B2B决策：不要低估市场研究的价值（英）

B2B决策不要低估的价值的市场研究 不要未经允许分布式。本文档中包含的数据是准确的，根据到护照，欧睿国际的市场研究数据库,在出版时间:2023年2月 B2B决策不要低估了市场研究价值与我们联系©2023欧睿国际 2你不会期望一个飞行员要进行跨大西洋飞行失败贯穿他的pre-take检查和审查的天气预报的旅程。那么为什么一个业务失败从事市场研究设置在一个特定的策略,产品发布还是重要的决定?飞行员今天面临越来越多他们需要复杂的一系列因素考虑,增加了空中交通运动、机场、交通拥堵极端天气事件和新技术,这应该是使他们的生活更容易和更少压力。同样,业务决策者面临的环境今天是更快的节奏,不断改变,更多的连接世界,更容易和冲击挑战是无法预料的甚至在几年前。现在,比以往任何时候都更,它是如此的重要理解的市场业务运作和准确评估业务所面临的风险今天。有多少投资创新产品和扩张计划可以改善在最糟糕的情况下,甚至避免——如果高管真正利用了见解和指导适当的市场研究呢?©欧睿国际 3为什么市场研究在B2B环境中非常重要吗?市场研究的重要性在于使企业能够了解其市场，客户，产品和竞争对手。独立的市场研究将企业置于其背景中环境，使高管充分了解可能影响其决策能力和未来绩效。虽然一些企业对企业（“B2B”）企业确实使用市场研究，但有多少企业已经在决策过程中成功实施全面的市场研究策略添加组织真正的价值?一些B2B行业高度集中，数据和见解掌握在少数人手中，高价值利益相关者。其他细分市场更加分散，导致更加复杂和不同信息格局。了解市场研究如何汇总有用的见解可能是一个鉴于这些根本差异，挑战，但外部提供商可以增加丰富的经验解决这些情况并帮助公司有效地利用其数据。随着B2B公司面临越来越多的市场中断，竞争加剧和客户需求，以及投资者对有利可图、可持续增长的压力，他们必须越来越依赖市场研究来提供做出更明智的业务决策所需的见解。©欧睿国际 4然而,是什么在推动增加需要B2B市场情报吗?所有的公司都必须不断地定义他们战略、管理业务和追求在日益复杂的经济增长计划和发展经济、监管、竞争和供应格局。商业环境在最近一段时间一直比它更不确定过,等具体市场混乱COVID-19大流行,战争在乌克兰和所有影响供应链中断企业在某种程度上。企业也面对他们必须驾驭的宏观趋势，如数字化和越来越关注可持续性和气候友好型企业实践。第三个司机是一个新的关注从利益相关者的性能提升企业投资最大化增长机会,同时避免的错误过去。股东要求审查可持续性,如何影响业务它所处的更广阔的空间。感知与现实是融合市场背景升值呢这里的业务至关重要。然而,对于大多数缺乏信息B2B垂直,导致许多B2B组织经常依赖内部或有趣的信息通知的决定。或者他们有偏见或运行不完整的研究过程。因此,盲目的点创建、回音室变得更大和B2B公司缺乏客观、公正信息和知识来解决经济增长通过有意义的市场研究的机会。其次,激烈的竞争迫使B2B公司寻求效率,开发新的定价策略，并寻求新的市场。现存客户的B2B供应商推动的需求更大程度的洞察力和可持续的创新——通常情况下,这些信息没有或不会共享广泛可用,但是现在代表一个重要的工具来吸引新的和保留现有客户。©欧睿国际 5达到这个决定制造商一个组织是否面临着竞争威胁或需要利用一个新的市场机会，对清晰度的需求至关重要。这只有不断的在今天的商业环境是不断的变化。B2B市场研究可以提供商业领袖与见解更好的明智的决定,在所有的水平的组织。从职能领导那里，例如作为销售或市场营销,产品开发人员或伴侣和渠道经理,直到行政领导，市场情报可以提供帮助带来全新的视角并推动更好的决策制作。通常这些可以要求一个市场事实是事实在任何给定的时刻。尽管挑战,企业的机会变换,创新和构建新经济的韧性环境。理解塑造全球商业格局主要趋势活力允许公司创新和适应变化的景观,拥抱新的机会。高质量的市场调研有助于让这些市场真理不言而喻的,支持深刻的结论和建议。决策者可以结合市场调研他们的许多现有的工具和流程,例如,在战略规划或产品需求规划;业务扩张计划如新的市场准入评估和并购目标识别和选择;有竞争力的评论,跟踪市场份额,推销发展、目标或指标设定;和创新发现项目。Indre Zebrauskaite行业分析师欧睿国际©欧睿国际