伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2023-07-13 1、请公司介绍一下二季度的市场情况? 答:二季度以来,市场需求呈现逐月减弱的态势,尤其工程市场压力更大。 2、请问公司对于家装公司开发的竞争优势是什么? 答:家装公司一直都是公司零售业务的渠道之一,作为其合作伙伴,公司的竞争优势有以下几点:一是公司产品品质优异,拥有较高的品牌知名度和美誉度,消费者接受程度较高;二是公司坚持合作共赢的理念,具有较为成熟的合作机制,市场管理较为规范,能够较好保障家装公司利益;三是公司采取“产品+服务”的模式,且产品品类齐全,能够为家装公司和消费者提供完善的一站式服务,解决家装公司以及消费者的后顾之忧。 3、请问塑料管道行业的出清以及竞争情况? 答:目前塑料管道行业的竞争进一步加剧,主要集中在品牌企业之间的竞争,小企业生存困难甚至逐步被淘汰,行业集中度在进一步提升。 4、目前房地产行业景气度下行,请问公司对于建筑工程业务如何考虑? 答:在当前比较严峻的市场环境下,公司坚持“稳中求进,风险控制第一”原则,将更多的精力集中到优质客户及优质项目上,追求高质量发展。 5、请问公司收购新加坡捷流公司的展望如何? 答:公司收购新加坡捷流公司,主要是看重其技术和品牌优势,能够与公司形成较强的协同效应:一是希望在保持捷流公司现有优势的同时,借助公司渠道和制造优势更好地拓展给排水业务,并加快新产品的开发;二是依托捷流公司平台进一步做强东南亚、南亚市场;三是希望通过捷流公司,促进公司“系统集成”商业模式的升级。 6、请问公司的国际化战略规划? 答:目前公司主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作:一是生产基地的布局,公司已在泰国设立了生产基地;二是国际化团队的 搭建和国际市场的布局;三是品牌国际化布局,比如升级公司主商标为“VASEN”,并在全球各区域进行体系认证,以便公司产品服务全球客户;四是设立海外技术研发和投资平台,通过技术和项目的引进提升公司的核心竞争力。 7、请问公司零售业务的网点布局情况? 答:公司终端网点仍在持续拓展,相对而言,华东、华北密集一点,后续会持续加强西部、东北等区域的网点拓展力度。 8、请问公司应收账款的控制情况? 答:公司的零售业务基本为现款现货,工程业务的应收账款基本控制在三个月内,总体较为良性。 9、今年原材料价格同比下降,请问公司产品价格情况? 答:公司产品定价总体执行成本加成的原则,零售类产品的价格体系总体稳定,未作调整;工程类产品价格随行就市,按单定价。 10、请问在一二线城市中,新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况? 答:不同类型的一二线城市,其具体比例也会有所不同,很大程度上跟该城市的扩建速度相关。相对来说,扩建速度较慢的城市以二次装修为主,速度较快的城市仍以新房为主。 11、请问公司产能利用率及扩产计划? 答:公司产能利用率一般为70%左右,每年会遵循“以销定产”的原则配套相应的产能。目前公司产能基本能够满足销售端的需求,未来会根据市场拓展规划扩建生产基地。 12、今年外部总体环境较为严峻,市场压力较大,公司费用率的控制情况? 答:由于近几年公司仍处于开拓市场的阶段,且会持续加大渠道的投入,销售费用的总额可能会持续增加;销售费用率和销售规模增长密切相关,如果销售增速较快,销售费用率会有所下降。 13、请问公司各分业务的销售收入占比? 答:2022年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为64%:36%。