2023年3月食品饮料行业社媒电商月报

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食品饮料行业月度报告

电商大盘概览

• 总体表现：2023年3月，食品饮料行业的电商销售额突破181亿人民币，环比增长20.74%，同比增长101.27%。其中，抖音平台销售表现尤为亮眼，销售额达到134.89亿人民币，同比增长102%，环比增长14%；快手平台销售数据为46.68亿人民币，同比增长99%，环比增长46%。

细分品类电商大盘

• 领先品类：零食/坚果/特产类别市场规模为40.45亿人民币，成为3月销售额之冠。粮油米面/南北干货/调味品和保健食品/膳食营养补充食品紧随其后，分别占21.89亿和20.69亿人民币。

• 市场增长：保健食品/膳食营养补充食品和酒类的同比增长率分别为128.03%和133.30%，显示出强劲的增长势头。

本月热点

• 节日大促：三月因三八妇女节，抖音、快手两大平台均推出了多项促销活动，包括发放福利、平台补贴、流量话题等，有效刺激了商家参与大促活动。其中，东方甄选直播间销售表现突出，单场销售额超过3000万人民币；辛有志 辛巴直播间为主要销售力，销售额达5亿人民币以上。

品牌电商榜

• 抖音品牌榜：锋味派品牌排名上升20位，成为亮点。茅台、诺特兰德、东方甄选位列前三，其中东方甄选的市场占比为2.15%。

• 快手品牌榜：小白心里软排名上升101位，跃居榜首。筷子说、皇冠螺、茅台分别位列前三，其中茅台的市场占比为2.15%。

商品榜

• 抖音商品榜：小青柑茶叶普洱老料罐装、仁和的凝胶糖果和九阳豆浆的豆浆粉分别位列商品销售榜首、第二和第三位。

• 快手商品榜：筷子说的肥汁米粉销量最高，成为月度销售冠军。

自播榜与直播达人榜

• 抖音：锋味派官方旗舰店自播销售额环比增长173.65%，居自播榜榜首。

• 快手：筷子说河南专卖店新上榜即登顶店铺榜首。在直播带货达人榜中，辛有志 辛巴818以6419的总销售指数位列销售额第一。

本月电商案例

• 锋味派：通过参与38抖音好物节，自播场次增加至35场，每小时PV达1.75万，较2月增长270%，场均销售额达91.88万人民币，同比增长146%。

• 筷子说：在快手平台，筷子说的肥汁米粉成为销售冠军，品牌主要依赖头部达人的销售转化，尤其是@辛有志 辛巴818为主要销售主力。

• 东方甄选：在抖音平台，东方甄选以32场带货直播，场均销售指数为TOP1，销售额占比80.95%，其中@东方甄选为主要销售额来源，销售额高达1.71亿人民币。