2022618年中大促618年中大促来袭•电商与社媒平台都是怎样的玩法？品牌主如何弄清政策玩法，打响618大促品牌营销第一枪？ 淘宝直播主流电商平台618大促全景营销内容和玩法梳理主流电商平台618大促全景内容、核心玩法、个性化主题总结6.1预售期5.23开门红6.3专场期6.122022高潮期6.205.31预售期5.26开门红6.4品类日6.142022预热期6.15高潮期京东平台深化晚8心智，打造23天不间断的“京质生活好物”6.2超品日；6.3 商家狂欢日；8日为plus day等差异化玩法。东联计划等系列产品携手合作伙伴共创好物狂欢鲜花品类围绕5.20表白节打响首战，61儿童节及暑期预热，在5.26布局乐园日，联动王者荣耀IP，5.31图书品类日心智，6.20父亲节延续用户送礼心智。差异化品牌/品类在618全周期生态中触达消费者全新货品“领航计划”，对尖货给予流量激励。打造新品趋势和内容营销品类特色，在内容营销上主攻视频+直播打造出“好货好内容”。5.27【超级预售盛典】开启大促预售5.21-5.25会买CP花式种草/5.26蓄水大事件每日专场生成主播行家预售种草清单，小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。小二行家现场评测，发放货品福利；易烊千玺虚拟形象空降，为官方行家团造势；品牌行家帮帮团集聚盛典，助力大促预售开卖。618品类日·每日发现主题每天1头部主播+N个特色行家，新趋势品类、高潜力品类、爆发品类细分化内容阵地，每日主推新超官1+N形式+店播主打品类。 主流电商平台618大促全景营销——京东京东布局品类预售、晚八心智、重要节点、差异化品类营销布局618全景生态重点活动晚八晚八超秒日超品日POP闪购绿色营销金榜PLUSDAY晚八日期2324252627282930311234567891011121314151617181920预售期开门红专场期高潮期全品类爆发家电主推王者荣耀大商超健康生服全球购时尚全品类爆发秒杀超品POP大商超、时尚群大商超时尚群主推Plusday3C手机大商超、健康3C家电3C电脑3C电脑、生服时尚群全球购时尚群大商超全品类爆发返场重点节奏时尚品类儿童节跨品类母婴促销&会场&会员陪伴计划主题会场父亲节男性礼盒523开始预热期全程赛马激励523/531晚八排行榜直播美妆品类510开始第二波预售反攻全面冲锋615/617晚八3C品类520游戏品抢售525预售主推开门红大PC主推电脑数码主推大数码主推大商超品类大商超主推日主推日主推日ü预售秒杀蓄水助力提前销售锁量ü搭建趋势场景、多维货品分层ü首购礼金补贴与秒杀逛购清单ü全渠道营销触点打通ü下拉二楼年轻化玩法ü多元标签强化店铺特色ü排位赛考核全域订单/UVü绿色商品直播专场ü站内外全场域资源曝光ü微博打造TOP热搜话题ü高品质商品池场景化渗透心智6.5绿色营销6.7金榜6.8金榜PLUSDAY6.3POP6.2超品日6.1超秒日 主流电商平台618大促品类玩法——京东美妆美妆护肤品类“美丽价到，就这样Young美”主题内容营销与套装计划助力BIGDAY收割内容种草蓄水预热玩法美妆科普趣味榜单专业种草趋势曝光资源品牌&品类KOL种草带话题618期间京东针对话题做千万级KOL投放及推流热榜投入，品牌参与话题享亿级话题曝光流量加持•#总能选到中意的美妆•#美丽价到就这Young美小红书全方位测评结合产品特点全方位测评种草结合专业美妆护肤和妆容教程场景，与美妆垂类和变妆类KOL合作，专业解读联动微博KOL发起#美丽价到就这Young美话题讨论，通过原创达人输出打造京东美妆“专业”与“超值”的品牌心智货品赛道直播PK助力转化爆发组套计划助力BIGDAY直播活动安排促进集中收割A：店铺排位赛直播间的订单量、GMV/UV等、火力值每天清零——参与门槛5.1-5.14期间超过两个场次，累计开播时长超过两小时的品牌——赛道划分美妆自营——护肤与彩妆、美妆的POP店铺——侧重因子B：单品排位赛——参与门槛5.1-5.14期间超过两个场次，累计开播时长超过两小时的品牌——赛道划分套装礼盒榜/卸妆洁面榜/乳液面霜榜/面膜榜/精华榜/眼霜唇膜榜/彩妆香水榜/护肤水榜/男士护肤榜/防晒榜——侧重因子单品订单成交金额、成交订单数量、单品UV、单品加购人数百万流量视频PK政策下可助力品牌抢占首页10倍流量组套计划与细分赛道榜单“促销类”组套与榜单：买三免一/买2件享8折/大牌买3送公仔/买5送E卡...“姐妹分享”：母女同款/姐妹分享装/大牌必囤榜/系列送闺蜜“超值套装购”：水乳霜三部曲/奶油肌五件套/熬夜搭档/最佳CP...“场景”组套：7天换肤/玻尿酸自有/科学护肤套装/护肤黄金搭档•备注：以典型品类为例，其他细分品类详见京东官方平台玩法安排 京东时尚类品牌内容矩阵短、直、前置，双节、爆品与品牌共布局种草蓄水，提效引流京东时尚品类重点营销动作玩法注重双节儿童节跨品类联合与陪伴主战场父亲节主题会场承接与“礼”在京东融合爆品线京东平台618项目计划新百货超级爆款/百亿补贴与秒杀爆款品类爆款/万单计划品牌线京东平台618措施与活动清仓&晚8&全域直播短视频铺量1内容类型抢占流量红利，提升商品转化首推视频流量商详页下单与转化率提升SKU覆盖率提升到50%（主图类型）前50%动销SKU视频覆盖率80%（内容型）种草秀铺量2直播蓄水蓄客2主推商品种草秀100%种草秀内容公私域流转，优质评价晒单提升商详转化，同时获取公私域流量优质评价晒单，提升商详转化享店播扶持，达播助力蓄水到爆发的多场景与链路销售突破开播场次大于20次/店铺直播时长大于4小时/天/店内容类型短视频+主图短视频内容类型短视频+主图短视频直播品牌目的实现效果理想效果主流电商平台618大促品类玩法——京东时尚•备注：以典型品类为例，其他细分品类详见京东官方平台玩法安排 主流电商平台618大促全景营销——淘宝直播淘宝直播618预售种草大会与品类日相互承接，细分场景聚焦618盛典618预售种草预售期开门红品类日预热期狂欢期5.21-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20618预售种草大会p十年小二+主播，专业省心PKp6位会买官与明星帮帮团直播预售会买清单p超级单品清单锁定购物需，预告召回预售会买官p联动功夫108将，锁定预售坑位行家天团p垂类主播与宝藏掌柜新潮官p垂类主播联动主题品类击穿宠爱官生态玩法5.21-5.25会买CP花式种菜& 5.26蓄水大事件【明星种草团】主播直播间会买CP花式种草小专场5.27【超级预售盛典】开启大促预售618预售“官方会买天团”两项官方直播间主播直播间p自身小二行家做客主播直播间预热618p种草预售清单货品发放百万红包福利5.26会买大事件p明星种草团集中做客主播直播间p发放5.27专属红包蓄水预售官方直播间p易烊千玺虚拟形象p行家帮帮团连线OK商家直播间p明星/总裁出席福利加码主播直播间p超级预售专场带货p单人大额红包每日专场生成主播行家预售种草清单小二、主播、明星互动内容二次发酵出圈小二行家现场评测、发放货品福利品牌行家帮帮团助力大促预售开卖会生活6.4-6.6风尚日6.7-6.9智家日610-612进口日6.13爆品会买榜p提升购买可能智能养宠等爆发品类时令生鲜等高潜品类新中式养生等趋势品类智能健身等爆发品类珠宝/服饰等高潜品类户外露营等趋势品类厨房产品等爆发品类智能出行等高潜品类全屋智能等趋势品类全球潮玩尖货地道风味直播特色人设：每天一个头部新潮官品类专场+n个特色行业专家育儿专家化妆师时尚博主绿植猎人都市农人成分测评师砍价师买手 主流社交媒体平台618大促全景内容、核心玩法、个性化主题总结u“破圈预热期”、“蓄水种草期”、“大促转化期”、“持续增长期”等不同阶段，从策略、核心手段+进阶手段、指标为品牌提供了不同的营销策略。u巨量多样化IP为品牌提供差异化内容服务。u微博618全景玩法好物节不断进化，八大内容亮点玩法高效解决品牌618营销诉求。u专业垂类加强种草力度，话题与挑战赛同频为品牌曝光加码。u打造实在主播宠粉日，平台提供流量资源。u打造行业专属品类日，帮助品牌爆款好物得到更多定向专属曝光。u实在好货排位赛，发布挂车短视频、发现短视频实在好货，共享日均千万级流量曝光。u好物种草与好物带货为两种主题玩法，好物种草包括【热议榜】、【主会场展示】、【种草天团】；好物带货包括【热卖榜】、【带货天团】。u主打榜单类玩法，以热议、热卖、热搜、推荐为核心玩法打爆618。u小红书平台提前布局品牌与达人内容，通过打造爆款笔记与爆款内容为品牌加强用户心智。u配合618期间小红书平台的官方玩法和社区话题，进行品牌的定制玩法。u微信视频号直播好物节公私域联动，多样化直播间玩法促品牌成单转化。优质直播间和视频内容抖音电商专属特色与互动玩法专业垂类内容加强品牌种草话题与挑战赛为品牌加码曝光宠粉节与品类日排位赛与好货曝光增加流量优质直播间和视频内容抖音电商专属特色与互动玩法打造品牌爆款内容与笔记结合小红书社区话题增加品牌玩法公私域联动完成品牌转化承接主流社媒平台618大促全景营销内容和玩法梳理 主流社媒平台618大促全景营销——抖音巨量引擎全景营销促618品牌生意增长破圈预热期蓄水种草期大促转化期持续增长期4月品牌发声破圈传播5月6/1-6/186/19-6/30内容营销心智种草持续拉新高效转化人群重复触达提升复购品牌广告达人营销内容热推等竞价引流巨量千川内容热推/达人营销竞价引流巨量千川直播竞价引流巨量千川时间周期传播策略巨量资源品牌营销进阶人群破圈增声量p优质达人内容种草p创作型全民任务突出重围抢流量p曝光、搜索p热榜、品专助力转化引增长p直播间引流，收获长效ROI++超额投放福利会场百亿流量会场直播激励大赏直播排位赛投放闯关赛金币玩法新客千元大礼包瓜分百万奖池全民互动意好礼抢千万流量大曝光资源IP强种草IP明星官宣计划唱游巴士头条BIGDAY健康新知派抖音星接力爆款买手科技上新星yue十二志强转化IP618主播请就位抖抖幸运盒盒盒dou有礼618星选好物剧场 主流社媒平台618大促典型玩法——抖音抖音618好物节重点、品牌、主题三类型直播间促转化，挑战赛TAG话题全面促互动重点直播间品牌直播间自播商家平台流量助力，全行业多场次、各品类参与品牌正品好货与巨量引擎/巨量千川打造品牌自播Showcase主题直播间结合4大节日主题，特色货品助力品类爆发童心未泯快乐一夏全民狂欢悦享端午机构服务商通过机构服务商排位赛与排行榜玩法，整合榜单奖励，流量奖励等权益，促进机构服务商活跃、激励机构服务商成长短视频挑战赛拍摄创意短视频按照购物车GMV排序内容可偏向种草、618好物合集等使用#抖音618好物节+挂小黄车参与话题挑战 主流社媒平台618大促全景营销——微博微博618全景玩法好物节不断进化，八大内容亮点高效解决品牌618营销诉求1 大促前夕，高效圈定目标人群p话题：#不试不知道#p互动：来测、大V来测p阵地：主会场入口p内容：测评战队、测评内容2 主打好物内容种草p话题：#好物进化论#微博好物节p互动：红包星选任务、互动游戏、榜单挑战、来逛p内容：KOL/KOC种草内容3 增强618直播前预热蓄力p阵地：品牌直播p互动：预约、品牌红包、品牌星选任务4 预热亚运会热点p话题：#超未来精彩倒计时p内容：垂类联运、趋势打赏5 品牌社交热点发酵p话题：#微博热推大赛#p主题：超热爱计划p互动：品牌星选任务，挑战榜单p内容：热点衍生挑战榜单，垂类联动6 大促打造品牌强势宠粉福利p话题：#大牌宠粉日p内容：寻找大牌锦鲤，粉丝联动，宠粉官福利7 联动垂类专业内容背书p话题：垂类热议话题，衍生热点话题p内容：各品类达人专业的内容8 大促专业细分内容种草p内容：垂类联动，品类专业618购物指南、解读专业领域囤货内容，细分内容种草预热期：5.23-6.1传播期：6.2-6.21长尾期:6.22-6.25 五大垂类618种草话题内容主会场优质内容及话题入口提升内容的