东鹏控股&箭牌家居交流要点：【东鹏控股】1） 渠

东鹏控股&箭牌家居交流要点：【东鹏控股】1） 渠道占比：C端48%，其中瓷砖30%，卫浴13%，家居5%；中小微工程40%，其中小V工程25%，小B工程15%；大B工程12%。今年瓷砖新增200家门店，卫浴新增128门店。截至22Q3有2728家经销商，门店+网点6867个；2） 价格成本：去年10月开始提价3次，重庆基地天然气成本有优势，成本中天然气18%，煤10%，电10%，原材料35%，其他为人工等，Q3毛利率同比+3%优于同行，整体毛利率到年底预计31%，直营零售近40%，经销零售33%-35%，大B工程20%出头，小微工程27-28%；3） 战略规划：1+N战略，目前卫浴占比15%，明年重点推卫浴辅材等产品的配套率提升，未来规划每个渠道增加20%的其他门类产品。【箭牌家居】1） 收入结构：以经销为主，存量和新房占比各50%；21年零售/工程/电商/家装各占42%/28%/18%/11%，未来B端预计稳定在30%左右，以零售门店扩张为主，直营电商比例增加；直营电商毛利率40%+，门店35%，家装20%-30%；2） 门店扩张：经销商1800家，分销商6600家，网点合计12000家，其中家装网点2000家，社区店一千多家，未来每年计划新增2000家门店，目标在一二线城市，当前门店平效7000元，目标做到1万元以上；3） 战略规划：目前市占率9.8%排名第三，CR3接近40%，未来主要通过渠道扩张，产品高端化/智能化（智能马桶市场增速20%，智能产品单价是普通产品4倍，毛利率高6%-10%），增加产品配套率等方式提升市占率。