2022年度电商观察
果集飞瓜2022年度电商观察2022年度电商观察ANNUALOBSERVATIONSLU每一位创作者都值得被看见「共创视频」成小号爆光利器关键词内容共创品牌经营AI特效创作者们共享着同一作品带来的曝光，品牌与消费者之间通过共创深度联结、相互成就。可以说，抖音共创打开了内容场的无边想象。万粉小号借“共创”实现流量曝光 40+不同行业创作者参与共创视频拍摄790亿视频总播放量超过共创达人粉丝量分布82%共创视频参与者粉丝量小于5万小于5W5W-50w50W-100大于100Wo高互动创作者行业TOP3010203动漫美妆游戏内容共创成企业品宣新方式o参与共创的蓝V号个数8月9月10月11月12月 1.35蓝V号发布共创视频的条均播放量是达人的倍43w58W达人蓝V号条均播放量条均播放量"ai绘画”特效开启人机共创时代#抖音特效一键开启ai世界抖音特效：AI绘画话题发起时间2022年11月26日使用人数106亿2808话题播放量W 有房有车无贷『下沉市场」释放消费潜力关键词下沉市场‧小镇青年 生活化近300个地级市、2800个县城、40000个乡镇...如何撬开这片广阔的天地将成为后疫情时代的消费品牌们焕发新活力的“必考题”消费人群向三线及以下市场渗透。各城市级别消费占比53下沉市场占比%一线新一线二线三线四线五线 “小镇青年”成下沉市场消费主力。下沉市场各代际人群消费占比42 %34%15%9%小镇青年小镇中年小镇银发族小镇乙世代小镇消费者注重性价比也紧跟都市潮流。下沉市场购买类自偏好贴片面膜茶奶眼装足贴咖啡豆 nN要颜值也要质价比「新青年」消费绝不将就关键词Z世代Y世代年轻化营销由乙世代和Y世代组成的“新青年”正站在消费舞台的中央，他们兴趣多元，愿意为所爱买单，也乐于在社交平台中分享表达，持续引领消费风潮。兴趣多元的“新青年”成为消费主力军新青年”消费占比69% “新青年”的八大兴趣标签爱车一族时政关注派健身男女爱买彩妆党家有萌娃二次元追星族音乐爱好者颜值和性价比成新青年购买重要因素新青年热评的5000条带货视频中“好看”“划算"出现了出现了8.2W次5.7W次 重点品类的消费关注点食品饮料服饰内衣美妆个护·健康·款式·成分·0添加·面料材质·功效·0脂·上身效果·肤质品牌们“花式整活”拥抱新青年超能－#你比想象的更超能超能无然洗护你比想象的更超能围绕女性价值，打造充满进取正面的新时代女性人设。#你比想象的更超能10.0亿次播放超能官方旗舰店☆收藏喜临门－#睡个好觉再出发睡个好觉再出发借助睡衣变装挑战植入产品，并携手再就业男团开启“躺播模#睡个好觉再出发亿次播放喜临门官方旗舰店☆收藏式”，助推活动热度 n/逃不过的国货真香”定律国货品牌成消费主流关键词国潮支持国货国货品牌首国中，国中，理国中，颜值、高品质和性价比的新国货品牌正在崛起，成为消费市场中不容忽视的力量。“支持国货”成为一种消费态度头部国货品牌的直播间弹幕中72w关键词支持、国货、yyds 的出现次数超过。年度热卖国货品牌蒸蜂植护?花西自然堂 国货线上消费热潮持续升温o年度销量TOP2000的商品中国货占有率销量同比增长96 %213%o国货热销品类TOP5TOP1TOP2食品饮料家居用品TOP3TOP4TOP5个护家清美妆母婴宠物有温度、有态度的品牌更容易“出圈”。品牌案例：白象产品合格率100%、三分之一的在职员工是残疾人、支援一线救援抗灾..坚守本心，兼具社会担当、家国情怀的白象食品迎来声量销量双爆发。自播号@白象官方旗舰店商品「汤拌组合30袋」粉丝增量累计卖出197.7w58W+单 n5到店团购进入疯长期『门店自播」盘活线下流量关键词到店团购门店自播外卖到家酒香也怕巷子深。在线上线下融合发展的大趋势下，团购直播、外卖到家等新经营模式成为本地生活服务商家的“第二增长曲线。商家自播香成门店获客新方式2022年度，有1012%较去年增长>45年度活跃的团购主播中蓝V企业号占比% 特色主题餐厅吸引消费者争相打卡。各行业打卡热度指数美食游玩丽人30932285760住宿434休闲娱乐1034亲子47。年度热门美食打卡点中西式快餐门店的线下打卡率高音乐餐厅和新疆菜门店的团购商品点击率高o年度热销新疆菜餐厅TOP3G品质O伊骊T1009TOP2TOP1TOP3品质伊骊滩羊南疆北汇丝路驼音年度热销新疆菜商家上架的商品中64 %外卖到家的销量占比 “刘耕宏女孩”横空出世全民健身热潮持续蔓延关键词体育KOL全民健身小众运动从谷爱凌到“刘宏女孩”到卡塔尔世界杯，运动经济迎来市场爆发期。滑雪、冲浪、飞盘等小众运动逐渐进入大众视野，成为人们社交和消费的新选择。运动健身KOL关注度大幅提升103%运动健身达人发布作品数同比增长体育KOL804%249%认证运动员视频播新增运动健身KOL放量同比增长同比增长 。冠军、明星、大V相继入驻抖音@青蛙公主爱凌粉丝数：1972W500w北京冬奥会冠军，24小时涨粉破@帕梅拉PamelaReif粉丝数：1369w4600w德国健身“魔女”，首个抖音视频播放量超“刘耕宏女孩”掀起宅家健身热潮。@刘宏年度直播数据直播场次直播涨粉观看总人次200+3774w175亿@刘宏抖音直播间观看人次2022/04/21单场“跳操观看人次超5257w02/2104/2106/2108/2110/2112/21 运动健身品类消费步入快车道运动品类年度数据品类GMV增幅推广达人数增幅商品动销率18311962%%%年度关键运动品类销售额TOP5销售额增幅TOP501运动休闲鞋01冲浪/滑水/帆板02 垂钓装备02 极限飞盘03 户外服装03自行车/骑行装备04 普通膳食营养食品04 健身轻食肉制品05瑜伽用品05 运动相机 07鸡娃从小做起“边买边学”引领直播新风尚关键词边买边学鸡娃云课堂不叫卖，不催促，不吵闹，言之有物的知识型直播间正在试图打破观众对直播的“刻板印象。“中关村兵马诵”双语带货出圈@东方甄选以聊文学、聊童年、聊哲学、聊历史、聊人文的内容，成功逆袭为直播带货界一股清流320+22年在抖音开设直播场次36亿累计观看人次超 小学教育在知识型直播间里备受关注知识型直播间高提及学龄段分布初高中占小学占4.3%93%学龄前占2.7%轻松学习成热卖图书宣传关键词。年度热销图书宣传关键词立体实。热销图书榜我的航天梦十法TOP2TOP1TOP3《凑十法》《49天成为小学霸》《幼儿梦想职业绘本》 8U私域营销大势所趋自播号成私域建设“必选项”关键词私域建设自播粉丝群数字时代，搭建私域已经成为了企业经营的必选项，企业借助短视频、直播等高频高效的传播介质与用户进行沟通，以获得更深远的获客效果及品牌认同。自播号成品牌私域建设“必选项"87品牌总销售额同比增长头部品牌144%104%品牌自播号个品牌自播号销售数同比增幅额同比增长 新增自播号数量TOP3品类010203服饰内衣家居用品食品饮料短视频+直播助力品牌实现长效增长年度活跃品牌自播号关键数据直播短视频开设直播场次发布视频数8531570W+W+观看人次超1165亿累计播放量超4110亿161%819%同比增幅同比增幅（精细化运营需求“粉丝群”满足品牌65截止12月31日%头部品牌开通了粉丝群4.6吸引 品牌案例：珀莱雅35.6W+粉丝群个数入群粉丝数基于用户需求痛点基于店铺会员等级·珀莱雅官方干皮/混·珀莱雅铂金会员群干会员群·珀莱雅黄金会员群·珀莱雅官方油皮/混油会员群*数据来源：统计2022年抖音短视频电商数据，部分数据已作脱敏化处理，果集：飞瓜数据驱动营销增长，一站式满足品牌多元需求
