【中炬高新】股东大会交流要点（2023-7

股东大会尘埃落定，罢免（原宝能派驻的）四名董事议案均获通过，三名董事（梁大衡、林颖、刘戈锐）新获选。 公司治理变革 1）火炬（国资）及其一致行动人重获实控人地位。 2）职业经理人或于下半年就位；未来3年内引进战投。3）未来3年内剥离房地产（尽可能提前，回归主业，公司利益最大化）。 【中炬高新】股东大会交流要点（2023-7-24） 股东大会尘埃落定，罢免（原宝能派驻的）四名董事议案均获通过，三名董事（梁大衡、林颖、刘戈锐）新获选。 公司治理变革 1）火炬（国资）及其一致行动人重获实控人地位。2）职业经理人或于下半年就位；未来3年内引进战投。3）未来3年内剥离房地产（尽可能提前，回归主业，公司利益最大化）。4）人员激励强调市场化，国资+市场化，改变人心涣散，提升凝聚力。 产品&渠道&区域 产品~高低双线兼顾——1）消费升级：0添加、有机等持续强化在中高端酱油的优势；2）实惠型消费：加强县份市场等下沉，加强与团餐、预制菜工厂等客户合作；渠道~以通路带B端——1）扎根通路，稳定KA、BC，健康发展线上；现有2000多个经销商，40~50万个终端，经销商员工一般有数十个，借力渠道才能获得更好的营销；2）攻坚餐饮：针对性的餐饮产品开发，利用原有扎实的流通批发渠道，打造餐饮批发旗舰店，通过厨师会等培训交流，增强全国或区域的餐饮KOL推广。区域~南方稳、北方提速：全国五级市场，稳步发展东南沿海，重点提升中北部市场，尤其是西北；近年来省外销售比重逐年提升。湖北、江西、河南、安徽、东北是二梯队重点市场，投入较多资源，成效卓著。 品牌&降本 品牌端加强与传统媒体、自媒体、电商平台、私域流量等，助力线下的销售最大化。 产能端启用五星工厂模式——全员参与、共创共享，以人为本、排除浪费；未来新增产能主要在阳西，设备自动化水平高，随着阳西利用率提升，总成本率有望下降。