2022年中国消费医疗系列报告：植发行业活报告

头豹LeadLe2022年中国消费医疗系列报告！植发行业活报告2022ChinaConsumerHealthcareSeriesReport:HairTransplantIndustryReport2022年中国消费者午以一V一卜：植毛業界V求一卜报告标签：消费型医疗服务，植发服务，医美服务，口腔服务，眼科服务安告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、函表、图像等）均系头约研究院独有的高度机性文件（在报告中另行标明出处者除外），未经头豹研宽完事先书面许可，任何人不得以任何方式蕴自复制、再造、传漏、出版，引用、改综、汇编本报告内容，若有进反上述展的所有商业活动均使用"以研究院或头豹“的育号、有标，以的研究院无任何前述名称的是的行为发生，实的研究院保留采取法谨施、追究相关人员责任的权。实的研案完于之外的其他分支机构，也未授权或聘用其他任何第三方代表头豹研究院开展商业活动 港股18A生物科技公司发行投资活报告2022/2云科技活报告系列研究目的毛发医疗服务市场概况分析，毛发医疗服务行业乱象，毛发医疗服务参与者分析、港股上市消费植发群体消费特征医疗全景图根据调查显示，工作强度与脱发问题直接班究区域范围：中国相关。工作强度影响消费者作息时间、生活规律，作息紊乱影响消费者激素水平，研究固期：2022年导致消费者脱发。消费者群体A与B属于班究对象：毛发医疗服务行业有常加班人群，伴随发生发际线后移和顶部脱发症状此研究将会回答的关链问题消费习惯决定消费者的植发意愿：消费者①中国毛发医疗服务行业市场现状群体A与B经济水平较好，可以负担植发费用，年龄在35岁左右，根据消费习惯，2中国毛发医疗服务行业参与者情况？该类人群对于生活品质与外貌有较高要求属于潜在植发消费群体报告摘要植发手术机构注册数量2015年后，年新注册植发机构数量大涨，植发是通过后枕部不会受到激素影响的毛囊移植增速达到136.7%，植发机构数量持续快速到前面的脱发区域，新长出的毛发就不会因为激增长，同时雍禾、碧莲盛、新生、大麦四素原因再次脱落大头部连锁植发机构开始商业版图扩张2015年属于植发行业的发展时期，植发机构在2015年后的新注册数量大涨，增速达到136.7%；毛发医疗服务市场情况植发技术主要有FUT、FUE两种，种植器械直径针连锁植发机构凭借营销优势及专业服务，对消费者情况逐步成长主流植发机构，占据约35%的植按销告额统计，2021年正规植发市场终端销售额发市场份额：通常连锁植发机构专注于头达到237.1亿元，2017-2021年复合培长率是24.5号皮头发健康，仅有植发与养发两种业务，2021-2026年复合增长率预计为12.0%，2026年预结合植发消费者意愿，市场认可度最高计市场规模达到418.3亿医美机构具有客源优先转化优势，但由于科室分散，植发市场占有率较低，医美机构可以将客户转化。如果其他科室消费者有植发需求，医美机构会考虑将客户进行有效转化，市场占有率也高于公立医院公立医院治疗脱发以非手术治疗为主，加之受公立医院手术资源限制，较少进行植发手术今云科技头豹沙利文2 活报告丨2022/2目录活报告消费医疗赛道全景图4→第一章：毛发医疗服务定义及消费者画像6·定义7·植发群体消费特征8·植发消费者行为9：发消费者行为影响因素分析10→第二章：毛发医疗服务机构分析11·市场规模12·市场份额13→第三章：毛发医疗服务市场情况14·市场规模15·市场份额头的16·市场机会17·医生资质18·行业乱象19→第四章：毛发医疗服务玩家情况20·商业模式21·玩家资质对比22·参与者门店布局23→第五章：毛发医疗服务投资风险24→第六章：毛发医疗服务企业页26→法律/免责声明28金云科技沙利文头豹 云科技活报告消费医疗赛道全景图Live ReportConsumerMedical TrackPanorama莎利文捷利交易實头豹TrodeGomrn 活报告丨2022/3活报告消费医疗赛道全景图消费医疗基于消费意愿，按照部位主要包括植发消费、医美消费、眼科消费、口腔消费等四类口消费医疗基于消费意愿，消费医疗按照部位主要包括植发消费、医美消费、眼科消费、口腔消费等四类。受益于于居民可支配收入的增长及健康教育的普及，中国医疗市场已从由疾病驱动的市场过渡为由健康驱动的市场。口民营医疗提供商对中国消费者的吸引力在显著提升，原因在于更先进的医疗设备、更全面的医疗治疗业务及对患者带来的优质体验。与此同时，消费者喜好的转变及消费水平的提升，为消费医疗服务行业带来更高的增长空间。叠加政策利好、资本注入，消费医疗行业的服务体验及专业水平将进一步提升受众体验消费医疗活报告全景图植发消费眼科消费医美消费口腔消费YONGHERaily瑞丽医美ARRAIL瑞尔雍禾医疗德视佳瑞丽医美瑞尔集团02279.HK01846.HK02135.HK06639.HK雍禾医疗集团有限公司：德视佳国际眼科有限公司：瑞丽医美国际控股有限公司：瑞尔集团有限公司上市时间2021/12/13上市时间2019/10/15上市时间2020/12/28上市日期2022/03/22朝聚眼科朝聚眼科2219.HK朝聚眼科医疗控股有限公司上市日期2021/07/07CMEROR希玛眼科3309.HK注：解主)希玛眼科医疗控股有限公司来源：公司言网，键利交易宝科技沙利文。头的研实院上市日期2018/01/15头豹ewww.leadleo.come 400-072-5588 活报告丨2022/21毛发医疗服务植发群体消费特征消费者习惯决定了消费者的植发意愿，植发机构根据消费者画像推送更有针对性信息，有利于提升植发机构营销效率中国植发行业消费者群体特征分析(1)O弱·强与（1）关联性强○与（1）关联性弱消费者群体A消费者群体B消费者群体C平均年龄35岁37岁40岁基本信息月收入10,000元9,000元7,000元行业/企业制造、互联网贸易、金融业事业单位0植发接受程度(2)过往进行过植发，柏发意愿植发意愿较高，正处于植发意愿低，尚未有植较高考虑阶段发想法0头萝脱发严重程度0发际线后移兼有顶部脱发0与脱发问题工作强度和植发意愿上下班时间不规律，并且长上下班时间规律，加班上下班时间规律，加班相关的因素期驻外、频繁出差不频繁较少0消费习惯喜欢网络内容、喜欢购买蛋消费内容较为平均，以喜欢购买生活必需品如糕鲜花礼品等购买服饰鞋为主生鲜食品类等口根据调查显示，工作强度与脱发问题直接相关。工作强度彩响消费者作总时间、生活规律，作总紊乱影响消费者激素水平，导致消费者脱发。消费者群体A与B属于有常加班人群，伴随发生发际线后移和顶部脱发症状口消费习惯决定消费者的植发意愿：消费者群体A与B经济水平较好，可以负担植发费用，年龄在35岁左右，根据消费习惯，该类人群对于生活品质与外貌有较高要求，属于潜在植发消费群体未源：头药研究院金云科技沙利文头豹25 活报告丨2022/22毛发医疗服务植发消费者行为影响因素分析对于植发意愿的消费者，可以通过消费绑定的方式留住客源针对没有植发意愿的消费者，植发机构可以通过贩售自研防脱洗发水、增加头皮按摩业务等拓展养发业务，扩大利润消费者采取防脱措施消费者采取防脱措施单位：[9]最终植发、便戴假发最终方式：植发、假发治疗型防脱口服生发药治疗型防脱20%专业防脱方式头皮按摩仪、生发液专业防脱方式40x基础防脱方式防脱洗发水、食疗头的基础防脱方式70%口消费者拒绝植发的原因包括不需要植发、价格消费者选择植发机构的参考因素，2020年品贵及担心后遗症风险：针对需要植发的消费者，主要担心的间题是植发后遗症以及价格因素。植发机构可以通过多次消费绑定的方式打不需要发折促销降低价格，或是采取分期支付的方式降低单次消费价格，同时扩大植发机构利润上限。认为植发没有效果担心后遗症植发机构还应该提升医生资质，减少后迷症的发生。口针对不要植发的消费者，可以采取的养发优害怕手术操作价格因系先级是基础防脱、专业防脱、治疗型防脱。70%的消费者会优先使用防脱洗发水及食疗的设有时问进行检担心机构不专业方式治疗脱发、植发机构可以通过贩售自研防发脱洗发水、增加头皮按摩业务等拓展养发业务，扩大利润未源：实系研究院金云科技沙利文头豹29 活报告丨2022/22.1毛发医疗服务机构分析一植发手术机构注册数量2015年属于植发行业的发展时期，植发机构在2015年后的新注册数量大涨，增速达到136.7%；植发技术主要有FUT、FUE两种，种植器械直径针对消费者情况植发机构每年新增数量，2012-2021年单位：[家]新增数量增速150119150%10510310089100%71657550%501521300%0-50%201220132014201520162017201820192020头部植发机构核心技术技术手段操作方法使用设备缺陷从后脑部分取下事先计划的需要切取的头医生切取头皮时，切口太深会伤及FUT皮，再把头皮条按毛囊单位的自然生长方专业精细化器头部，切口太浅不能取到完整的毛向进行分离，再移植到植发区域腋痕无法完全隐藏医生使用高倍显微镜和专业植发器材提取需要医生有大量的操作经验，确保FUE患者后枕部健康毛囊，经人工培育后种植显微游离设备毛囊在手术过程中没有损伤到患者植发区，创伤小、风险低价格更为品贵从机构数量来看，中国植发行业进入快速发展期2015年后，年新注册植发机构数量大涨，增速达到136.7%，植发机构数量持续快速增长，同时雍禾、碧莲盛、新生、大麦四大头部连锁植发机构开始商业版图扩张从植发技术及器械来看，主流植发技术有FUT、FUE两种手术工具有宝石刀、种植笔、种植针三种，其中宝石刀是外科医生常用工具，种植笔、种植针则是毛发移植专用工具提取种植是植发手术关键，通常器械直径代表其精确度，器械越精密，毛囊提取越精确，恢复速度加快传统FUE植发技术采用直径1.0mm的器，普通FUE植发技术采用直径为0.8-1.0mm的器械，加密技术的FUE口径可以达到0.6mm，器械直径越小，精确度越高，但并非所有的毛囊都适合用精细的直径进行提取，需根据实际情况进行选择头并究院金云科技沙利文头豹28 活报告丨2022/23.2毛发医疗服务市场情况一市场份额连锁植发机构凭借营销优势及专业服务，逐步成长主流植发机构，医美机构有客源转化优势，但科室分散影响市场占有率按类型划分的植发手术机构类别及市场份额，2020类别优势劣势营销手段·安全性高公立医院植发科室价格公开透明缺少售后服务，禁止医生具有执业资格医美机构植发科室·告后服务有保障·专业性不强、价格高，线上及线下广告投放，加大宜传，售后服务有保障，成立门槛高·与医美中介合作连锁植发机构，医生专业，服务价格高转化客户资源·盈利周期较长对医生资质要求低个人口碑营销非连锁植发机构资金投入小、质量、告后难以保证与美容机构合作营价格优势销口连锁植发机构凭借营销优势及专业服务，逐步成长主流植发机构，占据约35%的植发市场份额：追常连锁植发机构专注于头皮头发健康，仅有植发与养发两种业务，结合植发消费者意愿，市场认可10%度最高口医美机构具有客源优先转化优势，但由于科室分散，植发市场占35%有率较低：医关机构科室较为分散，同时消费者更倾向于进行光25%电类、注射类项目，所以医美机构植发科更倾向于投资光电类、注射类项目，导致植发科室专业性不强。医美机构可以将客户转化。如果其他科室消费者有植发需求，医美机构会考虑将客户进行有效转化，所以市场占有率也高于公立医院口公立医院治疗脱发以非手术治疗为主，加之受公立医院手术资源30%限制，较少进行植发手术，公立医院植发科逐渐退出植发市场√公立医院无法进行营销宣传，缺少植发消费者。公立医院由于政策限制，在营销方面难以进行较大投入，消费者接连锁植发机构受的植发信息多是来自于民营医疗机构与医疗美容机构非连锁植发机构√公立医院缺乏售后服务。根据医疗美容行业特性，消费者医美机构植发科室需要及时有针对的术后服务。公立医院医生不能保证时刻跟踪患者状况进行反馈，导致市场流失公立医院植发科室公立医院医生紧张，植发消费者需要提