安信：传媒互联网系列沙龙之一纪要-华桦CEO王克非详解分账片、买断片在中国的发行模式20161223

时间：12月23日地点：安信证券北京办公室嘉宾：华桦文化CEO 王克非2017年票房市场预期向好，尤其是海外大片。很多人认为进口片神秘，主因是国内做此业务的人不多，没有明确的文字资料，本次沙龙主要是交流个人（克非总）的经验、感悟，虽非学院派那般有清晰的理论体系，但均基于华桦多年的实际经验，很实在、可信度高。1. 分账片全部是由“六大”引进的片子吗？不是。“六大”：除了“六大”，还有“六小”。“六大”之所以被称为“六大”，不是指制作或出品能力，而是发行能力，“六大”的发行能力是全球最顶尖的，能够实现全球发行、当地放映、排片等能力，也包括版权运营及衍生品运营能力。如派达蒙一年出品15部片子，但发行数量远高于15。分账片由刚开始的一年20多部，增加至现在的一年34部，数量放开的趋势是值得期待的。34部片子的分配比较平均。每年11、12月份，六大会向电影局申报明年各家的上映计划，数量分配会比较平均，具体的分配数字在细节上会有微调。不是六大的片子，但如果体量大，也会以分账的模式引进，如《敢死队》第一步是买断片，第二部改成了分账片。报备了的片子，在具体引进时，也有可能过不了审批，如《僵尸世界大战》、《诺亚方舟》，没过审就空出来一个指标，给其他片子。2. 进口片的片方分账比例有望在25%的基础上上调分账片的模式是一家引进两家发行。中影进出口负责引进，中影进出口和六大studio签了分账协议，来委托中影和华夏进行发行，最终分配到海外片方手里的是25%。国内片——扣除总票房9%（5%电影专项基金，3.3%税款）后，91%中的43%留给片方，再扣掉发行费、代理费等，最终在33%-37%。分账片——总票房的43%（扣除院线、影院的分成），中影、华夏各拿走9%的发行代理费，即43%-9%-9%=25%。分账片的片方分成比例，更久远时曾经到过21%-22%，之前曾经有过23%。对六大而言，目前中国的发行费是世界上最高的，在商量是否可以降低发行费，如果要调整，预计分账比例会逐步调整到27%-29%。3. 中国企业参与分账片，到底是怎样的盈利模式？在分账片领域参与的公司很少，基本只有三四家公司。盈利模式首先是投资分账片，如投资10％，作为原始投资方，享有全球各个区域的票房，一般所谓的全球发行一般是40多个国家，最多也是50、60个国家，即 全球发行。贡献80％的票房地区包括北美、中国（目前能占到第二或者第三）、大欧洲（虽然是在欧洲是分国家去谈判，但是一般发行时间是一样的）。参与分账片的投资，主要看公司的能力，投资金额是原始投资额的基础上加上市场化的利息；目前有能力投资分账片的包括上影、万达（并购影时尚，投了《忍者神龟》）、1905、阿里、华桦等几家。电影票房的收入在总收入池子里占40％到60％左右，其他收入包括版权收入、衍生收入，海外的有线电视网、在线点播等的版权收入是很高的。著名的大IP如《星际迷航》的电影票房的收入可能只占到30%多，因其他收入占比会更高。国外目前版权和衍生的体系已经相对成熟，衍生收入包括书籍、服装、玩具、文具、手机壳等，不能进行二次开发或者改编，但是国内还没发展起来，目前衍生品在国内的两个销售渠道：1）影院展柜里的衍生品，通常以进口大片的衍生品为主，国内的很少；2）淘宝等渠道。衍生收入在国内还是刚启蒙的状态，与国外差距很大。国内目前的版权收入最高占到总票房的8%-10%之间（占收入票房的30%）。目前国内外比较而言，国内片方分成比例偏低。北美片方从院线分回来的票房，最低限是50%，一般是按照阶梯来分，比如第一周拿90％的票房，往后就一点点降下来。投资10%，投资方享有这个IP的10％的全部权益，并且拥有永久的收入权。比如不断地出书、画册、历史纪念品等等，每年都会有收益。而且投资了第一部，下一部都会被列为优先投资方。华桦投资的分账片，都是赚钱的。1）首先，在全球多区域发行，东边不亮西边亮，比单独某一市场的票房要平滑；2）版权和衍生的收入高。这种多渠道、多变现模式的收入比较平稳，失误的几率小。但投资者不能对投资的片子进行二次开发或者改编，比如《星际迷航》做一个主题公园，这是绝对不可以的。如果成为了分账片的投资方，可以参与到本地市场的营销、宣传、协助发行业务上，但发行的功能还是在六大身上，所以不会有保底的概念。宣发工作会需要很多的第三方协助，如海报（中国特色版海报）、剪辑中国版预告片、硬广投放等。2014年以来派达蒙的片子，华桦都参与了合作，能拿到多少利润确实属于商业机密，这在国际上是商业规则。但可以肯定的，是华桦的收益，是从分账片片方的25%里面分的，而不是从中影、华夏的18%里分。六大的发行业务，具体到某一市场，肯定会预留一部分宣发费用，如果协助宣发的公司做得好，会有票房奖励（注意不是发行费用），偶尔会垫钱做硬广等，六大的发行体系很成熟，虽然有票房奖励等结果导向机制，但不会让协助宣发的公司不赚钱，最起码的协助宣发服务费是有的。4. 买断片有两种模式 数量上有限额，每年30部。中影华夏各15部；10部美标，20部非美。 作为引进方，操作模式上，首先是送片，看中影华夏的判断，是否符合他们的市场预计。如果合适，会拿出指标给引进方，引进方把片子拿到进出口去审核，若进出口没意见，就由进出口和外国公司签买断协议。中影或华夏在发行电影之后，会把票房的协助推广费用按照一定的比例拿钱给引进方。中影和华夏收的是发行代理费，一般是10%（最低谈到8%），电影节引进的片子可能在6%。发行方与中影、华夏的两种合作模式：1. 发行保底。不管发多少票房，最少要给保底金，超出部分再收10%的代理费（宣发费用是引进方自付的）；2. 中影或华夏做宣发（一般垫300-800万），按照票房成绩阶梯式增加，如票房增加一千万是增加一个点，起点一般是13%-15%（是可谈的，扣除9%专项基金及税后的13%-15%），上限是20%-21%（通常是20%）。问答互动Q：听说明年批片会进一步放开，政策的风向如何？A：之前也一直提进一步放开，提出过增加份额，明年有望增加。批片的指标有变动的空间，比如说电影节就有引进的名额（北京、上海、丝绸之路三个电影节各1个）、文化交流也能引进（文化交流是没有指标限制的）。Q：引进片的分账比例会不会有调整？A：只能说前景乐观，利好的是版权拥有方。Q：明年业内预期海外大片的票房如何？A：电影分大年小年，电影市场最终还是靠片子。《加勒比海盗》这种大片多的话，自然票房会好。《加勒比海盗》、《速度与激情8》、《金刚2》、《生化危机6》、《变形金刚5》、《蜘蛛侠：归来》、《僵尸世界大战3》、《新木乃伊》、《星球大战》等明年都会上映（《阿凡达》应该18年1月份上映）。Q：国内电影的档期怎么定？A：有申报过程。分账片：六大studio上报档期给进出口，然后进出口上报给总局，之后总局进行总体的安排和协调。批片：买断方报到中影华夏，中影华夏再报到进出口，进出口再报到总局。Q：关于合拍片？A：没有数量限制。条件：双方投资的资金比例，双方主创人员的数量（导演、演员等），故事体现的国家原则。比如说，蜘蛛侠就算是中国全投资的，也不能算合拍片，因为内容反映的也不是中国，顶多算成协拍片。Q：海外片会注意中国的意识形态等问题吗？A：非常注意。比如说六大studio都有自己的审核的专业人员，看剧本的时候都会考虑各个区域市场的感受，符合不符合当地想法等。 Q：分账片和批片能转换吗？A：批片体量大的话能转换成分账片。-安信证券