【调研纪要】华致酒行:2023年公司将不断升级连锁门店,正式开启“华致酒行3.0”时代(20230420)

华致酒行年度总结与展望

主要成就与挑战

• 2022年业绩：华致酒行在2022年实现了87.08亿元的营业收入，同比增长16.73%，但净利润为3.74亿元，同比下降45.72%。这一结果反映出公司在面临国内外复杂经济形势与市场挑战时，仍能保持稳健的增长态势。

• 市场布局与合作：公司持续深化与国内外知名酒厂及酒商的合作关系，加强全渠道营销网络布局，优化营销策略，提升服务质量，成功稳固了其在酒水流通领域的市场领先地位。

关键问题与解答

• 收入增长原因：收入增长主要得益于品牌效应的扩大、营销策略的优化、内部管理效率的提升、分销能力的增强、终端门店数量的增加以及产品矩阵的丰富化。

• 毛利率下降因素：毛利率下降主要由于产品结构调整、精品酒促销力度加大、部分名酒成本上升等因素影响。

• 荷花酒销售情况：荷花酒作为核心战略产品，销量良好，保持增长态势。新品“金蕊天荷”在国际比赛中获得高度认可，进一步提升了品牌影响力。

• 2023年发展规划：

  • 精品酒品鉴会：计划增加品鉴会次数，利用强大的销售团队支持，结合市场回暖趋势，加大营销投入，开展圈层营销。
  • 连锁门店品牌升级：将逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级，重点发展优质旗舰店，开启“华致酒行3.0”时代。
  • 市场展望与规划：紧抓市场机遇，强化与国内外知名酒企的合作，提升全渠道销售能力，加速数字化转型，追求高质量发展。
  • 财务计划：2022年度利润分配方案为每10股派发1.76元现金红利，总分配金额为7335.65万元。

结论

华致酒行在2022年面对多重挑战，通过一系列策略调整与业务优化，实现了收入增长，但净利润下滑。公司强调品牌建设、市场拓展与数字化转型，为2023年乃至未来的发展奠定了坚实基础。展望未来，华致酒行将继续深化与合作伙伴的关系，优化营销策略，提升服务质量和品牌影响力，以期在竞争激烈的酒类市场中保持领先地位。