小红书平台在大促期间的营销策略主要有三种:一是提前一个月进行人群蓄水,通过投放商业笔记来吸引目标人群;二是节前一周进行密集种草,通过发布笔记来增加品牌曝光度;三是节日前一天进行流量争夺,通过投放商业笔记来吸引消费者。在双十一大促期间,美妆种草笔记和商业笔记的投放量都大幅增加,其中种草笔记半年内的涨幅达到了61%,商业笔记的月平均增长达到了6%。各品牌对于电商大促的营销布局时间长,从月初笔记少、互动高时间点开始进行营销,渗透消费者心智。在大促蓄水期,品牌开始提升投放商业笔记的量级进行人群蓄水,蓄水行为除了在电商平台进行之外,在内容平台触达TA人群也是重要的人群来源。
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