时间：20220428对象：公司管理层一、业绩回顾2021年，公司实现营业收入45.77亿元，同比2020年上升32.58%；实现归属于上市公司股东的净利润13.82亿元，同比2020年上升44.96%，实现基本每股收益1.73元，比2020年增长45.38%。2022年第一季度，公司实现营业收入15.76亿元，同比2021年第一季度上升37.23%；实现归属于上市公司股东的净利润5.50亿元，同比2021第一季度年上升49.07%。二、Q&AQ：公司2021年洞藏系列产品占比？洞6、洞9、洞16、洞20各自占比？公司金星银星系列产品占比？公司按产品销售价位段划分档次披露产品销售情况，未详细拆分具体品种；公司2021年中高档白酒占主营业务收入的71.52%，普通白酒占主营业务收入的28.48%。Q：高档白酒的营收结构如何？公司高档白酒以洞藏系列为主。Q：公司是否有回购激励计划？公司暂无该计划，如果有会及时披露。Q：公司新品研发及工艺改进有何进展和变化，拟推出什么新品公司围绕生态酿造开展新品研发及工艺改进，目前新品有迎驾贡酒·大师版。Q：公司洞藏处于放量期，21年及22Q1的洞藏系列内部产品的结构情况有什么样的变化?22年的产品结构的目标是什么样的？目前正加速市场布局，提升洞藏系列产品在中高档产品销售中的占比。Q：公司22年营销举措有何变化，与竞争对手相比优势何在？公司增长主要原因是进入新空白市场还是渠道深耕的、产品结构升级的结果？22年公司加快营销数字化、信息化转型，持续推进223营销战略落地。同时，加速产品结构提档升级，促进业绩增长。Q：今年二季度疫情对于公司销售影响程度如何？22年对于核心单品的量价如何规划？2季度疫情对部分区域有一定影响，公司在通过一系列措施应对影响。推动核心单品销售，提高中高档白酒销售占比。Q：公司21年四季度利润增速减少是什么原因？四季度是销售旺季，加大市场投入所致。Q：请问公司未来五年的营收利润目标？是否有指引？公司以“打造百亿迎驾、百年品牌，努力建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾”为愿景，持续提升公司高质量发展。Q：请问面对疫情影响，公司是否出台帮扶经销商的政策？如何保证全年目标的顺利完成？ 面对疫情，公司多措并举，为经销商和终端赋能，促进全年目标顺利完成。Q：请问目前的动销情况，经销商库存情况？目前面临全国大范围的疫情，部分市场销受到一定影响，但经销商和终端库存保持在合理区间。Q：市场销售方面，我们和竞争对手之间打法上的差异有哪些？我们利用生态产区打造生态品质；围绕“三大行动”，提高品牌力；顺应市场，大胆改革，提高销售力。Q：公司省外市场的扩张有无新的举措？公司在稳固华东区域市场的基础上，构建全国销售架构，推进省外市场布局。Q：次高端价格带的洞16、洞20未来怎么规划发展？省内弱势市场、空白市场如何开拓？公司一直致力于提升中高档白酒销售占比，促进洞藏16、洞藏20销售；同时根据公司销售规划逐步推进市场发展.Q：疫情对我们二季度的影响程度如何？后续是否会对经销商打款计划、促销政策做出调整？今年及未来销售费用投放额度及方向规划如何？经济稳增长下，徽酒结构升级速度是否会放缓？如何看待未来徽酒竞争格局？面对疫情，公司积极协助经销商提振渠道信心。同时，我们相信只有竞争与对标才有利于企业进步，共同促进徽酒发展。Q：21年中高档白酒吨价下滑的原因是什么？酒类毛利率下滑的原因是什么？受白酒消费环境和主流价格带限制，洞6增长较大所致。Q：公司在团购渠道、餐饮渠道的发展规划和工作进展如何？金银星系列产品升级或渠道整合进度如何？公司在发展过程中一直致力推动“双核”工作落地，调整渠道重心，实现公司产品结构优化。Q：公司做了哪些措施让销售费用率有明显改善？未来针对洞藏的培育费用会不会趋缓？公司聚焦洞藏系列，持续提升中高档白酒占比。根据公司整体战略，推进洞藏系列健康发展。-东吴证券