国内市场规模大概150亿，从消费人群来说，美国户外露营渗透率15%，日本大概10%，国内的渗透率还比较低(不到1%)。营地数量：从小红书上信息粗算国内大概1000-2000家算上合作的营地也不会超过3000家另外有一些半营地(比如从农家乐转型的)无法统计。露营客群：一块是玩家市场，有一些专业的体验店，专业精致露营的装备价格比较贵，一般配齐要10万起。；一块是小白市场，2020年加入的大部分是小白用户，这些用户没有自有装备，会选择去营地体验。21年营地服务行业的破圈：1)小红书大博主体验种草；2)综艺节目带热；3)海南当地媒体把露营作为旅游复工的一种模式。一个营地一般2-3个月就能回本，从21年7、8月就有一些营地动工，在21年国庆节接待客流；一部分创业公司迅速融资。户外露营的分类：民宿、目的地体验、周边短途跟团游、户外场地。最开始比较多的模式是目的地体验、周边短途跟团游，比较适合小白用户；慢慢比较专业的民宿、户外场地开始兴起。未来的方向：1)精致露营在国内已经存在，只是价格比较高，还没有比较平价的露营品牌。2)营地服务的运营，类似酒店运营，但是土地的成本和资源比较稀缺，目前还没有看到酒店运营商进入这个市场；携程开辟了露营频道，但是还是归在旅游酒店大类里边。国内露营装备：一个标准营地15顶帐篷，一顶帐篷平均6000-1w元(包括桌子、床、灯等配套)。使用寿命跟目的地有关，比如南方的更换频率比较高一些。营地方主要会考虑性价比比较高的品牌，目前比较主流的帐篷品牌是挪客和牧高笛。。国内还没有比较大的装备品牌，类似snowpeak这种，在单个品类做的特别好的也没有。装备的壁垒和价格竞争：现在价格竞争已经比较激烈，但是从营地的角度会需要比较好的产品提供差异化体验。营地运营商目前没有动力自己去做帐篷，营地的规模还比较小，直接采购性价比更高。对装备商来说，更大的成本是营销和品牌营销，国内的供应链是比较成熟的，比如挪客自己没有工厂，主要靠天猫渠道和营销运营能力。营地运营模型：有点类似房地产开发，土地成本、人工成本、运营成本。拿地成本一般占整个收入20%左右，人工成本占20%，运营成本10-15%(包括营销推广、日常损耗)。营地核心的资源还是区位，比如大热荒野做的比较好就是因为在三亚离海最近的地方，这种区位是比较稀缺的，能够拿到好的区位进行标准化。中长期空间：国内跟日本去对标比较合适，欧美探险户外比较多，日本更偏生活方式的精致露营。精致露营在城市内就可以做，不一定需要野外环境，如果对标日本，国内的人群渗透率还有很大空间。可以去看宜家的生活方式，露营也是一种生活方式和生活场景。国内相对比较好的露营服务商：从旅游的类别看，一种是目的地游，一种是周边游。。但是这两种的复购率都不是很高，国内民宿的复购率也不高。杭州市场ABC营地做的比较好，北京和三亚市场大漠荒野做的比较好。