圣吃的影响者市场营销2 0 23 表内容的年代01的介绍理解数据今年的重要发现34504定价&预算31323538每参与成本影响营销预算仍在增加如何补偿创造者相当02影响力营销目前的圣吃经济不确定性摇(但不休息)影响力营销605年竞选生产&内容活动概述40417商业是社会的未来1215Influencer-Generated内容:一座金矿43进化的影响06年回顾&前进在影响力营销有什么变化吗过去5年吗?4603社会渠道趋势哪些渠道品牌投资吗?粉丝数量平均接触率平均参与平台增长的内容频道18192147要牢记的 6 个影响者营销最佳实践 512325我们2023年的预测开始54562 01介绍欢迎来到2023年影响力营销的状态.今年正式标志着我们运营的第10个年头在网红营销领域，我们很高兴回到新的见解和新的策略uplevel活动在2023年及以后。 01. 介绍能听懂进行“与”操作的数据今年,我们利用这个数据,深入阅读:我们很高兴能带回我们的年度行业基准报告,影响营销的状态,第五连续一年。2023年的行业趋势本报告使用了Aspire内部数据中的观点，以及对 700 多名营销人员和创作者的调查，揭示有关不断发展的影响者的见解营销行业。影响定价的基准日益严重的社会媒体平台通过我们与Meta，Pinterest和TikTok的合作，我们从我们的 API 访问更深入的受众见解跨各种平台的创作者。数十万的 选择加入创作者还授予我们访问性能的权限来自其官方社交帐户的数据，这使我们可以跟踪实时的第一方数据，以便我们可以共享我们的学习报告,比如这一个。如何影响营销改变了过去5年和更多的4 01. 介绍今年的重要发现现在没有时间深入了解完整报告吗？这是今年报告中的主要趋势和必须知道的见解。在过去的12个月,Instagram继续最受欢迎的渠道影响市场营销,87%的营销人员和90%创造者的计划增加他们的存在在这个平台70%长期合作关系2023年是关键。70%的创造者说长期项活动他们最喜欢的方式与品牌和52%的品牌是已经运行的品牌大使项目建立更深层次,更多真正的关系与创造者。有影响力的h ave增加了利率来满足他们日益增长的观众和提高了参与。话虽这么说,83%有影响力的愿意使用一个品牌免费产品,只要他们喜欢的品牌或产品价值是很高的。尽管导航具有挑战性的经济气候,纳米和微有影响力的持续达到最高的接触率在所有平台,这就是为什么69%68%2023。然而,品牌计划高接触率和TikTok YouTu创造者实现验证那个视频了一个更大的机会在未来的一年。增加他们的影响营销预算2023年,这说明价值和有效性这个频道。今天的市场营销人员正在与这些较小的创造者。5 02目前圣吃影响营销的在本节中，让我们讨论影响影响者营销的现状：我们充满挑战的经济气候、数字商务日益增长的重要性以及进化的定义“影响”。 02. 当前的影响力营销圣吃经济Uncert ainty摇(但不休息)影响力营销货物成本飙升和增加谈判经济衰退，我们开始驾驭动荡经济气候。公司被迫放弃重新审视他们的营销策略以做好准备对于我们迫在眉睫的现实，而消费者正在转变他们的预算和改变他们的购物习惯从Fewe R品牌购买Fewe R商品 - 信号不是只有经济不确定性的短期影响，但长期消费行为转向价值和便利。7 02. 当前的影响力营销圣吃在当消费者经济意识、销售不是可选的,这是必不可少的。而不是消除你的营销预算总而言之,这是历史证明最好的在经济衰退期间茁壮成长的方法是重新分配市场对廉价和花目的导向的通道。好消息是,影响的价值营销不仅限于其提升的能力社交媒体上的品牌知名度。相反,影响者营销可以是一个提供品牌有很多好处,从内容建立在规模、社区建设、销售、和更多。由于未来的不确定性,它是必要的投资营销策略为广泛的公司目标做出贡献。8 02. 当前的影响力营销圣吃以下是如何将影响者整合到您的 2023 年战略中可以不受经济衰退影响你的品牌:有影响力的品牌与他们联系社区。有影响力的人作为思想开始在他们的社区内，并有能力培养人们渴望1:1关系。通过利用影响者关系以建立归属感与其他志同道合的消费者和社区,品牌可以建立和培养客户关系和提高客户忠诚度——这是更多现在比以往任何时候都重要。有影响力的大规模创建内容需要一个工作室。社区不仅-生成的内容与消费者产生共鸣更多,但对于一次内部拍摄的成本，品牌可以生成数百条不同的内容通过利用影响者以及其他成员您的品牌社区。将这些创作者视为9 02。当前的影响力营销圣吃个人内容创作工作室 - 他们通常是擅长摄影、摄像、编辑、创意导演等等。正确使用内容权利,你甚至可以重新影响的内容跨您的所有营销渠道。通过这样做，您可以扩展内容的影响已经拥有，更低的客户获取成本 （CAC），和提高你的广告支出回报(罗阿斯)。有影响力的人提供社会的证据消费者的需求。当消费者持有他们的钱包更接近他们的胸部,从他们信任的人持有更多的建议比以往任何时候都重。与利基影响者合作谁是真正的球迷的品牌共鸣消费者，并提供验证和信任。社会的来自有影响力的品牌合作伙伴的证明可以帮助品牌获得新客户,保留当前的和最重要的是提高客户终身价值。10 02。当前的影响力营销圣吃出于所有这些原因以及更多原因，品牌正在计划在未来对网红营销进行更多投资年，尽管目前经济形势严峻。事实上2022 年，品牌平均分配了 25% 的影响者营销的全部营销预算。但在2023年,这个数字预计将提升68%的品牌计划增加他们的网红营销预算。多少百分比的你的营销预算朝影响力营销?025%100你打算增加或减少影响营销预算在未来一年吗?9%23%68%11 02。当前的影响力营销圣吃的未来社交商务:商业是社会电子商务的一个子集需要销售产品直接在社交媒体,让整个购物经验,包括产品的发现,商业世界正在发生一场革命。我们看到向电子商务的转变大大加速2020 年，随着人们开始保持社交距离和搬家远离实体店。没有任何迹象放缓，电子商务市场估计在2024年价值6.7万亿美元。研究和结账发生在一个社交媒体平台。在这个饱和的电子商务馅饼中分一杯羹市场,品牌需要瘦到社交商务始终与消费者保持接触点买方的旅程。购物成为一种集体体验。在线社区可以参与谈话一个品牌，与其他消费者分享产品反馈，和影响对方的购买决定。消费者历来与电子商务互动单独和独立于其他网站那么，品牌如何开始利用社交商务作为一个有效的sales-driving渠道?客户。但是，通过社交商务，在线12 02。当前的影响力营销圣吃步骤1:步骤2:步骤3:步骤4:发现很好地结合创造者是谁真正的品牌的粉丝。解锁的力量创造者经济保持密切关注在指标助教的优势应用内商务工具通过激活这些创造者领导谈话。伙伴关系可以喝了几种形式:创造者展示前后使用你的产品的照片,提供一个诚实的审查或证明你的品牌,走过的教程他们如何适用你的产品他们的日常生活的可能性是无限的。的点是提高意识对你的品牌,确定最高的,社交平台并重新提供最好的内容——甚至到shoppable广告好,一个allowlisted广告。那方式,您可以具体的目标观众与内容迷人的和本地的吗平台,并提供他们用明确的文字-动作,无缝地允许他们购物——所有表演者。根据你的目标,这可能意味着影响力的文章了大多数接触社会,或者把创造者大多数点击你的网站。创造者h ave专用观众,通常在一个专业领域,信任他们的建议,意见,和经验。不需要离开应用程序。教育你的目标受众在你的产品。13 02。当前的影响力营销圣吃我们的调查显示,品牌已经倾斜策略属性的29%对社会商业销售。这是近三分之一他们所有的销售!多少百分比的你的销售来自社交商务吗?29%010014 02。当前的影响力营销圣吃进化的影响在过去的几年里，我们已经看到了有影响力的人营销行业变得更加具有包容性——而不仅仅是在品牌条款 将多样性放在首位，但也扩大他们的定义“影响”。它始于与较小的创作者合作的品牌，例如纳米和微型影响者（粉丝少于 60，000 人），为了利用其高度参与的受众和更低的成本-每次参与。不，“影响力”的定义正在演变甚至更多，不仅包括那些属于该类别的人社交媒体影响者，还有忠实客户，行业专家等等。特别是随着TikTok的兴起，我们已经看到越来越多的“普通”人驾驶意识和销售品牌通过他们的有机质含量。这就是为什么品牌已经开始利用其他6种方式的原因。角色形成更真实的合作伙伴关系，建立信任与消费者,推动真正的影响。15 02。当前的影响力营销圣吃2022 年要与之接触的 6 个有影响力的角色除了传统的社交媒体影响者之外，品牌还可以激活其社区的其他 6 名成员。品牌行业忠诚的顾客:大使:专业人士:个人分支机构:创意:员工:长期倡导者他一直促进公司代表、教育他们的观众关于品牌他们支持,实现产品无缝地在他们的的生活方式。的人合法的凭证和专业知识,品牌使用构建消费者信任,提供透明度,并建立购买一个品牌的货物和爱品牌的产品,足够的离开网上的评论和传播的话,口。品牌合作伙伴赚钱的委员会为促进产品和引进领先理想情况下把到销售。人在工作艺术、等摄影师,平面设计师,和创造性董事,创造独一无二的内容和带来新的视角产品。公司内部人士工作在公司的办公场所和砖和-店推动增长和利润的每天的业务。信誉。16 02。当前的影响力营销圣吃2023 年，我们预测品牌将开启合作伙伴关系通往社交媒体之外更多人的大门影响者。事实上，品牌已经在利用创意人才，长期品牌大使，忠诚的顾客,等等。58%创意人员52%子公司46%品牌还有谁h ave你一起工作44%客户39%行业大使专业人士28%员工除了社交媒体今年有影响力的人吗?17 03社会渠道发展趋势有8个社交媒体渠道构成了核心影响力营销——Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、Pinterest，Snapchat和博客。让我们更深入地了解趋势我们看到与这些渠道中的每一个有关。 03. 社会渠道发展趋势哪些渠道品牌投资吗?你计划什么渠道利用2023年最?87% 68% 45% 41%基于主动运动对我们平台,2022年最受欢迎的影响力营销渠道中品牌是Instagram, 60%的在追求在Instagram活动。这是紧随其后的是TikTok, 26%的品牌运行影响活动在形式上视频平台。28% 22% 18% 4%这将继续是 2023 年的趋势，随着大多数品牌表示将加大投资Instagram TikTok来年。我们的调查发现,品牌计划增加2023年他们在这些渠道的存在:19 03. 社会渠道发展趋势另一方面,品牌计划减少他们在以下渠道的存在第二年:你计划什么渠道2023年利用最少的?73% 58% 43% 30%26% 21% 17% 9%20 03. 社会渠道发展趋势平均接触率粉丝:平均接触率的粉丝数量纳米微中间层宏本月萨格勒布脸谱网TikTok6%2%3%1%2%0%1%0%有影响力的人可以在所有大小从纳米到宏。是否他们是社交媒体的巨星与1000万年TikTok或一个忠诚的追随者客户拥有10个亲密朋友，社交成长媒体和演化算法h ave给任何人有机会分享他们的激情，记录他们的经验,并影响购买决定的周围的人。59%67%8%2%2%YouTube64%24%57%今天，追随者数量在定义方面退居二线谁是真正的影响力。事实上,我们的内部数据揭示纳米影响者始终如一地实现在所有平台上接触率最高。纳米(少于10000粉丝)微(10000 - 60000粉丝)中间层(60000 - 200000粉丝)宏(超过200000粉丝)21 03. 社会渠道发展趋势品牌现在使用更多的纳米和微型影响者 - 或少于 60，000 的人追随者——利用他们的高度投入观众和低cost-per-engagement (CPE)。今天我们的调查显示,69%的营销人员正在与这些较小的创造者。40%微10,000-60,000追随者什么是平均后的有影响力的人你一起工作?29%纳米24%不到10000追随者中间层60,00