iRobot Q1:扫地机器人行业前瞻20190424

iRobot公司。（纳斯达克股票代码：IRBT）2019年第一季度业绩收益电话会议2019年4月24日美国东部时间上午8:30公司参与者EliseCaffrey-IRColinAngle-董事长兼首席执行官艾莉森迪恩-首席财务官董事长兼CEO我们提供了强劲的Q1结果。如预期的那样，19Q1收入比18Q1增长了9％。第一季度的销售情况良好，令我们在上个季度讨论的2019年第二季度收入增长率较高。鉴于我们的第一季度业绩和我们对今年剩余时间的展望，我们重申2019年全年收入和营业收入预期，这增加了我们对全年每股收益的预期。业绩指引：我们仍然预计2019年全年收入将达到12.8亿美元至13.1亿美元，同比增长17％至20％。净利润为1.08亿美元至1.18亿美元，现在预计每股盈利3.15美元至3.40美元，这是由于我们在第一季度录得0.14美元的离散税影响。按地区划分的季度收入增长以及所发生的营业费用的季度时间在前几年有很大差异，我们预计今年会再次出现波动。现在，我将带您了解2019年第一季度的一些亮点，以及我们今年剩余时间的业务预期。首先，我们在EMEA，日本和中国成功推出了Roombai7/i7+。客户喜欢这款产品。我们从数以百万计的客户那里得到的反馈意见指导了我们的经验驱动设计方法，这使我们与竞争对手区别开来。卓越产品质量和可靠性的良好记录推动了高水平的客户参与，支持iRobot品牌忠诚度以及我们持续的细分市场领导地位。在我们客户的许可下我们可分析获得的信息，我们能够看到他们与我们的互联产品的互动程度、使用Roomba的频率和持续时间、任务完成的频率、是否使用我们最新的高级模型中提供的定向房间清洁等。我们相信，随着竞争对手要么整合，要么退出该细分市场，我们对策略的成功执行将推动我们未来几年的增长。按地区划分第一季度业绩情况：我们在美国实现了7％的同比收入增长，同时国际收入增长了12％。美国零售商2018年的库存比往年更多，这可能部分是因为希望在原定于1月1日的关税增加之前获得库存。按计划，我们在年初提高了i7/i7+的定价，以部分抵消关税的影响。尽管价格较高，但Q1的需求还是超出了该产品的计划。在EMEA，收入增长了7％，零售商准备在该地区推出Roombai7/i7+。日本第一季度收入增长26％，超过2018年。这是2018年第四季度持续到第一季度的强劲势头。我们仍然预计全年和海外全年会有两位数的收入增长。另一方面，我很高兴地宣布iRobot被亚马逊选为机器人大会MARS的主要智能家庭参与者，这是人工智能和机器人技术的重要新会议。我们将与亚马逊合作 展示具有Alexa功能的iRobot设备。此外，我将在AI和智能手机的会议上发表主题演讲。总之，2019年开局良好，因为我们兑现了上个季度推出的承诺，将Roombai7/i7+和E5推向海外，推动Braava的进一步采用，通过推出革命性的自动割草机Terra和我们的产品组合实现多样化通过2019年开始在中国以外的地区开始生产，创造长期的供应链灵活性。此外，我们继续投资创新，扩展我们的技术和产品领导地位，我们将在第二季度推出新产品。随着第二季度推出的两款新产品以及今年晚些时候推出的Terra，我们在过去12个月内推出五款主要新产品，非常令人兴奋。CFO：第一季度的收入符合我们的预期，营业收入和每股盈利均领先于主要原因是我们最初预期的第一季度运营支出的时间以及之前未预测的股票补偿意外收益的影响。如预期的那样，19Q1营收2.38亿美元，比去年第一季度增长了9％。第一季度的净利润为2200万美元，而2018年第一季度为2500万美元。本季度每股盈利为0.78美元，而2018年第一季度为0.71美元。第一季度收入增长9％包括：国内增长7％，EMEA增长7％和日本增长26％。我们仍然预计今年下半年将产生60％的年度收入，我们有望实现我们在2月份讨论的全年预期。第一季度毛利率为50％，而2018年第一季度为53％。减少300个基点主要是由于定价和促销活动，特别是在新产品转型时。我们预计第一季度将是2019年最高的毛利率季度，我们仍然预计今年的毛利率约为48％。第一季度运营支出占收入的41％，低于去年第一季度的42％。我们以2亿美元现金结束了第一季度，高于去年的1.62亿美元。2017年收购后，我们一直在重建现金头寸，以及我们在2018年完成的5000万美元股票回购。由于我们准备进行产品转换，Q1的结束库存为1.81亿美元或140天，而去年为1.12亿美元或101天。此外，召回我们的美国库存价值现在包括关税的影响。鉴于我们对新产品的全球推广节奏以及我们的供应链多元化战略，我们可能会继续看到下一季度或之后的库存处于较高水平，然后在年底再次下降。因此，2019年的平均DIY可能会高于之前的100天平均值。我预计到2020年库存天数将恢复正常。2019年，我们预计全年收入为12.8亿美元至13.1亿美元，同比增长17％至20％。与过去几年一样，我们预计今年下半年的收入将更加重，届时我们预计将实现年度收入的约60％。我们的收入预期考虑到日元和欧元汇率大致与当前利率加上或减去5％一致。全年，由于我们开始利用过去几年的投资，我们继续预计营业费用总收入的40 ％将比2018年提高100个基点。我们继续预计全年净利润为1.08亿美元至1.18亿美元，现在预计每股盈利3.15美元至3.40美元，主要是我们在第一季度录得的股票补偿意外收入带来的0.14美元净有利影响。从季度来看，我们继续预计第二季度和第四季度的同比收入增长率最高，部分原因是新产品推出和分销推出的预期时间。在第二季度，我们预计高收入同比增长。由于第二季度新产品的推出，毛利率预计将是第二季度和第三季度的最低水平，其利润率低于他们正在取代的成本优化产品，以及我们的供应链多元化投资和传统的大量促销与母亲节和父亲节有关的活动。此外，我们的销售和营销费用预计将比第二季度增加更多，以支持今年推出的三个新的主要产品。总的来说，第二季度的净利润可能会收支平衡，略微为负。然而，我们预计下半年的净利润足以满足我们的全年净利润预期。由于涉及关税，2019年1月1日，我们提高了在美国销售的优质i7和i7+机器人的价格，以帮助抵消我们对所有Roomba进口到美国的10％关税成本的影响。我们预计2019年将产生2000万至2500万的关税成本。按照目前的结构，美国政府无限期地将其关税增加推迟到最初计划于2019年3月1日的25％。如果2019年的某些时候关税增加，我们可能会再次提高我们的价格以抵消增加的关税成本。如果完全取消关税，我们预计会将价格降低到其关税前水平。当我们和我们的零售商通过渠道库存工作时，关税的任何变化都需要时间来实施，我们会向合作伙伴提供任何合同价格变更通知。问答环节：Q：所以我看到平均销售价格上涨了。这是否反映出更高级别的产品组合，例如i7，还是更高的关税，还是两者兼而有之？A：我们的平均售价明显受到i7/i7+组合的影响，因为我们在第一季度推广到国际市场。Q：我想知道你们是否可以对Terra进行评论以及到目前为止软启动的表现如何？A：软启动还没有开始，但它将在下半年晚些时候进入顶峰。我们将在德国开始发布。这就是我们最初销售该产品的地方，并且测试计划将在今年晚些时候在美国发生，但我们没有提供任何细节，除了建议您如果想要参与，可以在网站上注册为有兴趣的人。Q：我想知道你是否可以谈谈你何时开始看到与美国关税相关的零售库存？当你经历这个季度时，你是否开始注意到这一点？A：2018年结束时，吉姆我们注意到零售商的库存较高，这可能是一年中的典型时间。随着我们在第一季度的进展，我们没有看到任何真正的库存水平的巨大变化。零售商持有，所以我们继续看到第一季度。 Q：您是否假设第二季度新产品有任何有意义的贡献？你是否剔除那些新产品的影响？A：鉴于它们刚刚在第二季度推出，对第二季度的影响可能会非常小，而且在下半年会更有影响力。Q：您推出的新产品是在中国还是在多个地区生产？A：这些产品将在中国生产。我们正在将我们的一些生产转移到中国以外的地区，从一些我们更容易构建的产品开始。但是就你的观点或问题而言，是的，中国现在是我们正在做最先进的工作的地方。Q：今年或下半年的产品构成是什么？A：这和我们2月份传达的内容相同。因此，我们预计约15％的收入来自新产品。Q：我很想听听您对Braava产品的信念，今年的收入仍然约为10％吗？A：是。我们仍然相信Braava是我们的重要增长领域。因此，您肯定会看到一个机器人在该类别上投入一些能量，并投资于其开发。所以这是一个重要的第二站，因为我们相信Terra中期将成为重要的第三站。Q：我们可以在第二季度回顾有关盈亏平衡的评论吗？我认为这只是销售和营销方面的一大步。如果是这样的话，那么通过今年的扩展会如何进展呢？A：我们预计第二季度和第三季度的毛利率将相对第一季度下降，这一切都支持了之前的评论，即我们预计全年毛利率为48％。因此，第一季度到第二季度的部分下降当然是由毛利率驱动。其次，我们在第二季度也有更高的销售和营销支出，以支持我们在第二季度及以后的新产品发布，它将比第二季度的正常水平更高，第二季度的销售和营销支出将达到异常高的季度。当你想到今年余下的时间，我们将在第三季度进行正常的下降，然后在第四季度再次推动销售和营销，因为我们支持整个假日季节。Q：你对竞争对手的合并或退出做了评论，我想知道它背后是什么？或者你在前面看到任何东西引导你发表评论？A：我们肯定处于Roomba类别发展的快速增长阶段，因此一年前，两年前我们看到了新的市场进入，现在我们开始看到扩散实际上有所逆转，该类别中出现的一些领导者再次成为产品采用周期阶段的超级增长的典型代表。所以，虽然我们没有看到残酷的死亡率，但我们已经看到小型企业的表现出现了实质性的萎缩，排在前三或四家制造商之外。所以，我预计这将继续下去，如果你没有财务业绩来投资新功能和提高性能，那么在这个领域发挥将越来越困难。因此，肯定会出现一些有趣的市场动态，并且与我们几年前看到的情况有所逆转。Q：关于海外的i7和e5出货量，这些产品是否整个季度都有售？或者他们是否在第一季度的某个时间点上市？A：不同产品有所不同，e5在第一季度的大部分时间都可用，因为它是去年第 四季度在国际上推出的；i7在Q1中后期推出，因此在第一季度无法全面销售。Q：在本季度的产品组合中，我知道在过去的几个季度中，你对600系列和一些新款车型产生了一些杠铃效应。本季度的情况是否更高-杠铃的另一端是更新型号？A：本季度，我们看到我们的收入中有50％以上来自900系列及以上，其余部分低于此水平。因此，迄今为止，由于价格偏差较大，所以牵引力确实很高。Q：在分销问题上，就美国商店与互联网销售之间的组合而言，总体上存在很大差异吗？A：那里的趋势没有异常变化。Q：您对毛利率的评论，有考虑到您预计今年会产生的2000万至2500万美元的关税相关成本吗？A：已经考虑在内。Q：是否有关于新制造地点实施时间的最新消息？A：我们希望马来西亚生产线能在今年年底运行，并让我们的第一批产品脱颖而出。Q：上半年占预计收入的40％，然后下半年收入贡献60％。似乎假设第四季度非常强劲，是最强劲的一个季度。如果您可以帮助我们了解围绕该指导的单位ASP假设的类型？我认为这可能是你在之前四个季度的收购影响之外的非常强劲的季度之一。因此，只是试图了解有什么潜在的假设是针对非常非常强大的Q4？A：60％收入的下半年对我们来说并不罕见，高Q4对我们来说并不罕见。这绝对是由单位增长假设推动的，而不是平均售价增长假设，但这不仅仅是针对第四季度而是针对全年的情况。Q：Terra发布，下半年早些时候在德国发生的测试结果是-春季或夏季通常是人们使用割草机。有什么需要考虑的吗？A：因此，2019年推出的战略目标是以可控的方式进入市场，我们可以与客户保持密切沟通，以便机器人的学习和调整能够进行，以便扩大其分布范围。随后几年的机器人。因此，我们已经说过，Terra不是2019年的主打产品，而且-我们将在