软体家居行业报告：从产品力视角看软体家居企业

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软体家居企业的产品力和市场占有率在经历2020-2021年的高速拓店后，呈现出α优势。从产品角度来看，品牌的产品力、定位差异、价格策略等对消费者决策和转化率的影响越来越大，也一定程度上决定了品牌开店空间。从量价来看，量增是软体品牌规模扩张的主要驱动力，各品牌实际价格走向是开发中低价格带产品，抢夺下沉市场份额。从渠道来看，软体品牌从单纯扩店逻辑转向多系列开店+开大店&提升客单值（拓品类），底层逻辑仍是产品力足够让经销商维持良好单店模型，使新系列能创造新的开店空间。从盈利能力来看，各软体品牌毛销差有收窄趋势，除原材料价格波动影响外，品牌在广告宣传及经销商支持方面加大投入，品牌力有望夯实。推荐多品类产品力突出、渠道管理灵活的顾家家居和品牌占位优势明显、下沉系列快速扩张的喜临门。