美妆保健品类指南

Health & Beauty Category Bible 1.品类概况： 品类概览市场及子类目推荐各市场订单来源表现美妆保健营销日历 2.各站点选品参考： 各站点热搜词和趋势品各站点长青款热销品 目录 3.美妆保健2025年发展方向 本地化履约流量增长新品拓展 4.附录:平台禁运禁售政策站点细分类自用户画像 美妆保健品类概况 品类概览－美妆保健需求旺盛，市场规模稳步增长 美妆保健1品类机会：瞄准增长及渗透潜力高的细分类目，彩妆护肤类目机会大 PH.体显，增长快泻势品类，蜂-优势 以以、、你健、美卒工具，个人理驻并品杀王慢发方，供持微势： 差5：Skiner, Mnkwap,Fai Suppinrl P1.体量巾等，誉长快虹弱=杀，持齿 零单分实兴，总机会品案，小家见多新品快入尺： ##法鸟：beauysetstackaghs,Hano,foot&a!Tar, Pn hmew& Fragmrsse, Phorslfar [美妆保健]站点市场规模：全站处在高增长阶段，越南、泰国需求旺盛方出品严禁转 推荐站点 越南、泰国美妆保健市场规模大：整体增速快：是头部市场：卖家盅那仕机会。 非律宾整体体量较大，但客单价偏低，目前仍以中低客单品牌和本土品牌为主 巴西、马来西亚仍在增长阶段，客单价较高，体量还有一定提升空问，是机会站点转载 彩妆类-细分类目产品特点及热销产品推荐 护肤类-细分类目产品特点及热销产品推荐 护肤类-细分类目产品特点及热销产品推荐 美妆工具-细分类目产品特点及热销产品推荐 美妆个护营销渠道订单表现： 广告占比最高，基次是AMS，多站点直播增长迅速。越南、菲律宾更依赖营销带来订单 ●●●●●●ID:站内！'告占比最高。其次是AM5/直播订单、活动也较为丰表VN/TH：直梧订羊塔长证速，与广台汀单至接近。越南最依熟营销荣来订单PH/MY:广告/AMS/三播为SG：依赖广告和秒杀台湾站点：广告为主，直播增长明显BR：广告订羊为主，其次是AMS 美妆个护流量来源： 东南亚站点-搜索为主要流量和订单来源，其次为推荐流量和店销流量，搜索及站外流量转化率较高 美妆个护流量来源： 巴西高度依赖搜索及推荐流三，圣西哥活动占比和转化较高 美妆保健营销日历 东南亚地区各站点旅游季及地方节庆时间线 台湾站点及拉美地区各站点旅游季及地方节庆时间线 Shopee各站点重点上新时间节点 美妆保健热搜词&趋势品 台湾站点热搜词&趋势品 各站点热销品 印尼(ID)热销品：底妆类产品和护肤类产品热销，如气垫、精华液、防晒霜 菲律宾（PH）热销品：美妆类商品热销，尤其是唇部彩妆；客单价偏低 越南（VN）热销品：彩妆类产品畅销，本土热销品以国际品牌为主 泰国（TH）热销品：整体客单价较高，护肤类商品和保健食品热销 （MY）热销品：本土脸部彩妆和护肤类产品热销，马来西亚品牌影响力大 新加坡（SG）热销品：保健食品类商品热销，重减肥功效，客单价较高 台湾站点热销品：本土保健类商品热销，例如口罩和保健食品 巴西（BR）热销品：本土头发护理和工具类商品（如护发素、理发器）热销 热销品：墨西哥（MX）跨境彩妆类产品热销，唇釉口红很受欢迎 智利（CL）热销品：跨境卖家彩妆和工具类商品热销 假睫毛、美瞳等）热销哥伦比亚（C】热销品：跨境眼妆商品【如隐形眼镜、 美妆保健品类发展重点 Shopee本地化履约高速增长，打造卖家生意增长第二曲线 多重升级，提升跨境卖家的出灡竞争力 快消品类本地化展约销售额持续增长 提质 多站点刘接次口达极速达质约保呼，确保极速发，享受洽工加 2 降本 打造专激威计划，是供佣金满免，广告游励等，是品变家的列润空问 3 增效 升级一店多运功能：实家可享受更民活的件行周转：打好运营组合掌 【附录】美妆保健品类入Shopee官方仓的认证及限制产品要求 除下列产品（涉“认证”“特殊运输储存条件”），快消大部分货品（美护母婴玩具等）均可提品和人仓！如有特殊需求词一对一与客户经里或相关团队按产品或站点确认 结合线上+线下等营销渠道，组建品牌营销矩阵，提升整体流量 （附录提升短视频质量，快人一步收获短视频红利 账号运营 视频内容 音频质量 直播：越南、泰国较为成熟，直播占比高。马来西亚、菲律宾待进一步提升 越南，泰国直据发较为成熟，对站点总订单献更高 美妆保健营销工具费比及ROI参考 s广告：使用全站推广（GMVMAX)，可进一步增长店铺流量，提升整体ROI 全站推广是ShPe新上线的兰销活吨设置模式，包括全站托广白动充价和白定义ROA5内种形式：分分列用ShEPe中台的流量，扩人商品的销潜力，冒任帮助家： 1.史好地优化」告报入产山比（ROAS）日标2.获行更大流量池的噪光，带求更多订中 用站点：宾，南，马西三，，加坡，巴三，台酒点 全站推广（GMVMAX）爆光量表坝 全站推广GMVMAX)ROI表现 ●●全站推广与以往的自司意文择司广告损化，当十课光需道增多六的员下，整体R爽高的学可期，全站准广产不司与会些白浮动，望鉴体来置保持教微定的水平 ●高欢、经券、Shonee再等振次！上款间媒光量资定上升 美妆个护营销玩法 美妆个护营销玩法 定制周边 跨界联合 KOL合作广告 关校品牌非常适合与当地受欢迎的P或老热销的跨品类品牌进行联合联名或账合活动：逗过站外的营销宜传和站内的活动资源配合：在促/品牌H实现订单爆发 芙妆品牌来说，KOL营销正带主要，除了传货宣传统的KOL带 关妆产品与定制周边如小饰品、包包、统子等！组合成套装 均可利用KOL/KOC/的内容输出，打品牌口牌。特别尺对于品牌液赖度更高必护做品美，高安更多品牌口牌的案积 或满这定制周边，可以吸引用户购买多件或老套装产品，提弃客带价和润，在点较受欢迎 【附录】美妆+IP联名营销案例 某彩妆品类x知名IP三丽鸥联名 【附录】美妆+饰品联合营销案例 某护肤品牌卖家 -营销策略： --满额送品牌饰品：与时尚品牌PoloHill合作，在大促流至高峰（3月2日晚上8点-3月3日中午2点），在Shopee马束亚店销中设置全店满250马币（约56美元）送品牌包包的活划。紧扣大促开始时的流量，快速提于转化突出大促优忠：产品图根据大促行调整，突出40%of高折扣率+大促允需券+高额礼物价值，提升大促氛，吸引用户下单广告营销加投：对比2.2广告预算增加一倍，同时参与平台活动：获取更多流里录光，活列订单对比2.2增加5倍 主推站点：马来西亚主推产品：护肤套装、精华、防晒百常客单价：~14美元大促表现：3.3当日销售额对比平日提升明显位居马来西亚护肤品类销告额ToP10 大促热销产品图： 【附录KOL营销是品牌有效的破圈方式，除了传统的KOL效果类带货，卖家也可以更多通冠内容营销打造口碑品牌 KOL内容营销 KOL挂链带货 站内直播、发帖、团购是KOL带货的最直观、有效的渠道 测评 [附录]品牌避坑建议 高客单：布局高客单产品，顺应平台趋势，获取更多流量倾斜 彩妆/护肤新品拓展方向 产品升级 系列拓展 包装创新 便携+快送上妆：应视代一轻山了摔状类产品，使用史大性 ●人样拓展：妇针对不同运导山活全温合、高痘、汇农等用户首的了质品：或针对本后质鱼的人群增不后的妆产品 ●功能升级：如粉心液加入防也功部，重也以组含斗处 ●中独设认要具：不买氏万场较常见务县外去，针刘用产群和是号点新没，会、，法一泽准效果关，增些体少女城元：IH非常量外之装） ●成升级：入专，或分法危，云引择体效果 ●质地拓展；以款资冠流本、血体；口当展址光、就面、，六泽妆 【附录】新品拓展案例-品牌产品升级 新品拓展策略 二重护防霜时:077.7产品特点：江至取司活成分），可院外然A，短手1.U Ooact (2.服件部百;3.车、支亮动Syric.nl取然和产兰：，4 店铺信点 品牌美型：F定木工品牌土营站点：印足品牌表规：比正站点宇以类定兰款TCP10店铺链接：n 拓展用户群 主推产品 上渠时间：2(2412二手扩理有色防购需产品特点：阿更动装，运可以可提亮大色，境盖毛 [断亚光配方]三重护理防晒霜时间：2074.9产品特点：在点全产总的家基研上：5产品：上3个月的忙领增<3G5H中心 丰推品类：沪，丰打基热销价格股：2-6美示热销产品：三中手清清末水300毫升 附录 测溢才妆产，运道些添体产品时，严社急干 8 18390045 附录-各站点细分类目用户画像 Makeup彩妆)用户画像 祝您大卖！ 运营有袭可？上卖家学习中心！点击进入https://shopce.cn/edu/homc