美妆行业三八复盘&618展望

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报告总结：

美妆企业电商陪跑教练

• 美妆行业三八大促背景调研：2023年的美妆行业在消费环境、居民消费水平、人口增长、收入和消费支出等方面显示出了经济环境的变化和趋势。社会消费品零售总额在2023年1-2月实现了3.5%的增长，其中化妆品类零售额达到了656亿元，同比增长3.8%，与社会消费品零售总额增速保持一致。

• 三八大促历史演变：从最早的垂直电商打折促销到电商平台的全面竞争，三八大促已经成为检验电商平台流量、内容、活动力度的综合性指标。2023年的三八大促简化了活动流程，天猫取消了预售环节，重点强调春季新品和官方立减政策。

• 天猫与抖音三八大促对比：天猫的活动节奏趋于简化，而抖音的活动节奏相对更直接，力度与天猫相当。抖音在2023年推出了“每满150元减20元”的优惠活动，更加注重用户的即时购买体验。

• 三八大促时间轴：天猫的活动时间从2月20日12点开始预热，正式开卖在3月4日20点，活动持续至3月8日。抖音则从3月1日开始，活动持续至3月8日。

• 三八大促复盘：天猫的彩妆和护肤类交易额在2023年三八大促期间均出现了下滑，而抖音的交易额则呈上升趋势。护肤行业在天猫的面部精华类目表现较好，而彩妆行业在3月4日即出现了销售高峰。抖音方面，护肤类目的销售高峰出现在3月8日，彩妆类目在3月4日开始迅速增长。

• 品牌表现：天猫平台的双冠王为珀莱雅，同时它也是抖音平台上唯一的国货品牌上榜彩妆TOP10。雅诗兰黛在天猫和抖音的护肤品和彩妆类别均有出色表现。

• 商品概况：天猫三八大促期间，液态精华成为核心商品，面部护理套装在抖音上表现出色。雅诗兰黛的第五代小棕瓶眼霜是天猫和抖音共同关注的商品，多次出现在TOP10商品列表中。

• 总体趋势：2023年的三八大促显示出电商平台策略的调整，包括简化活动流程、强化新品推广和优化用户购物体验。同时，国产品牌在天猫和抖音平台上展现出强大的竞争力，特别是在彩妆领域。