从服务新零售到产业互联网：乐刻运动的千店之路

让每个人平等享有运动健康的资源和权利 0 7 / 2 0 2 3 混沌在线会员入学福利 🔸福利一：加入/续费，可先私信班主任领取专属优惠🔸福利二：加入/续费，即送商学课必备资料包🔸福利三：加送会员专属AI资料包，手把手教你入门chatGPT、Midjourney 混沌老同学，如何查看自己的班主任？【混沌App-我的-专属班主任】新同学可扫右侧二维码，添加班主任 *为了您的权益，请务必先找班主任领取专属优惠，再入学/续费 讲者介绍 夏 东 乐 刻 运 动 联 合 创 始 人 兼 联 席C E O原 中 国 科 技 产 业 投 资 管 理 有 限 公 司 董 事 总 经 理 、 投 委 会委 员历 任全 美 最 大 风 险 投 资 机 构N E A投 资 副 总 裁T C L集 团 空 调 事 业 部 国 内 销 售 总 经 理格 力 电 器 市 场 总 部 负 责 人 关于乐刻 乐刻运动，2015年创立于杭州。 8年来，乐刻运动以“月付制、24小时、好团课、不推销、一公里健身圈”为核心，重新定义了小型健身房，同时，持续对产业进行全链条数字化建设和改造，以优化成本、效率、用户体验，并通过发展多品牌，为不同用户需求提供不同运动场景。 发展至今，乐刻已获得众多知名投资机构的持续加持。 目录 什么是一：重新定义健身行业的本质 01 02 模式演进：从重新定义产品到产业互联网打造 03 组织能力：互联网+零售的能力融合 04 下一站：百城万店和综合运动生态 什么是一：重新定义健身行业的本质 创业的两个缘起 A共享经济崛起 渗透率低/市场需求持续成长/全民健身成为国家战略 中国健身人口渗透率低 全民健身成为国家战略 国家高度重视全民健身发展，一系列指导政策出台 中国内地健身人口渗透率仍远低于中国香港和欧美地区，市场发展潜力巨大 《中华人民共和国体育法（修订法案）》《全民健身计划（2021-2025年）》定下五年目标，到2025年，带动全国体育产业总规模达到5万亿元《“十四五”体育发展规划》《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》…… 大众运动目的日趋轻松、多元 不同于过去健美、专业训练、追求极致自律的锻炼心理，更多用户开始将运动当作一种生活方式 DAYONE的思考 使命 让每个人平等享有运动健康的资源和权利 愿景 每天响应1亿人次的运动健康需求 商业原则 做90%人的生意/赚用户来的钱 追问：未来10-20年，国内健身行业最有价值的事情是什么？ 大幅提升国人健身渗透率，帮更多人养成健身习惯，成为运动的受益者 从成本、效率、用户体验三个维度重新定义小型健身房 对供给所有的改造和重新定位，本质都是为了以“赚用户来的钱”为模式的核心 1公里健身圈1300平米 降低用户的运动入门门槛，形成用户粘性3团操主打 让教练成为舞台的中心/不推销4教练价值 7%用户选择晚上11点到次日早上8点来健身524小时 改变 模式演进：从重新定义产品到产业互联网打造 乐刻第一家门店 2015年5月28日正式开业；位于杭州城西银泰写字楼，面积221平米；由两个操房、固定器械区、自由训练区组成；24小时营业，月付制，每月99元，操课全部免费； 原则： 门店必须盈亏平衡 通过定价倒推成本和配置 乐刻本质上要做的是运动产业数智中台 追问：为什么首先选择做门店？ 乐刻韩伟 美国CLASSPASS 轻链接的时代已经过去了，做轻链接是阿里、美团的事情，创业公司做轻链接没有优势 2015年1月，C l a s s p as s完成4000万美元B轮融资99美元/月，C l a s s p as s的会员可以去其签约的俱乐部锻炼 传统健身房既有模式痛点突出，将用户链接过去，无法真正解决行业痛点 国内出现一大批模仿C l a s s p a s s模式的公司，定价99元/月，将用户链接到既有俱乐部去锻炼 所以我们选择：自己重新定义并先做供给！ 核心业务模式：产业中台+品牌矩阵+合伙模式 两个品牌已经实现规模化 精品私教空间9个城市150+门店 月付制小型综合健身房22个城市1000+门店 乐刻一战略：第一阶段单点击穿了什么？ 便捷 24小时月付制健身连锁 乐刻一战略：下一阶段如何迭代？ 乐刻本质上在卖什么 标准化能力建设 教练产品和运营标准化 教练产品和运营标准化 教练新十年/职业化 教练文化 正直、热爱、专业、负责 运动产业中台建设 用户反馈 7大优势 用户调研反馈，乐刻健身的七大优势： 位置近、性价比、按月付费、无推销、团课课程、营业时间、连锁门店 保持快速发展 2019年底，乐刻门店在8个城市拥有350家营业门店2022年底，乐刻在23个城市拥有1065家营业门店 组织能力：互联网+零售的能力融合 互联网+零售的能力融合 观点 乐刻真正的成功，将来自于互联网、零售和运动行业的人才真正融合并内化为公司的战略、模式和组织能力! 如何融合和构建？ 核心：对商业模式的底层逻辑达成共识1 互联网+零售的能力融合 3两层基础设施的组织架构 2多元化的人才结构 平台层+城市经营层人-货-场-店的组织模式 创始人基因：双基因4 商业范式的三次浪潮 关于产业互联网 消费互联网重点仍然是：流量的汇集和分发，以链接和流量效率为核心；产业互联网核心目标是：改变产业成本、效率、用户体验，形成供给的迭代和系统效率优势！ 下一站：百城万店和综合运动生态 综合运动生态 我们相信 未来十年中国健身行业将持续快速发展对传统产业的数字化改造将产生巨大生产力产业互联网将是改造服务行业的最佳商业范式之一值得我们持续的探索和奋斗！ THANKS 向所有的创业者和奋斗者致敬！ 混沌在线会员入学福利 🔸福利一：加入/续费，可先私信班主任领取专属优惠🔸福利二：加入/续费，即送商学课必备资料包🔸福利三：加送会员专属AI资料包，手把手教你入门chatGPT、Midjourney 混沌老同学，如何查看自己的班主任？【混沌App-我的-专属班主任】新同学可扫右侧二维码，添加班主任 *为了您的权益，请务必先找班主任领取专属优惠，再入学/续费