美妆保健品类指南

美妆保健品类概况

• 市场规模：全球美妆保健市场规模稳步增长，东南亚与拉美市场需求旺盛，头部市场为菲律宾、越南、泰国。
• 市场特点：东南亚站点偏好日韩风妆容，拉美站点偏好欧美风妆容；唇部彩妆产品在各站点热销；高客单价产品客单价较高，是高潜力子类目。
• 卖家类型：推荐非品牌卖家、外贸品牌、大猫品牌拓展菲律宾、越南等市场；高客单品牌卖家可选择马来西亚/新加坡/台湾站点。

品类机会

• 增长及渗透潜力高的细分类目：彩妆护肤类目机会大，具体包括：
  • 彩妆：眼妆、唇妆、底妆、卸妆产品。
  • 护肤：面霜、精华、洁面、防晒、面膜、祛痘产品、眼唇护理产品。
  • 美妆工具：化妆刷、假睫毛、头发护理工具、美容仪、脱毛工具。
  • 美甲：甲油胶、穿戴甲、美甲工具、美甲饰品。
  • 沐浴&身体：身体乳、沐浴露、止汗产品、磨砂膏、身体精油。
  • 脱毛产品：脱毛膏、脱毛蜡、脱毛蜡纸。
  • 保健品：丰胸膏及精华。
  • 医疗用品：防晒霜。
• 跨境渗透率低，是机会品类：沐浴&身体类目、美甲类目。

美妆保健2025年发展方向

• 本地化履约：高速增长，打造卖家生意增长第二曲线，提升跨境卖家出口竞争力。
• 流量增长：多站点直播增长迅速，越南、菲律宾更依赖营销带来订单。
• 新品拓展：布局高客单产品，顺应平台趋势，获取更多流量倾斜；关注热正价产品段和热销价产品段。

营销策略

• 营销渠道：Shopee Ads、AMS、直播、短视频、线下展会、快闪店、联盟营销、明星代言/KOL站台。
• 营销玩法：跨界联合定制周边、KOL合作广告、IP联名营销、美妆+饰品联合营销。
• 短视频营销：平台持续发布短视频，整合各平台短视频内容，利用短视频广告功能提升流量。

附录

• 平台禁运禁售政策：详细列出各站点禁止销售的产品类型。
• 站点细分类目：各站点美妆保健细分类目用户画像，包括性别分布、年龄分布及客单价。
• 美妆保健产品认证要求：列出各站点美妆保健产品认证要求及风险。
• 美妆保健限制品类：列出大多数美妆个护产品均可通过3PF售卖，涉及医疗的部分产品需提供认证。