影响者营销的状态22002233 目录01Introduction302影响者营销的现状6经济不确定性动摇 （ 但不打破 ） 影响营销 703社会渠道趋势18平台2304定价与预算3105活动制作和内容4006回顾和前进46影响者营销是如何改变的过去 5 年 ？ 47我们的 2023 年预测 542 01Introduction欢迎来到影响者营销状况 2023。今年正式标志着我们在有影响力的营销领域运营的第 10 个年头 ， 我们很高兴能带着新的见解和新的战略回来 ， 在 2023 年及以后提升你的广告系列。 01.Introduction了解数据我们很高兴能带回我们的年度行业基准报告 ，影响者营销的现状， 连续第五年。本报告使用了 Aspire 内部数据的统计数据 ， 以及对 700 多名营销人员和创作者的调查 ， 以揭示有关不断发展的影响者营销行业的见解。通过与 Meta ， Pinterest 和 TikTok 的合作 ， 我们可以通过各种平台从创作者那里获得更深入的受众见解。成千上万的选择加入创作者还允许我们从其官方社交帐户中访问性能数据 ， 这使我们跟踪实时的第一方数据 ， 这样我们就可以在像这样的报告中分享我们的学习。4今年 ， 我们正在利用这些数据要深入研究 ：2023 年行业趋势影响者定价基准不断增长的社交媒体平台影响者营销如何在过去的 5 年里发生了变化还有更多 01.Introduction今年的主要发现现在没有时间深入研究完整的报告吗 ？ 以下是今年报告的主要趋势和必须知道的见解。尽管面临着充满挑战的经济环境 ，68%的品牌计划增加他们的影响者营销预算2023 年， 表明该渠道的价值和有效性。5Instagram 仍然是影响者营销最受欢迎的渠道 ，87%营销人员和 90%计划在 2023 年增加他们在平台上的存在的创作者. However, theYouTube 和 TikTok 创作者实现的高参与度验证了视频呈现来年的机会更大。纳米和微影响者在所有平台上始终实现最高的参与度 ， 这就是为什么69%今天的营销人员正在与这些较小的创作者合作。长期合作伙伴关系是 2023 年的关键。70%创作者说 ， 长 -长期活动是他们最喜欢的与品牌合作的方式 ， 52% 的品牌已经在运行品牌大使计划 ， 以与创作者建立更深入、更真实的关系。在过去的 12 个月里,70%的影响者有提高他们的费率以适应他们不断增长的观众并提高参与度。话虽如此 ，83%有影响力的人愿意与一个品牌合作 ， 只提供免费产品 ，只要他们热爱品牌或产品价值高。 02当前状态影响者营销在本节中 ， 让我们讨论影响影响者营销现状的最紧迫因素 ： 我们充满挑战的经济环境 ， 数字商务日益重要 ， 以及 “影响力 ” 的不断演变的定义。 02.影响者营销的现状经济不确定性动摇 （ 但不打破 ） 影响营销随着货物成本的飙升和谈判的增加在经济衰退的情况下，我们开始驾驭动荡的经济环境。公司被迫重新审视他们的营销策略，为我们即将到来的现实做准备，而消费者正在改变他们的预算，改变他们的购物习惯，从更少的品牌购买更少的商品 - 这不仅标志着经济不确定性的短期影响，也标志着消费者行为向价值和便利性的长期转变。7 02. 影响者营销的现状在消费者更具经济意识的时候 ， 营销不是可选的 - 它是必不可少的。而不是完全取消你的营销预算 ， 历史证明在经济衰退期间蓬勃发展的最佳方法是将营销支出重新分配给预算友好和目标驱动的渠道。好消息是 ， 影响者营销的价值不仅限于其在社交媒体上提高品牌知名度的能力。影响者营销可以是一种渠道 ， 可以为品牌提供大规模内容创建 ， 社区建设 ， 销售等方面的大量好处。鉴于未来的不确定性 ， 有必要投资于有助于实现广泛公司目标的营销策略。8 02. 影响者营销的现状以下是将有影响力的人整合到你的 2023 年战略中可以证明你的品牌是如何衰退的 ：影响者将品牌与他们的社区联系起来。有影响力的人在他们的社区中充当思想开创者 ， 并有能力培养人们渴望的 1 ： 1 联系。通过利用有影响力的人关系来建立归属感和社区与其他志同道合的消费者 ， 品牌可以建立和培育客户关系 ， 提高客户忠诚度 - 这是现在比以往任何时候都更重要。影响者在不需要工作室的情况下大规模创建内容。社区生成的内容不仅更能引起消费者的共鸣 ， 而且只需一次内部拍摄的成本 ， 品牌就可以生成数百条多样化的内容通过利用影响者以及您的品牌社区的其他成员。将这些创作者视为9 02. 影响者营销的现状个人内容创作工作室 - 他们通常擅长摄影，摄像，编辑，创意导演等等。通过适当的内容使用权，您甚至可以在所有营销渠道中重新调整影响者内容的用途。通过这样做，你可以扩大你已经拥有的内容的影响，降低客户获取成本 (CAC)，并提高你的广告支出回报 (ROAS) 。影响者提供了消费者需求的社会证明。当消费者把钱包拿得更靠近胸部时 ，来自他们信任的人的建议比以往任何时候都更重要。与品牌真正粉丝的利基影响者合作会引起消费者的共鸣 ， 并提供验证和信任。来自有影响力的品牌合作伙伴的社交证明可以帮助品牌获得新客户 ， 留住现有客户 ， 最重要的是增加客户的终身价值。10 02. 影响者营销的现状出于所有这些原因以及更多原因 ， 尽管目前的经济状况 ， 品牌仍计划在来年对影响者营销进行更多投资。实际上 ， 在 2022 年 ， 品牌平均将其整个营销预算的 25 ％ 分配给影响者营销。但是到 2023 年 ， 这一数字预计将上升 ， 因为68% 的品牌计划增加影响者的营销预算。68%23%9%你打算增加或减少你的来年的影响者营销预算 ？11您的营销预算的百分比走向影响者营销 ？025%100 02. 影响者营销的现状商业的未来是社会商业世界正在发生一场革命。我们看到 ， 随着人们开始社交距离和移动 ， 向电子商务的转变在 2020 年大幅加速在没有放缓迹象的情况下 ， 到 2024 年 ， 电子商务市场的价值估计将达到惊人的 6.7 万亿美元。为了在这个饱和的市场中分一杯羹 ，品牌需要向社交商务倾斜 ， 以在整个买家旅程中保持与消费者的接触点。消费者历来与电子商务网站进行单独和独立于其他客户的互动。但是 ， 通过社交商务 ， 在线shopping is made into a collective experience. Online communities can engage in conversation around一个品牌 ， 与其他消费者分享产品反馈 ， 并影响彼此的购买决策。那么 ， 品牌如何开始利用社交商务作为有效的销售驱动渠道呢 ？12社交商务 ：电子商务的一个子集 ， 需要直接在社交媒体上销售产品 ， 允许整个购物体验 - 包括产品发现 ， 研究和结帐- 发生在一个社交媒体平台。 02. 影响者营销的现状Step1:Step2:Step3:Step 4:找到那些真正的品牌粉丝的一致的创作者。创作者有专门的观众 ， 通常在一个专业的利基市场 ， 信任他们的建议、意见和经验。13释放创造者经济的力量通过激活这些创作者来引导对话。这种伙伴关系可以采取几种形式 ： 创作者可以在使用您的产品之前和之后展示照片 ， 提供有关您的品牌的诚实评论或推荐 ， 浏览有关他们如何将您的产品应用于日常生活的教程 - 可能性是无限的。关键是提高对您的品牌的认识 ， 并教育您的目标受众围绕您的产品。密切关注指标根据您的目标 ， 这可能意味着影响者的帖子获得了最多的社交参与 ， 或者创作者在您的网站上获得了最多的点击。利用应用内商务工具社交平台有可用的最高性能的内容 ， 并将其重新用于可购物的广告 - 甚至更好的是 ， 允许列出的广告。这样 ， 您可以将具有吸引力和原生平台的内容定位为特定受众 ， 并为他们提供清晰的号召性行动 ， 无缝地允许他们进行购买 - 所有这些都无需离开应用程序。 02. 影响者营销的现状我们的调查显示已经倾向于这一战略的品牌将 29% 的销售额归功于社交商务。这几乎是三分之一所有的销售!您的销售额中有多少来自社交商务 ？029%10014 02. 影响者营销的现状影响力的演变在过去的几年里 ， 我们已经看到有影响力的营销行业变得更具包容性 - 不仅在品牌保持多样性方面 ， 而且还扩大了他们对 “影响力 ” 的定义。它始于与较小的创作者合作的品牌，例如纳米和微型影响者 （ 追随者少于 60, 000 的人 ），以利用其高度参与的受众和较低的参与成本。现在，“影响力 ” 的定义正在进一步演变，不仅包括那些属于社交媒体影响者的人，还包括忠实客户、行业专家等。特别是随着 TiTo 的崛起，我们看到越来越多的 “普通人 ” 通过有机内容推动品牌的知名度和销售。这就是为什么品牌开始利用这 6 个其他角色来建立更真实的合作伙伴关系 ， 与消费者建立信任 ， 并产生真正的影响。15 2022 年要参与的 6 位有影响力的人物02. 影响者营销的现状除了传统的社交媒体影响者之外 ， 品牌还可以激活其社区的其他 6 个成员。品牌大使 ：一贯的长期倡导者促进他们代表的公司 ， 教育他们的受众关于他们认可的品牌 ， 并将产品无缝地应用到他们的生活方式中。 关联公司: 赢得 a 的品牌合作伙伴佣金用于推广产品并引入理想的销售线索。Industry专业人员:具有合法凭据的个人和专业知识 ， 品牌与谁合作建立消费者信任 ， 提供透明度 ， 并建立信誉。 创意: 从事艺术工作的人 ， 如摄影师,平面设计师和创意总监 ， 他们创造独特的内容并为产品带来新的视角。忠诚的客户 ：购买品牌的个人商品和爱品牌的产品 ， 足以在网上留下热烈的评论 ， 并传播口碑。员工:在公司工作的公司内部人士公司办公室和实体商店推动增长每天为生意获利。16 02.影响者营销的现状到 2023 年 ， 我们预测品牌将向社交媒体影响者之外的更多个人打开合作之门。事实上 ， 品牌已经在利用创意者、长期品牌大使、忠诚客户等的才能。你还和谁一起工作过除了今年的社交媒体影响力 ？58%创意52%46%关联公司品牌大使44%39%客户行业专业人士28%Employees17 03社会渠道趋势有 8 个社交媒体渠道构成了影响者营销的核心 - Instagram ， Facebook ， TikTok ， YouTube ， Pinterest ， Snapchat 和博客。 03.社会渠道趋势品牌投资于哪些渠道 ？根据 2022 年我们平台上的活跃广告系列 ， 品牌中影响者营销最受欢迎的渠道是 Instagram ， Aspire 上的所有广告系列中有 60 ％ 在 Instagram 上。其次是 TikTok ， 26% 的品牌在短视频平台上开展影响者活动。这将继续成为 2023 年的趋势 ， 大多数品牌表示 ， 他们将在来年加大对 Instagram 和 TikTok 的投资。我们的调查发现 ， 品牌计划在 2023 年增加在这些渠道的影响力 ：19你计划哪个频道在 2023 年充分利用 ？87%68%45%41%28%22%18%4% 03. 社会渠道趋势另一方面 ， 品牌计划在明年减少在以下渠道的存在 ：20你计划哪个频道在 2023 年利用最少的 ？73%58%43%30%26%21%17%9% 03. 社会渠道趋势按追随者计数的平均参与度无论他们是在 TikTok 上拥有 1000 万关注者的社交媒体巨星 ， 还是拥有 10 个亲密朋友的忠实客户 ， 社交媒体的增长和不断发展的算法都使任何人都有机会分享他们的激情 ， 记录他们的经历 ， 并影响他们周围的人的购买决策。如今 ， 追随者人数在定义谁真正有影响力时处于次要地位。事实上 ，我们的内部数据显示 ， 纳米影响者在所有平台上始终实现最高的参与率。21平均参与率按跟随者计数 ：纳米（ 少于 10, 000 名粉丝 ）Micro（ 10, 000 - 60, 000 关注者 ）中端（ 60, 000 -