穿山甲效果广告投放宝典2020年2月 Part 1.穿山甲的流量价值Part 2. 穿山甲投放实操指南Part 3. 穿山甲跑量素材方法论++ 穿山甲的流量价值Part 1 4这些对穿山甲的认知，是真的吗?联盟流量补量渠道效果不好 5穿山甲是联盟流量？全网优质移动媒体资源流量100%直采覆盖超过1/5的用户时长流量多且优质45.9%42.3%10.3%11.7%10.0%10.1%7.5%6.3%26.3%29.7%2018-062019-06移动互联网APP使用时长分布腾讯系字节跳动系阿里系百度系其他注：巨头系APP取各巨头旗下MAU＞100万的头部APP数据来源：QuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库2019年6月-3.6%+1.4%+0.1%-1.2%+3.3%穿山甲占比70%头部垂直媒体直签30000+媒体资源MAU>300万的app中，穿山甲已经与其中70%以上建立了合作国内外知名厂家及数百个厂商自有应用渗透 6穿山甲量不大，只是补量渠道？成为主流广告投放渠道获多行业广告主认可两年快速发展国内外市场打造影响力2018年2月2018年4月2018年10月2017年12月2018年12月激励视频上线匹配视频观看场景高粘性视频广告深度转化找到精准用户，CPM 最大化全屏视频上线匹配全屏视频场景高用户体验广告沉浸式信息流穿山甲独有样式用户沉浸式观看2019年03月国际化战略启航2019年06月2019年08月试玩广告深度互动，高效转化7亿DAU100亿日均展示8.5万广告主117个行业607亿日均请求 7穿山甲投放效果不好？多项反作弊技术大力保障流量质量自定义流量精准识别流量价值深度转化出价持续深挖后端效果投放前-风险预判投放中-实时判罚投放后-模型识别以前未来点击最大化激活最大化深度价值深度事件转化关键行为双出价LTVROI出价支持多种定向行业精选流量智选流量 的真相8 9穿山甲四大优势，让投放多快好省冷启动通过率较信息流广告大盘高积极推进视频化广告提升投放效果多种方式灵活投放提效控本广泛聚合全网流量显著提升放量空间ADXRTA行业精选流量包智选流量深度出价CPM数据来源：穿山甲平台。视频广告vs 图文广告点击率转化率工具美化出行影音游戏阅读体育 穿山甲投放实操指南Part 2 11穿山甲投放实操指南–使用说明适用对象注意事项进阶学习•适用角色：•广告主•广告公司•适用群体：•优化师•穿山甲认知阶段：•入门阶段•灵活使用：每种打法的适用行业并不教条，各种打法可以在多种行业中尝试•探索创新：本方案作为穿山甲投放入门推荐，鼓励优化师在此基础之上积极探索和优化•巨量学堂：https://school.oceanengine.com/product_list/?anchor=9#5•穿山甲官方服务号： 12穿山甲投放实战图谱–六大维度大图横图大图竖图小图组图横版视频竖版视频试玩视频开屏原生激励视频基础定向DMP人群定向行业精选流量包智选流量包激活次留自定义关键行为付费ROI自动出价手动-双出价手动-直接深度出价手动出价-ROI出价优先跑量均衡投放优先低成本投放形式广告样式流量筛选考核目标跑量策略出价方式 123通用打法对勾打法祥云打法13穿山甲投放实操指南–三大入门打法营销场景促进激活同时注重留存交互性强，有试用/体验需求受众分散，消费有周期性特色招式双出价试玩视频智选流量适用行业多种类型APP游戏、小说、社交等电商、生活服务、教育等 14促进APP激活，同时注重留存通用打法对勾打法祥云打法大图横图大图竖图小图组图横版视频竖版视频试玩视频开屏原生激励视频基础定向DMP人群定向行业精选流量包智选流量包激活次留自定义关键行为付费ROI自动出价手动-双出价手动-直接深度出价手动出价-ROI出价优先跑量均衡投放优先低成本投放形式广告样式流量筛选考核目标跑量策略出价方式 15通用打法对勾打法祥云打法基于APP整体行业投放痛点23.3%50.9%22.3%3.2%0.3%12.7%55.3%27.1%4.7%0.2%1-10类11-20类21-30类30-40类40类以上中国移动互联网用户使用APP类型数量的人群分布2018年9月2019年9月数据来源：QuestMobileTRUTH 中国移动互联网数据库2019年9月月人均使用APP类型数量同比增长11.6%APP细分赛道用户注意力更加分散投放痛点如何引起用户的好奇和注意？如何找到细分行业的用户？如何找到可能留存的用户？ 16引起用户的好奇和注意找到细分行业的用户找到可能留存的用户通用打法对勾打法祥云打法 17通用打法对勾打法祥云打法视频广告原生化、竖屏化视频广告原生化趋势明显竖屏广告效果得到验证数据来源：穿山甲平台；Snapchat1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月穿山甲原生视频广告消耗增长趋势2019.1-2019.11竖屏视频广告vs 横屏视频广告播放完成率提升视觉注意力提升 18通用打法对勾打法祥云打法如何理解行业精选流量包？行业精选流量包定义借助穿山甲与行业广告主的长期合作经验，结合数据长效特征，优先适配符合行业目标人群的用户。游戏超休闲打野机票C O S服装电子书充值玄幻每个类别1000+关键词更细粒度行业标签每天更新，不断沉淀锁定高转化潜力人群沉淀数据长效积累深度挖掘流量特征关键行为判定更精准识别商业需求行业精选流量包包括•游戏行业精选流量包•运营定制流量包 19通用打法对勾打法祥云打法什么是次留双出价？APP下载类转化路径点击下载安装激活注册关键行为付费/留存转化目标出价深度转化出价次留双出价定义次留双出价账户实操◼何为双出价：转化目标（激活）出价+深度转化出价（次留/付费/关键行为等）◼优化目标：前端激活成本+后端转化成本◼何为次留双出价：深度转化出价基于次留的双出价 20通用打法对勾打法祥云打法如何使用次留双出价？•...模型优化-起量阶段放量阶段12I.设定好次留目标II.激活出价与次留出价需等比例调整III.激活出价与次留出价不得低于平均出价IV.模型直接生效，包名维度数据优化投放穿山甲计划，双出价次留率模型直接优化次留成本稳定后，获取更多次留用户I.激活出价与次留出价可适当上调或下调II.激活出价与次留出价仍需等比例调整III.如果效果低于预期，即：根据建议跑量后3天，次留率提升不明显，建议反馈至运营同学排查注：“包名”是指：应用包名，即iOS App 的bundle ID或者Android App的package name。 21通用打法对勾打法祥云打法次留双出价常见Q&AQ：选择双出价，一定选择次留双出价吗？A：不是的。双出价是一种通用的出价方式，可以基于“激活”和之后的某一转化目标（称之为“深度转化目标”）分别出价。深度转化目标为“次留”的时候，称为“次留双出价”。深度转化目标也可以选择“注册”或“关键行为”等。Q：如何理解“关键行为”？A：是指在激活注册以后，到付费之前的动作，需要根据广告主的转化目标需求来定义。 22通用打法对勾打法祥云打法某工具APP降低成本提升留存优化前投放样式大图激活量小于1万考核指标次留率40%+在投计划不足100优化后投放样式大图+视频投放方式双出价多计划投放投放效果留存率提升次留成本降低接入双出价次留率模型 23交互性强，有试用/体验需求通用打法对勾打法祥云打法大图横图大图竖图小图组图横版视频竖版视频试玩视频开屏原生激励视频基础定向DMP人群定向行业精选流量包智选流量包激活次留自定义关键行为付费ROI自动出价手动-双出价手动-直接深度出价手动出价-ROI出价优先跑量均衡投放优先低成本投放形式广告样式流量筛选考核目标跑量策略出价方式 24基于泛娱乐行业特性投放痛点通用打法对勾打法祥云打法部分APP具有体验特性，并以付费为变现模式投放痛点在线音乐直播游戏社交在线视频小说如何吸引用户体验产品？如何找到有付费意愿的用户？如何让促成有效转化？难以在第一时间了解利益点需要试玩/试读/试听等方式体验通过付费进行APP变现需要用户具有兴趣和购买力 25通用打法对勾打法祥云打法吸引用户互动和体验找到有付费意愿的用户，并促成有效转化 26什么是激励视频？通用打法对勾打法祥云打法123用户自主选择高度沉浸体验丰富样式接入•选择权交还用户，不伤害用户体验•观看视频广告换取有价值的奖励•15-30秒左右，原生广告全屏播放•用户完整观看，完播率高•观看无干扰，沉浸感强，加深用户记忆•支持多模版Endcard接入激励视频是用户主动选择观看的全屏视频广告，这种深度互动样式，适用于游戏、小说等产品体验性强的广告主。[点击视频可播放] 27什么是试玩视频？通用打法对勾打法祥云打法试玩广告是一种互动式广告形式，目前穿山甲可提供的主要为激励视频或原生信息流结合试玩广告的样式该样式允许广告主为自己的游戏、应用或品牌提供简短的互动体验，吸引用户下载应用1互动创意创新样式，灵活创意空间23高转化高效跑量能力，提升转化率用户体验好符合用户场景兴趣相关度高[点击视频可播放] 28激活且付费和付费双出价有何区别？通用打法对勾打法祥云打法深度转化描述出价方式投放目标出价规则竞价规则适用广告主需求激活且付费直接深度出价付费只针对付费用户出价，只保障后端转化以此计算oCPM后端转化目标明确，且预算充足付费双出价双出价激活激活–目标转化出价，保障后端转化的同时也需要足够多的激活用户系统分别计算目标转化出价（激活）和深度转化出价（付费）的oCPM，取低值竞价，以保障成本激活和付费都看重，对成本控制要求较高付费付费–深度转化出价激活且付费和付费双出价，都是深度转化的出价方式；二者可以单独或配合使用。 29激活且付费和双出价如何配合使用？通用打法对勾打法祥云打法某游戏类广告主出价策略iOS激活量级安卓激活量级双出价60%20%20%激活且付费双出价40%60%激活且付费出价&定向建议核心思路正常出价，表达目标付费率；定向全放开初期正常出价*1.2，稳定期下调，风控拉平；基础定向，配合使用行业精选流量包正常出价，表达目标付费率；定向全放开正常出价，稳定期下调，提升roi；严格定向，使用智选流量提升竞价拿量控量保效果出价方式占比•专注于养计划•专注于eCPM•一条头部计划带来50%的量级•10-20条出一条头部计划•优质的头部计划能跑1-2个月激活出价正常出价，控量保效果，配合使用行业精选流量包 30激活且付费投放注意事项通用打法对勾打法祥云打法冷启动-优先积累付费样本放量阶段-优先控制成本12I.每个账户单个APP至少创建7-10条新计划/天II.初期定向收紧，设置精选流量包定向III.付费出价为目标付费成本的110%~130%I.积累10个付费样本后，降低出价，风控拉平II.计划ROI和量级稳定后，持续放开定向设置III.控制预算，防止超成本问题带来损失 31双出价投放注意事项通用打法对勾打法祥云打法I.设置基础定向，优先跑量II.激活出价为目标激活成本的120%I.新计划起量后投放前三天是数据积累期II.建议控制预算（此阶段深度转化率不会有明显提升）I.待付费数积累50个以后，根据最终达成的付费率和付费成本调整出价II.每次调价幅度小于10%渡过冷启动1积累数据2稳定调价3 32双出价常见问题解决思路通用打法对勾打法祥云打法双出价常见问题投放前期拿量速度慢定向限制过于严格确保CTR、CVR健康的前提下，逐步放开定向eCPM低激活出价偏低调高目标转化出价，同时等比例提高深度转化出价CTR偏低优化创意CVR偏低尝试调整定向、投放位置深度转化率有待改进拿量不够接受成本增加：提高牧高转化出价，等比例提高深度转化出价成本无法再增加：新建计划，尽可能多探索流量付费成本偏高下调目标转化出价，同时等比例下降深度转化出价（有可能影响拿量）问题拆解解决思路 33某传奇游戏深度转化控本增效通用打法对勾打法祥云打法33优化历程前期（新建计划）：•投放形式：激励视频，定向男性，过滤已安装•DMP人群包•流量包：游戏精选流量包•目标深度转化率设置：10～15%中后期（调