商贸零售行业化妆品系列专题-欧莱雅：深度复盘，百年美妆帝国崛起启示录

本报告深度复盘了欧莱雅集团的发展历程和成功经验，总结出其四大核心竞争力：品牌、研发、渠道和营销。欧莱雅通过外延并购丰富品牌矩阵，深度赋能加强购后管理；凭借研发基因深厚，研发费用率长期维持在3%+，成功研制出多个核心成分，助力旗下产品品质与功效跃升；重视渠道的精细化管理与资源分配、特定渠道营销策略定制；采用多样化营销手段在特定渠道对明星单品进行重点营销推广，销售费用投放效率高。报告还指出，欧莱雅通过数字化营销时代，多元并举提升营销效率，借助流量明星代言、KOL种草带货、直播等模式扩大品牌影响力，并将美妆与数字化深度结合，提升销售费用投放效率。报告建议重点关注主品牌增长势头强劲同时积极进行多品牌矩阵布局、重视研发实力培育并采取相应举措、积极适应渠道变迁并进行精细化管理的国货美妆龙头企业，如珀莱雅、华熙生物、上海家化等。