易号链接微播易蝉妈妈商业评论2023年中国直播电商机会洞察报告微播易|易号链接|蝉妈妈|零售商业评论2022.11www.weiboyi.com 出品方简介微播易成立于2009年，以“科技让新媒体传播更简易”为使命，依托平台海量社交数据、订单交易数据和AI智能营销技微播易术，为广告主解决社交媒体、短视频投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题，提供一站式KOL资源采买、KOC资源采买、店播代运营、精品货分销整合营销服务。平台入驻超过100万KOL，覆盖抖音、快手、B站、小红书、微博、微信。视频号、知乎、一直播等35+主流社交平台，服务超过30万+品牌。易号链接易号链接一一专注于抖音、快手等新型直播带货平台，基于社交大数据为商家打造数智新货架，向商家提供智慧选品、主播精准匹配、商品分销、爆款产品打造、店播代运营等一直式电商服务。蝉妈妈是备受认可的数字营销SaaS服务平台，旗下拥有蝉妈妈、蝉妈妈场控、蝉妈妈精选、鲜小红、鲜圈圈等多个产品及蝉妈妈服务，为企业提供一站式数字化营销服务解决方案，目前，婵妈妈在行业内为超过100万家品牌、商家和达人用户提供深度服务，致力于利用强大的数字营销服务能力，推进行业的创新和发展。新零售权威媒体！全球零售，高端思维。高端零售商业思想案例库。《零售商业评论》为全国零售高端商业群体提供商业商业评论SINESSREVIEW资讯、洞察、趋势和思想。全媒体目前拥有100万+精准零售老板及从业相关粉丝群体。目前公司旗下拥有媒体矩阵和新零售社群。 合作媒体乌哥笔记Topmarketing魔镜市场情报美妆网Linkshop联商网A今日广告SocialBetawww.chinabeauty.cn薇报告巨9便方m中妆网零售圈xbaogao.con财经Zghzp.com财经医心者联盟找研设就上发现好告RetailEco注：合作燥体排名不分先后 G易号链接微播易蝉妈妈零售商业评论CONTENTS中国直播电商发展概览01典型直播电商平台发展概况02中国直播电商发展趋势03直播电商品牌经营方法论04关于出品方05微播易 中国直播电商发展概览本章节从中国直播电商的发展历程、市场规模、独特优势、产业链构成以及竞争格局角度，剖析直播电商的发展背景和现状， 微播易易号链接蝉妈妈零售商业评论中国直播电商发展历程直播电商的发展催生了中国新的商业模式，更重塑了新的电商竞争格局中国直播电商起源于2016年，之后大致经历2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段，全民直播，爆发式增长，差异化定位百花齐放期：闭环与精细化运营直播电商迎来爆发式增长，行业规范日渐完善，快速拓展期：基建逐步完善起步元年各平台极力构建更加闭环化的产业链平台差异化战略。路径，平台电商运营趋向精细化发展2022年直播功能上线，直播电商潜力被挖掘，产业参与者陆2021年续进入，各平台完善直播电商链路。2020年直播电商产业3月快手切断海宝链开始搭建。2019年1月，抖音上线支联盟商品所有外链2018年4月小红书上线直付功能：切新京东联盟商品2017年1月淘宝直播APP播功能：4月，抖音明确直播间购物车外链2016年上线：5月快手与京东达“兴越电商”定位采用快手小店完成3月抖音试水直播4月微信直播电商成战略合作，打造提出FACT经营矩卖货交易。2月海宝、天猫直电商，在账号中添播合并：加购物链接；试运营：超视频直播电商新1月快手直播上线：生态;阵模型3月著菇街开启直播电商：，3月海宝举办首届5月抖音上线店铺6月拼多多与快手6.18淘宝直播与6月，品牌和服务5月海宝直播上线直播盛典：入口：打通300位明星合作直商官方合作平台9月京东直播正式上线11月抖音上线直6月快手上线快手7月京东宣布至少播带货：抖音服务市场播功能。小店，打通海宝投入10亿元孵化10月抖音直插间上线；有贯、魔筷；groups, ncw digital irvestments can crcate御底切断第三方来7月，抖音小店升8月京东时尚在荐官”源商品，，只支持抖级为抖音商城：“京星计划”中推11月淘宝双十音小店商品链接：12月，上线"抖动直授带货：直播成交额200亿basad sn : matrx medei, empioy mr are ot zn ogcn音盒子”App，微播易11月快手举办首元，参与直播商家超过50家diversity and it improves ourCompaies bacome part ot the solutian by restockingApp同步抖音账号12月抖音购物车届直播电商卖货节：12月抖音与考拉、亿元，shculd constartty be trainec so they can dcvelap therwidenetinall forms asitbuilds京东、唯品会等平任电商”持跳转海宝。台打通、支持带货，推出小程序电商 微播易易号链接蝉妈妈零售商业评论中国直播电商市场规模从0到超2万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年伴随我国经济的不断发展、消费需求的不断旺盛、网络基建的普及，越来越多消费者通过直播电商了解产品购买产品，直播电商市场不断蓬勃发展，预计2023年我国直播电商市场将达到4.92万亿元。2018-2023年中国直播电商市场规模及增长率中国直播电商市场规模（万亿元）+增长率（%)+直播电商在零售中的渗透率（%）4.92245.9%近5万亿微播异197.0%仅推3.49元市场规模2.271.2483.390.4253.7§0.121.5%10.6-15.520.20182019202020212022E2023E风口爆发头部涌现疫情催化自播元年2018年起，中国直2019,年，头部KOL的2020年，疫情催化2021年，去头部主的播电商成为巨大的蹄火进一步催化直播“宅经济”火热，激潮流下，品牌自播、中小微播易行业风口，电商发展发了直播电商的活力。主播带货迎来发展元年，数据来源：艾瑞咨询。艾煤咨询 微播易易号链接蝉妈妈零售商业评论发展驱动力因素技术进步、供给与需求端以及政策法规，共同推进直播电商可持续性健康发展技术进步为直播电商的兴起和发展做铺垫，供给端和需求端，为直播电商持续扩张提供原动力，政策的加持保障了行业的健康与可持续性。1技术端推动天时2供给端推动地利3需求端推动人和互联网基础资源建设逐渐完善（IPv6地址数量）：√互联网流量逐浙见项，平台力图在存量市场中导√满足消费者高效互动和社交的需求；√宽带技术升级：5G高速网络实现低强时直摄；找新的突破点；√满足消费者更好的购物消费体验√云技术的升级：自适应码率推流，提升速度V新的市场环境下，品牌方寻求能够实现高效转化，√满足消费者高效选品途径的需求，V智能创作与广告系统的广泛应用....直观转化的营销路径：√我国互联网用户规模基础较大；、产业销在资本的助推下日渐亮善和度大..√线上消费习惯已养成.个个个个个个个个4政策端拉动神助√2018年9月商务部发布《社交电商经营规范》旨在建立行业健康发展的经营准则，为主流企业发展保驾护航，为社交电商从业者指导就业，推动行业可持续发展；√2019年1月全国人大带委会通过《中华人民共和国电子商务法》，将微商、社交电商、直播电商等新业态的经营方式纳入监管范围，要求持证经营、合规纳税；厂2020年7月人社部正式发布新职业公式公告，增加了互联网营销师币并增设直播销售员，使得直播电商行业的就业人员有了规范化标准微播易2021年3月中国广告协会发布网络直播营销选品规范》，涉及商家、资质、质检、直播商品描述等要求和向导.. 零售商业评论微播易易号链接蝉妈妈中国直播电商的独特性直播电商是传统电商在媒介技术动态演变下的发展结果，更是消费升级的核心体现相对于传统电商，直播电商具备更加丰富、更立体的商品展现形式、更加即时的互动效果等多方优势，实现了由“人找货”到“货找人”的转变传统电商对比指标直播电商·主要依靠图文展现商品信息，是直播电商的基础·定义以直播为形式达成营销目的电商模式，是“直播+电商”相互融合的产物：人找货，用户自行搜索所需商品·具体形式货找人，主播讲商品呈现给消费者，并实时答疑：价格相对稳定，优惠力度普遍低于直播电商·商品价格价格低于传统电商，用户可在直播间获取大额优惠券、参与秒杀活动等·弱·互动性强，主播实时互动·有购物需求·用户特性有购物、社交、娱乐需求，选购时间较长（数小时甚至数天）·决策周期消费者决策时间大大缩短（在直播的时间内，数分钟至数小时），较低(0.37%)·转化率较高（大于5%，头部主播的转化率甚至可以达到6%-18%)，销售额分成、广告资源位售卖：平台盈利方式销售额分成、打赏分成、广告资源位售卖·淘宝、京东、拼多多典型平台淘宝、快手、抖音等品牌品效协同用户所见即所得平台商业化扩展品牌可以将直播电商当做清仓、低价特卖、品用户通过直播电商平台可以获得更具性对于直播电商平台而言，不仅丰富了平台原宜的集道，更是新品宣发和打造爆款的起点。价比的商品、更直观的产品了解。有的商业生态、还扩宽了应收增长的空间， 微播易易号链接蝉妈妈零售商业评论中国直播电商的产业链直播电商产业链主要由供给端（商品供给+内容供给）、平台端（渠道）和消费者（需求端）构成。供给端平台端需求端商家自播商品供给内容供给平台品牌商MCN线上布景电商平台发布MOnE6大禹货源绿幕背景淘工厂签约原产地合作孵化实物背景消费者带货合作主播线下渠道社交平台成交下单线下门店确认流量KOL线下门店分发经销商原产地/工厂零售商企业家个个业务支持-服务商店播代运营G易号链接云平台工具微赞蝉妈妈流量物流服务商服务商服务商服务商服务商 零糕商业评论微播易易号链接蝉妈妈中国直播电商企业规模我国现存直播相关企业超53万家，杭州、广州、海口“最扎堆近10年直播相关企业注册量（单位：万家）&增长趋势（%）20.00我国直播相关企业地分布（单位：万家）18.45300.00%1.00 6.33从区域分布来看，18.0016.00239.42% 250.00%6.005.03广东以6.33万家209.95%5.004.8114.00200.00%4.00直播相关企业排名12.003.002.492.23第一。浙江、山东10.00150.00%2.008.0010分别有5.03万家、6.0084.32%5.44100.00%53.54%广东浙江山东福建江苏辽宁河南安徽湖北海南4.81万家，位居4.0038.11%39.289%41.33%0.00%31.18%23.7891.7550.00%2.00前三，0.140.190.360.50$9'00.92我国直播相关企业城市分布（单位：万家）0.000.00%20122013201420152016201720182019202020212.182.092.001.39从城市分布来看。1.13我国现存直播相关企业53.47万家。近10年来，我国直播相关企业注册0.95杭州以2.18万家量逐年上升。2022年上半年，我国新增直播相关企业18.01万家，同比排名第一。其次增长197.61%。杭州广州海口西安深圳成都重庆合肥泉州北京是广州、海口等。欧据来源：企查 零售商业评论微摄易A易号链接蝉妈妈中国直播电商主要玩家“三足鼎立”的市场竞争格局，以“兴趣电商”为核心的抖音电商异军突起抖音、快手、淘宝直播三大直播电商平台的三足鼎立的竞争局面已经形成，受益于电商基建、用户规模和渗透的提升、兴趣推荐的核心优势，抖音电商异军突起在销售体量以及用户粘性方面优势明显淘宝直酒留主要直播电商平台GMV及人均单日使用时长18000120定位发现式电商兴越电商信任电商16000抖音在用户淘宝体系内全品类非标为主，美妆+服装百百元内低价商品为主100带货商品属性女装、美妆、珠宝，消费电货占比高食品、日常生活品、服装14000粘性优势和子、食品、母婴为主商品价格集中0-200元品牌货，有调性高性价比，白牌居多鞋帽、美妆等为主销售