发现报告 - 从23年开始各大白酒企业头部白酒价格变化

深度思考

头部白酒2023年起的价格变化，我将从参考资料中梳理。梳理2023年起头部白酒价格变化的相关工作正在推进，已明确2022下半年白酒价格进入调整周期，2024年高档、中低档白酒价格较2022高点分别回落5%、3.9%，2021Q3茅台批价达阶段性高点后逐步回落，2024-2025年行业进入去库周期。

2024年龙年生肖酒价格腰斩，市场曾担忧普通飞天茅台同步下跌，不过因其品牌力强，大幅暴跌概率低。2023年以来头部白酒价格整体呈现“高位回落-阶段性企稳-小幅回暖”的走势，我已梳理出四个阶段的核心特征：2023年行业延续调整态势，消费氛围偏弱，头部酒企价格无明显上涨，部分高端酒后续因需求走弱出现库存累积；2024年批价明显走弱，龙年生肖茅台上市后价格近乎腰斩，带动市场悲观预期，行业正式进入去库存调整阶段；截至2025年2月，头部核心单品批价阶段性企稳，多数单品价格环比持平，仅国窖1573环比小幅上涨10元；2026年3月白酒批发价格指数连续三周环比上升，头部白酒价格出现小幅回暖迹象，相关信息均来自给定参考资料，引用来源不重复，后续我将继续完善表述，确保内容通顺自然。我补充了2023年白酒价格调整的前期背景，梳理出2024年行业批价走弱的首项核心诱因，接下来会继续整理剩余阶段的相关信息。2024年3月高档白酒价格较2022年历史高点回落约5%，行业进入去库调整阶段；2025年初头部白酒核心大单品批价整体平稳，多数环比持平；2026年3月起白酒批发价格总指数连续三周环比上升，头部白酒价格出现小幅回暖迹象，当前信息梳理工作已完成，引用资料合规无重复。

2023年以来头部白酒的价格整体呈现「高位回落-阶段性企稳-小幅回暖」的走势，具体变化可以分阶段来看：

2023年：延续此前的调整态势
2016-2022年白酒消费品价格整体处于上涨通道，2022年下半年受消费弱复苏影响价格开始进入调整阶段，2023年行业整体消费氛围偏弱，处于去库存周期，头部白酒价格没有明显上涨。此前2021年末到2023年初，部分高端酒企还在陆续上调出厂价，但随着市场需求持续走弱，渠道价格向下传导逐渐不畅，社会库存不断累积，为后续批价回落埋下伏笔【2】【3】。
2024年：批价明显走弱
这一年头部白酒价格下行压力凸显，首先当年新推出的龙年生肖茅台（俗称「龙茅」）市场价格快速跳水，原本7700元的挂牌价，上线仅5天市场价就跌到3800-4349元区间，几乎直接腰斩，也带动市场对头部白酒价格的悲观预期。整体来看2024年3月高档白酒的价格已经较2022年的历史高点回落约5%，行业正式进入去库调整阶段【1】【2】。
2025年初：核心单品批价阶段性企稳
截至2025年2月的渠道监测数据，多款头部白酒核心大单品批价保持平稳，没有出现大幅波动：2023年份原箱飞天茅台批价2430元、散瓶飞天茅台批价2250元；五粮液普五（八代）批价950元；国窖1573批价870元，环比还小幅上涨10元；汾酒青花30/青花20批价分别为750元、365元；洋河梦之蓝M6+/M3批价分别为550元、350元，多数单品价格环比持平【5】。
后续走势：去库后期价格小幅回暖
随着去库存进程推进，头部白酒批价在2024-2025年的去库周期中持续消化，截至2026年5月飞天茅台批价已经回落至1898元/瓶，不过2026年3月开始，白酒批发价格总指数连续三周环比上升，头部白酒价格出现了小幅回暖的迹象【3】【10】【11】【12】。