律在线圈尺寸、磁场分布、治疗参数等技术方面完成了相关的预研工作;射频完成了全功能样机的检测并获取医疗器械检验所检验报告,同时进行了一系列离体试验和动物试验,获取治疗量效关系并根据试验结果得出温度控制模型;皮秒激光治疗仪已完成组长单位临床立项。 6、Q:公司现阶段的发展战略如何? A:一方面,聚焦康复为基石业务,同时着力培养新兴业务。公司致力于通过磁刺激、电刺激、电生理以及康复机器人等产品,打造康复器械全场景,积极布局康复赛道的主流和高端品类,构建覆盖盆底及产后康复、神经康复、精神康复、运动康复等领域领先的康复器械产品矩阵 ,在康复领域成为中国领先供应商,在磁刺激领域力争成为全球领先供应商。与此同时,公司以收购科瑞达激光为契机,进一步提升泌尿相关 科室拓展及激光技术自主研发能力;持续加码投入医美能量源市场主流的皮秒激光、射频、塑形磁产品,对标国际标杆,助力国产替代进口 ,目标成为中国医美能量源市场的一线品牌。 另一方面,坚持前沿科技,对标全球标杆。公司将持续对标全球标杆企业的技术和产品发展,不断实现技术突破与产品创新,加快成果转化,通过电刺激、磁刺激、电生理、康复机器人、激光以及射频等技术平台,推动产品创新和迭代升级,打造全面而领先的产品布局。坚持以研发创新为核心,以产品技术为支撑,以行业发展为导向,不断引领康复技术创新发展,持续推出符合临 床和市场需求的高质量产品,助力推动国产康复医疗器械向产业链、价值链高端不断攀升,最终完成国产化替代并走上国际舞台。7、Q:公司如何看待中老年女性盆底康复市场? A:近年来,越来越多的研究表明,盆底康复在中老年女性的盆底疾病的治疗中疗效显著,值得临床推广应用。作为承担非产后女性盆底健康筛查和治疗的妇科,目前的盆底康复还处在发展的初期,这也是未来我们亟待解决的问题以及努力的方向。随着医疗技术的发展、社会康复意识的提高,中老年女性的盆底健康也会愈加得到重视。 8、Q:公司收入确认的时点如何规定? A:对于合同约定需要安装的产品,公司以终端客户验收报告签署时作为商品的控制权转移时点并确认收入。对于合同约定不需要安装的产品,以货物发出后,经销商或经销商指定的终端客户等签收时,作为商品的控制权转移时点并确认收入。 9、Q:公司产品的生产模式是什么? A:公司生产主要负责产品的组装(包含软件烧录)、调试、检验。公司采取“以销定产,适当备货”的自主生产模式。营销部门结合公司销售目标、市场需求的变化,定期制定未来几个月的销售预测;计划物流部结合销售预测、库存情况、产品变更或上市计划等因素,制定主生产计划,并根据主生产计划,输出月度采购计划,采购部依据采购计划完成定制件、委外件等物料采购订单的下达,物料到货后由质量检验部完成物料的检验;生产部门根据主生产计划,输出月度生产计划、日生产计划,完成产品的组装、调试、检验。此外,公司会生产部分通用半成品或成品作为库存,以确保客户订单突然增加时能及时交付。