互联网行业国金“研究+数据”产品创新系列专题：渠道线上化新看点

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国金证券研报指出，渠道线上化讨论已从设备、通信技术、营销方式等转向产品、品牌赋能、品类变化等。产品差异化从货品到体验/权益转变，品牌赋能从精准营销到品牌共创转变。品类持续渗透，重体验的品类入局，对品牌的启示是线上渠道优势包括实现精准营销、新品成功率提高、孵化周期缩短等。电商流量成本提升，品牌广告投入增加但ROI提升有限。数字化岗位中位数高于零售类岗位约37%，且数字化人才自前供不应求。存货压力提升，Q4销售额集中，Q3存货占比高手行业水平2-3%，增加备货压力，大促流量分发的不确定性对品牌影响更大。线下渠道租金成本逐渐下降，成熟品牌发力线上同时，不改线下运营基本盘角色，通过深化与线下渠道合作、线上线下同价策略、优化线下门店选址、布局及体验，激励线下经销商等做法巩固线下竞争力。体验升级帮助品类持续渗透，数字赋能打造新产品，新品平均件单价为大盘的1.3倍。