虾皮泰国保健食品研究报告

一、市场概况

根据蔚云出海发布的马来西亚-Shopee虾皮平台保健食品市场报告，在保健食品、营养品一级类目中，保健食品表现十分亮眼——销售额排名第1，销售量排名第1，销量环比增长排名第3 【1】 【2】 。同时，该品类在新增评论数和新增互动数方面均排名第1，说明消费者对保健食品的关注度和讨论热度非常高 【7】 。

从行业整体来看，本月行业销售额达到109,715,390（本地币），环比增长1.2%，销售额增长主要由销量驱动 【7】 。不过，行业内部呈现分化态势：仅有**36.3%**的店铺销售额上升，**60.4%**的店铺销售额下滑 【7】 。在销售额上升的店铺中，超过一半（52.1%）的店铺增幅超过40%；而在下滑的店铺中，56.4%的店铺跌幅在20%-40%之间 【7】 。这说明市场虽然整体在增长，但竞争格局正在加剧，头部效应明显。

💡 简单来说：保健食品在Shopee虾皮平台上是个热门品类，消费者互动积极，但卖家之间的“贫富差距”也在拉大，新入局者需要找到差异化切入点。

二、热销产品分析

从泰国市场的热销单品来看，保健食品和护肤品类占据了主导地位 【9】 。具体来看：

2025年6月泰国TOP5热销单品 【12】 【14】

产品	价格（美元）	销量	GMV	特点
谷胱甘肽胶囊	$13.93	1.0M	$31.23M	销量惊人，达人推广945人，视频3.0K
虾青素香皂	$7.98	14K	$8.49M	性价比高，无达人推广但销量不错
焕肤套装	$23.01	1.5K	$11.04M	达人推广7人，视频13个
益生菌	$20.53	1.2M	$2.51M	达人推广1.5K，视频5.1K，互动极强
虾青素重启精华	$3,148.26	7,012	$874.68万	高客单价产品

从上述数据可以看出几个有趣的现象：

• 谷胱甘肽胶囊和益生菌是绝对的爆款，销量都达到了百万级别，而且达人推广力度大，视频内容丰富，说明内容营销对保健食品的推动作用非常显著 【12】 。
• 虾青素香皂虽然价格亲民（$7.98），但销量达到14K，且没有依赖达人推广，说明性价比路线也能走通 【12】 。
• 泰国市场整体客单价较高，护肤类商品和保健食品热销 【9】 。

2025年6月泰国TOP5热销单品（补充） 【14】

• 虾青素香皂：价格$3.14万，销量1.09万，GMV高达$1.97亿，表现极为亮眼
• 维生素C片：价格$34.58，销量35.68万，GMV $284.15万，达人推广1316人，视频4508个
• 人参面霜：价格$7.6，销量3809，GMV $198.58万
• 透明质酸精华：价格$34.58，销量35.68万，GMV $284.15万

💡 简单来说：泰国消费者对保健食品的需求旺盛，尤其是与美容相关的品类（谷胱甘肽、虾青素、维生素C）特别受欢迎。达人推广和短视频内容对销量的推动作用不可忽视。

三、消费者互动与内容营销

在Shopee虾皮平台的保健食品类目中，新增评论数排名第3，新增互动数排名第2 【1】 。这表明消费者在购买保健食品时，非常依赖其他用户的评价和反馈，同时也愿意在平台上分享自己的使用体验。

从热销产品的推广数据来看，达人推广和视频内容对销量的促进作用非常明显 【12】 【14】 。例如：

• 谷胱甘肽胶囊有945位达人推广，3.0K个视频内容
• 益生菌有1.5K位达人推广，5.1K个视频内容
• 维生素C片有1316位达人推广，4508个视频内容

这说明在保健食品赛道，内容营销已经成为不可或缺的推广手段。

💡 简单来说：消费者买保健食品前喜欢“做功课”，看看别人的评价和达人的推荐。如果你在Shopee上卖保健食品，光上架可不够，得配合内容营销才能出圈。

四、市场趋势与洞察

1. 产品趋势

从中国国产保健食品的备案数据来看，补充多种营养素的产品备案量最高，其中B族维生素、多种维生素矿物质、多种矿物质是热门方向 【10】 。在补充两种营养素的产品中，维生素D+维生素K、钙+锌、钙+维生素D等组合较为常见 【11】 。功能性保健食品方面，西洋参、辅酶Q10、蛋白质、褪黑素、螺旋藻、破壁灵芝孢子粉等品类备案量较大 【15】 。

2. 地域分布

从国产保健食品备案数量的省份分布来看，山东以30.65%的占比遥遥领先，其次是安徽（15.25%）、广东（10.53%）、江西（9.53%）和河南（9.23%） 【13】 。这些省份的保健食品产业较为发达，供应链资源丰富。

3. 泰国市场特点

泰国市场的保健食品热销品呈现以下特点 【9】 ：

• 整体客单价较高，消费者愿意为品质买单
• 护肤类保健食品（如谷胱甘肽、虾青素、胶原蛋白）特别受欢迎
• 本土卖家占据主导地位，但跨境卖家也有机会

💡 简单来说：保健食品的“颜值经济”属性在泰国市场特别明显——能变美、抗衰老的产品最好卖。同时，供应链方面可以多关注山东、安徽等产业带。

五、总结与建议

综合以上分析，针对Shopee泰国站保健食品市场，我有以下几点建议：

1. 选品方向：优先考虑与美容相关的保健食品（谷胱甘肽、虾青素、维生素C等），这类产品在泰国市场已被验证有强劲需求 【12】 【14】 。

2. 内容营销：积极与达人合作，制作短视频内容。从数据来看，达人推广和视频数量与销量呈正相关 【12】 【14】 。

3. 关注竞争格局：虽然市场在增长，但大部分店铺销售额在下滑，说明竞争激烈。建议通过差异化定位（如特定人群、特定功能）来突围 【7】 。

4. 供应链布局：可以关注山东、安徽、广东等保健食品产业带的供应链资源，寻找优质货源 【13】 。

5. 数据驱动决策：建议定期关注Shopee平台的市场动态报告，及时调整运营策略 【2】 【3】 【4】 。

---

以上分析基于蔚云出海发布的Shopee虾皮平台市场报告及相关参考资料，数据统计周期以各报告说明为准。