当达人，成为一种职业从远古到现在，每种职业，都在回应当时。职业进化史的每一页，都写有最新鲜的变革，与真切的需求。当然，它们的诞生，也改变着历史的潮水方向。达人职业化，既是人类社会古老规律的延续，也是当下时代最新的注脚。它代表一种新的表达、新的消费、新的人际关系，既弥合撕裂和疏离，也激活更多可能。达人，可以是一种生活方式，也可以是一种生产力，渗入无数个切面，影响这个世界：知识的形态被更新。宇宙天文、生命奥秘、国风经典，乃至妆容技巧、科技测评，所有的智慧不再只是单方面灌输、一成不变。创意表达、人格化的叙事使得意义在不断生产、不断延宕。观看世界的方式被改变。小小一枚屏幕，放大附近的诗意，也能把远方的哭声拉到眼前。通过观察、构思、记录和表达，达人打磨着一切。趋于优质化的内容也将影响大众的审美和智识水平。点滴的善意被积攒起来。公益成为随手可做的生活小事。助农扶贫、文物保护、救灾抗疫......达人可以连通手机的另一端，让彼此更为紧密，去做更多实在的事。商业的底层逻辑，也被重写。圈层、社群、私域......“精准种草”是当下的消费模式。品牌理念、产品和商业资本，成为达人创作的养分。对话是双向的，决策也是双向的，社会经济正在创造出新的价值。甚至从某种程度来说，成为一名职业达人，是这个时代给我们留下的机会窗口。——新周刊 x 巨量星图 达人职业观察报告巨量星图达人生态报告2022 数据来源：巨量星图、巨量算数；数据时间：2021年6月-2022年6月2022年6月，抖音万粉以上创作者数量达到320万，同比增长超过48%。抖音创作者粉丝总量超过4300亿，对比去年同期增长了47%。在抖音，越来越多不同地区、不同年龄、百行万业的普通人都可以轻松地进行创作和表达、并获得回响，真实地实现全民创作。这些创作者们创作的内容种类越来越多元丰富：2022年上半年，抖音创作者们生产的内容分享量同比增加了73%。更多有趣、有用、有爱的视频、图文内容被用户们分享给了自己的亲朋好友，创造了更多惊喜、更多连接以及更多能引起共鸣的话题。越来越多真心热爱创造和分享的创作者们成为了职业达人，他们以优质内容作为一切的根本，为用户提供了独特价值。从整体职业发展路径来看，优质内容的创作者成长的更快、职业周期也更长。截止2022年6月，巨量星图可接单活跃达人数量已经突破200万，相较去年统计增长约3倍。过去一年，巨量星图继续陪伴创作者们成长，作为达人向上之路的亲密伙伴，也见证了很多变化：过去一年达人通过巨量星图平台接单获得的收入达169亿元，同比增长72.2%。过去一年通过巨量星图获得收入的达人数量增长了64.1%，并且高收入巨量星图创作者数量增长速度更快。从“小透明”到“超级头部”，在成长的各个阶段，不同粉丝级别的达人都可以在巨量星图获得商业变现的机会，而各个粉丝层级的巨量星图达人平均收入也都获得了明显增长。越来越多的客户也将达人营销作为企业长期营销布局中的重要一环、巨量星图达人服务的客户种类也越来越丰富。截止2022年6月，巨量星图有效注册客户数量超190万。超过1500家MCN机构、1000家代理商也在巨量星图平台，与达人和品牌共同成长、互相成就。全民创作职业化创作创作者获得更多收益客户及伙伴获得更多价值巨量星图达人生态报告2022 目录01. 需求激增02. 万事俱备03. 全民创作04. 百舸争流一、从心出发，兴趣驱动创作0101. 百行万业 巨量星图闪耀02. 创意加速 无畏生长03. 全域生态 机遇无量二、拓展边界，探索更多可能01. 事业回报：让创意真实获益02. 情感连接：让互动充满温度03. 公益及社会责任：让善意时时发生三、精益创作，撬动多维收获01. 达人：更专业、更沉着、更长期02. 巨量星图：成为达人成长的亲密伙伴四、不惧挑战，书写向上之路020711192021242833344448525359巨量星图达人生态报告2022 从心出发兴趣驱动创作创作是一切的出发点INTEREST -DRIVEN CREATIVITY01巨量星图达人生态报告2022 数据来源∶OECD，国金证券研究所；注∶1）选取区间为该国人均GDP第一次超过1万美元到第一次超过2万美元时间段；2）其他包括金融服务、保险、个人护理、社会保护等支出；3）因数据可得性，加拿大占比变化为1981-1989数据需求激增近年来国人精神文化需求日益增长根据国家统计局数据，我国于2010年成为中等偏上收入水平国家，2019年人均GDP迈过1万美元大关。从发达国家人均GDP由1万美元向2万美元跃迁的历史数据来看，随着居民可支配收入的提升，整体消费结构也会产生一定变化，这些变化中最重要的特征之一就是居民的物质需求将向精神需求进阶，教育、文娱消费支出占比晋升。各国人均GDP由1万美元向2万美元跃迁期间的家庭消费结构变化食品烟酒衣着居住交通通信医疗保健教育文化娱乐其他耐用品半耐用品易耗品服务家庭设备及服务美国（1978-1988）-3.84%-1.02%0.85%-0.99%-0.83%3.71%0.13%0.80%1.19%-0.42%-1.26%-4.90%6.58%日本（1981-1987）-3.01%-0.42%-0.03%-0.36%-0.61%1.88%0.09%0.77%1.68%1.96%-0.54%-5.51%4.09%韩国（1994-2006）-5.00%-0.85%1.51%-1.99%1.24%-0.19%1.62%1.57%2.09%-1.05%-1.28%-4.38%6.71%澳大利亚（1980-1995）-3.37%-2.03%1.89%-1.68%-0.21%-0.19%1.14%2.01%2.44%加拿大（1979-1989）-2.78%-1.07%1.52%-0.52%0.62%0.25%0.06%0.90%1.02%1.40%-1.33%-3.88%3.81%法国（1979-1990）-2.18%-1.21%1.79%-1.34%0.54%0.98%0.09%-0.36%1.70%-1.02%-1.64%-3.58%6.24%丹麦（1978-1987）-4.23%-0.15%2.89%-1.10%1.02%0.32%0.13%0.36%0.76%-1.43%0.31%-2.51%3.64%挪威（1977-1987）-1.81%-0.46%0.59%-1.10%-0.84%-0.06%0.08%1.39%2.20%-2.78%-0.33%-1.67%4.78%平均-3.28%-0.90%1.38%-1.14%0.12%0.84%0.42%0.93%1.64%-0.48%-0.87%-3.78%5.12%02巨量星图达人生态报告2022 数据来源：极光调研，2021年3月，N=2000，研究对象为25岁及以下人群1新世代用户内容需求个性多元、付费意识领先年轻人爱好分布：有3-5个兴趣爱好的年轻人比例为48.9%①新世代用户作为互联网原住民，在线上进行信息获取、社交、购物决策已经成为日常习惯，也衍生产出了独特的圈层文化。比起上一代消费者，他们的兴趣更加多元丰富，因此对内容的需求也更加个性化，为精神文化类消费付费意识更强。同时这一代用户对于优质内容创作者的工作价值也有更多认可，对于他们喜欢的创作者，甚至会在评论区共同刷屏“恭喜恰饭”（接到商单），或者用点赞、分享甚至购买行为来对创作者表示支持。电竞｜游戏音乐电影｜电视｜综艺二次元｜动画｜动漫阅读｜网文｜小说画画运动｜健身料理｜美食旅游手办｜模型潮玩｜盲盒追星摄影密室逃脱｜剧本杀Cosplay汉服｜｜LolitaJK0%20%40%60%80%58.7%57.8%46.9%39.1%36.4%32.3%31.8%30.4%21.3%17.0%15.6%15.1%13.8%11.8%11.7%6.8%03Z世代消费中各项需求支出②19.8%14.4%12.7%10.1%9.6%8.5%8.3%8.1%7.6%美食就餐服装配饰食品杂货精神消费社交零食和糖果电子产品健康与美容饮品/乳品数据来源：库润数据，中信证券研究部；注：统计时间为2020年9月2巨量星图达人生态报告2022 2022年3月中国移动互联网细分行业活跃渗透率Top10短视频平台作为重要文化娱乐渠道，正在为用户提供更多价值——2022年3月短视频行业活跃渗透率达78.2%，位居所有细分行业第五。2021年3月-2022年2月间，短视频综合平台月活跃人数约8.5亿人，约75%的人群为35岁以下的年轻人，短视频综合平台已成为年轻人触网的重要渠道。0%20%40%60%80%100%93.1%92.4%82.9%79.5%78.2%75.5%73.9%73.0%57.6%56.5%综合电商即时通讯浏览器地图导航短视频支付结算输入法在线视频综合资讯网上银行042021年3月-2022年2月短视频综合平台月活跃人数（亿人）2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月109876543219.059.059.079.238.868.818.438.548.368.478.788.59数据来源：Quest Mobile, 易观千帆巨量星图达人生态报告2022 达人营销成为撬动企业营销的新杠杆在当下，消费者决策的关键是“人的信任”和“内容的质量”，对人的信任度越高，接触到的内容质量越强，就能更好地促成消费者决策。凭借内容真实原生、强互动性及用户画像清晰准确等特点，达人营销被越来越多的广告主认可成为互联网营销未来发展的重要方向。据克劳锐数据，2021年达人营销市场规模已经达到800亿元。越来越多的企业开始在关键营销节点前两个月甚至更长的时间开始布局达人营销。内容影响用户消费决策追踪热点社交讨论了解时事......需求激发信息验证下单转化......融入生活影响消费05巨量星图达人生态报告2022 2018-2021年KOL整体投放市场规模变化①2018年70%69%56%56%2020年2021年2019年KOL广告（达人营销）短视频效果广告信息流在这样的背景下，达人营销不再只是企业节点营销或是营销campaign中的一个短暂爆点，而是成为了企业长期营销布局中的重要一环。06规模（亿元）2022年广告主加大投入的广告形式分布②70%的受访广告主表示，将于2022年加大KOL广告投入+10%+6%数据来源：克劳锐《2021-2022广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》1数据来源：《2022达人营销发展洞察报告》2300490670800巨量星图达人生态报告2022 万事俱备随着用户需求的提升，各类帮助创作者扩大影响、提高效率、获取收益的工具和平台也应运而生。不论是抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台，或是剪映等视频编辑工具，还是巨量星图等平衡内容和商业的创作者变现平台——各类服务于创作者的工具、平台产品都在不断迭代，为创意内容传播建设良好的基础设施，让创作者实现最高效顺畅的表达。07商单能力成长工具新手任务黑马达人榜单“新晋达人”标签涨粉新星榜单内容创作成长工具热门内容榜单星图学堂同类型创意推荐新手训练营运营项目扶持达人星动计划繁星计划伙伴计划用户触达媒体端达人客户创作工具剪映内容加热dou+多场景组件直播、搜索、下载等电商经营场景广告投放场景垂直行业场景广告引流星智投服务体系星图服务商互相影响MCN达人独立创作者自助客户代理商创作与变现平台短视频中视频短剧图文直播分析工具巨量云图巨量算数价值共赢巨量星图达人生态报告2022 榜上有名“数”看达人的商业价值数据来源：巨量星图百科手册08日常工作中会使用一些工具来提升撮合效率，比如巨量星图和巨量算数就是比较经常使用的工具，通常会用来做前期达人筛选、中期数据跟踪和后期数据复盘优化。达人指数榜综合性全面型榜单，从达人的多维度内容数据衡量其综合能力，传播中的多面手。 种草指数榜从购物车/LINK等组件