迪阿股份(301177)-股东大会交流要点

1、客单价：平均客单价12000，具体来看，24岁以下客单价7000-8000，25~34岁12000左右，34岁以上16000左右。2、疫情影响：内部来讲，传播或者拍摄渠道，并没有受疫情的影响。实际上，收入上受疫情有一些影响，因为80%+的营收是来自于店铺。但现在各行各业在陆陆续续向好，我们这边5月也会比4月好。疫情下我们开店没有任何影响，反而更好了，因为我们全直营的，对于品牌集中度提升是一个促进作用。3、钻石价格波动：公司在全球钻石采购上直接的从源头采购，所以对毛利率控制上有一定的优势。公司毛利率是60%+，钻石3%到5%的波动对整个定价模型不会有太大影响，因此市场上定价没有任何波动。4、复购率：复购率是公司一直以来会关注的一个问题。我们也吸引了一些优秀人才去做这个事情，比如内部我们从历峰集团招到了一个意大利人来负责复购率的事情，这部分我们已经做起来了，但是短期需要时间沉淀。5、开店目标：2022 年公司公布有250家左右的开店计划。开店标准是头部商场的店铺，我们希望拿到商场中最头部的位置，比如最好的位置、流量最大的地方。公司内部会将全国前1000的商场列出，并且将意向位置列出，公司现金流较多，所以没有限制上线的店铺数量，只要位置好就可以开店。