安信：传媒系列沙龙之五纪要-新媒体趋势下的网生内容_20170118

时间：1月18日下午3：30-5：30地点：深圳市福田区中国凤凰大厦一栋7层会议室嘉宾：勿幕电影首席内容官、联合创始人解晓曦来画（手绘短视频平台）合伙人魏博主持人：安信传媒互联网首席分析师焦娟★来画来画成立于2015年7月30日，是中国第一家提供手绘视频定制服务的团队，致力于打造互联网手绘应用领域的生态系统。1、手绘视频简介与特点?手绘视频是在视频当中用真实的手或笔对各种文字、图片进行绘制，同时融合声音、音乐、动画的一个新型视频表现形式。?手绘视频的特点：1）高度动性：观看时，眼睛将跟随视频中的手或笔移动，提高观众参与感，提升持续关注欲，不仅具有独特性，还具高度互动性。2）更高的信息留存率：手绘视频极具吸引力，创意十足，感官刺激强烈，视频中表达的内容更容易被观看者接受，据Youtube研究表明，手绘视频的信息留存率比普通视频高4倍以上。3）更有效的传递性：手绘视频可以将复杂的概念用简单的方式表现与传递出来，可以通过故事的形式传递概念。2、来画手绘视频定制服务的类别?手绘动画：视频当中用真实的手或笔对各种文字，图片进行绘制，同时融合声音，音乐，动画做配料的一个新型视频表现形式。?手绘真人秀：在真人演讲的基础上，将演讲者所述内容搭配有趣生动的手绘插图和动画，作为同期背景展现，实现人与动画的真实交互。3、来画手绘视频定制服务的优势1）覆盖面广：不仅可与广告传媒领域高度契合，更能延展至教育、政企等各领域。是政企宣传、产品介绍、品牌故事叙述等宣传需求首选的新一代营销利器。2）制作周期短：制作周期仅需2-3天，是其他传统视频制作周期的五分之一。3）成本低：传统动画视频按秒收费，来画按分钟收费，价格低至前者的五分之一。4）互动性强：观看时，眼睛将跟随视频中的手或笔移动，提高观众参与感，提高观众持续关注欲，较其它视频形式有高达四倍的信息留存率。4、来画自媒体合作案例?来画将90万字的中国科幻巨著《三体》（获雨果奖）制成3分钟手绘视频，第二天就受到央视报道。?来画与中国第一星座博主同道大叔联手打造中国首个手绘星座节目《星座同道不是叔》，每集播放量均过百万，总播放量过亿。?来画与深圳市气象局联手打造中国首个手绘天气节目《来画天气》，天气预报形式生动有趣，得到深圳乃至外地人民群众的喜爱。5、与北京大学教育系统的教育推广计划 来画的主要盈利点之一来自教育板块的变现。来画中标了北京大学与教育部投入30亿基金的Steam教育K12教育推广计划。近两年，北京大学从美国引入全新的教育体系，在教育局的支持下，北京大学将全面推广这套教育体系。来画平台将与北京大学合作，一同将这套体系推广到各中小学，三年内预计覆盖2008所。推广的教育体系中包括互动式课程，师生可以进行互动，探讨、分享素材，也可通过购买方式观看其他老师的课程或利用其他课程的素材。6、来画主要业务收入细分--2017年预计收入为3000万-8000万1）手绘视频制作业务收入细分?华为、京东、中国平安、深圳市政府等制作需求方：与华为、深圳政府机构等所签合约为长期合作订单，加上短期的视频订单需求方，共有456家合作机构。来画制作手绘视频的收费标准为8000-15000元/分钟。2015年9月至今，来画从这部分细分合作方获得的总收入中实收款项达721万，应收款项为1315万元（包括尾款和长期合作企业订单）。?潮宏基：2017年3月启动，预计总收入达300万元。?深圳应急办：2017年2月启动，预计总收入达200万元。?中国央行、银联、金融培训：2017年1月启动，预计总收入为400万元。?采贝网：2017年2月启动，预计总收入为1000万元。2）自媒体及广告合作业务收入细分?同道大叔：与同道大叔的的合作开始于2016年4月。每月制作4-8集节目，来画和同道大叔实行收入四六分成。节目已出56集，单集播放量达100万。目前，实际收入已达86万，随着播放量的上升，来画获得的收入也呈每月递增的趋势。?腾讯视频《腾讯冷知识》：为了拓展市场和树立品牌效应，来画免费为腾讯提供手绘视频软件技术。《腾讯冷知识》播放量达10亿次。?混子曰、三体、深圳天气、深圳交通、深圳供电：采用广告利润继续分成的方式，预计收入将达460万。3）手绘视频平台业务收入细分?开放给广雅中学2000个账号：来画中标了北京大学与教育部投入30亿基金的Steam教育K12教育推广计划。给广雅中学开设的2000个账号也是推广计划的一部分。广雅中学推广项目计划开始于2016年12月26日，预计收入达16万。?拓展覆盖广东500多所中小学：在《来画》平台上，老师做课件，学生做有意思的兴趣视频、兴趣课程等，深受师生好评，也得到市场验证。预计收入达4000万。?拓展全国2500所中小学：2017年第一季度开启至2018年底结束，预计收入达16亿。?搭建C2C、B2C视频创作和交易平台：类似易企秀和MAKA的商业模式，打造创作交易展示分享平台，同时也类似猪八戒网的撮合方式。交易次数预计达500万次，总收入达500万元。?不断优化用户体验，加强拓展收费账号资源：类似《美图秀秀》，傻瓜式短视频制作，不断优化用户体验，更多免费用户涌入，同时转化更多收费用户。预计收入达4000万元。4）手绘AR图书系列收入细分来画创作手绘中国地图系列（共18套）出版销售，定价98元一份，给线下渠道 50元，线上电商渠道48元，预计第1年发行50万本。合约时间为2015年9月至2017年1月，预计收入达2400万元。5）Windows10二合一电脑预装收入细分?Surface系列产品预装：?Surfacepro?Surfacestudio?Surfacebook：装机收入0元?，衍生收入972万元（20%付费用户转换率）。?华为Matebook二合一电脑预装：装机收入50万?，衍生收入200万元（20%付费用户转换率）。?其他电脑厂商预装：联想、小米、神舟、戴尔、惠普、台电、酷比魔方等厂家的二合一电脑总量已经达到1600万台，都有这方面的需求，均是潜在预装对象。问答环节Q1、平台素材方面的问题。A：来画有专门为平台产生的素材，也有公司已制作的视频素材。目前来画已拥有2000多个素材。Q2：同类的创作公司有很多，如何看待各自差异与优势？A：来画最大的特点是制作手绘，对观众有引导作用，这是和别的视频不同的地方，来画的手绘视频更像演示工具。来画企业是对美学的启发，孩子都喜爱画画，可以通过来画的产品画图并制作动态视频。高中生、大学生也可以用于ppt一类的演示工具。来画能中标北大项目的重要原因也在于来画的产品能陪同孩子的成长，满足其不同时期的需求。来画的手绘视频同时具有云端功能，可持续保存图片、影像等，大大优于纸质类的作画方式。Q3：来画目前有多少合作项目？A：目前正式的合作项目有与北京大学的教育推广项目。同时与深圳两家当地的学校也有合作（深圳外国语中学和深圳宝安中学）。Q4：来画今后的发展方向是否主要是教育板块？A：是的。在国内的业务主要是教育板块。在平台还没建立前，已有家长表示对手绘视频产品的倾向。在会展上也相当受欢迎。Q5：公司规模？A：员工有48人，包括实习生有50人。在成都有分公司。Q6：市场上是否还有类似的视频制作公司？A：视频定制方面，除来画外，胡桃匣子是国内唯一一家公司开展视频定制业务的公司。但胡桃匣子是一个传媒公司旗下的工作室，所以制作流程和速度无法和来画相比。Q7：视频定制方面的渠道发展方向？A：较为长效的合作是与自媒体的合作。2017年3月，来画将与潮宏基进行合作，制作珠宝相关视频，共有80集左右。也正与深圳一家服装学院关于制作服装展示的视频进行洽谈。来画主要考虑和有自身播放渠道的需求方合作。Q8：制作成本是否较高？A：制作成本会比动画低，制作速度也会比制作动画快。成本主要为人力成本。 Q9：收费标准?A：来画制作手绘视频的收费标准为8000-15000元/分钟。合作形式和收费标准较为多样。将于2017年2月启动的与深圳应急办的合作，预计总收入达200万元。Q10:与深圳气象台合作方面的问题。A：能与深圳气象台达成合作的原因在于来画的视频制作速度。气象多变，来画的视频制作速度满足了气象台的需求。来画同时和深圳交警、深圳应急办等达成合作，通过技术的拓展，进入不同的市场。Q11：来画将来是否考虑发展自媒体?A：之前有提过这个意见，但现在因为业务繁忙暂且搁置。目前，来画想集中精力先把目前的业务做好。Q12：来画的技术壁垒现状如何？A：来画有自己的专利技术，腾讯也正使用来画的软件技术。与腾讯合作的《腾讯冷知识》视频播放量已有10亿。目前，来画最强的技术是识别路径，技术团队也来自微软。Q13：来画的小程序目前进展？A：来画的小程序产品预计4月份完成，取名为我们一天生活。目前已有模板。用户只需写名字、心情就有动画自动生成，面部头像可拍照实现，通过这款小程序产品可以制作完全专属于用户自己的一天生活。Q14：如今大品牌更倾向于年轻化的营销方式，来画的发展方向是否可持续？来画是否考虑2C业务？A：主要进行2B业务。2B的基础上会尝试做2C，搭建淘宝式的平台形态，先通过聚拢企业，再进行生态演变。从起初就直接做平台的方式难度较大。如果2C发展势头良好，会考虑重点开展2C业务。★勿幕电影勿幕电影成立于2015年9月1日，从事创意影像的制作和资质内容研发。2016年4月，勿幕电影在美拍建立了勿幕频道，并推出了第一档以"直男癌"为主题，形式为吐槽+小剧场的娱乐短视频节目《直男学院》，第一期节目播放量达30万，第四期达百万。正值短视频的风口期，勿幕电影也开始重点开发小视频业务板块。1、短视频的兴起当人们开始疲于仔细阅读公众化文章，短视频则是对微信公众化文章的替换产品，这一现象导致众多公众号开始寻找视频团队合作，制作小视频以吸引更多读者。但众多视频团队制作的并非是传统的短视频，更多是以栏目的形式制作，例如《直男学院》。现今，短视频行业主要的变现形式是通过广告变现，或者通过UGC内容出售产品，盈利较低且形式单一，变现问题急需得到解决。2、勿幕短视频领域的发展构想?5分钟短视频连续剧勿幕电影自身优势在于制作有连续情节的故事，例如制作5分钟剧情的短连续剧。公司进行市场调研时发现，用户更倾向于花5分钟观看截取一集40分钟电 视剧重要情节的短视频来进行追剧。这类5分钟连续剧在国内还未出现，众多短视频制作方主要制作栏目类及资讯类。公司目前已利用四期节目尝试制作播放这类短连续剧，获得了不错的用户反馈，每一期有400万的播放量，四期共获得1600万的播放量，并且粉丝开始注意到这种具有新意的短视频形式。?内容升级勿幕电影通过将短视频内容升级制作的方式寻找新的盈利点。在手机短视频保持热度时，将短视频制作成网剧，这种形式制作的网剧有粉丝基础，收视率有一定的保障。目前，勿幕正筹备拍摄网剧，已与导演签好协议，600万投资也已基本到位。?全买全看的盈利方式网络大电影始终在打擦边球，未来具有潜力，但目前盈利变得愈加难。网剧盈利的方式主要有会员付费或边买边看。优酷在边买边看的盈利方式上表现突出。优酷边买边看的方式主要分两种：1、视频内容提供方选择产品来卖，产品与视频内容无接口，是第三方强行加入视频的，用户付费方式较为不便。2、根据用户观看视频的内容来推送相关产品。勿幕电影的网剧则采用全买全看的方式，建立装有全部商品的道具库，商品通过电影美术将商品跳到剧中，采用剧挑商品而非商品挑剧的形式。这种形式类似于宜家通过样板间销售产品的方式。勿幕的道具库建设已接近尾声，包含家居、视频、电器等产品，与洛可可等公司也已展开合作。?IP孵化及人才培养计划勿幕电影也正提升PGC技术进行IP孵化，将短视频逐步制作为网剧、网络大电影、游戏等。勿幕目前正进行着人才培养计划，通过与电影学院合作共同打造PGC学院联盟。PGC社团计划作为短视频内容的孵化机，将积极鼓励内容创业，持续产出好内容。如果社团反馈较好，勿幕将积极参与投资这个合作项目，提供平台与资金支持，通过PGC升级的方式来加快勿幕的内容升级。将学校人才与互联网运营相结合，通过品牌升级和全买全看来