618内衣

618内衣行业趋势与消费洞察

一、核心品类趋势

1. 春夏应季品类需求爆发
   随换季和大促节点，入夏场景需求多脉冲增长，春夏家居服、胸贴乳贴、无肩带内衣、凉感内衣等应季品类搜索量显著飙升。例如，春夏家居服中“蕾丝吊带款”因高颜值和舒适性成为潜力款，搜索较季节更前置；胸贴乳贴在出游前搜索量达峰，消费者关注测评、用法教程及性价比；凉感内衣在初夏需求提升，用户期待“稳定防滑+轻薄舒适”双重体验，小胸人群关注度高。 【1】 【2】

2. 场景化需求强化
   内衣从“基础穿着”向“场景适配”升级，出游度假、海边、蹦迪、音乐节等外穿场景需求高增，抹胸、胸贴等品类同步起量。例如，2026年618节点，海边/出游相关搜索词环比增长110%，品牌需结合出行场景提前布局种草内容。 【3】

3. 功能与颜值并重
   消费者对内衣的“实用性”和“美观度”要求双高：无肩带内衣需满足多样化杯型以凸显身材优势，大胸人群对“聚拢功能”诉求强烈；胸贴乳贴强调“修饰胸型”“透气舒适”；凉感内衣注重“功能测评”，尚未形成大单品心智，品牌竞争空间大。 【2】

二、消费行为特征

1. 需求前置与内容依赖
   用户搜索和种草行为早于季节和大促，品牌需提前开启内容测试，通过测评、科普教程、穿搭笔记（如OOTD）建立心智。例如，胸贴、无肩带内衣的“使用教程/测评干货”类内容诉求快速飙升，具有穿搭属性的笔记更易引发关注。 【1】 【2】

2. 性价比与品牌感并行
   平价品牌（如猫人、海澜之家）通过高销量占据市场，2024年抖音618内衣品牌TOP10中，猫人以2.34亿销售额指数位居第一，主打性价比；同时，有品牌感、款式精细的内衣（如ubras、曼妮芬）通过差异化设计吸引中高端消费者。 【8】 【9】

三、品牌策略建议

1. 场景化内容种草
   结合出游、换季、礼赠等节点，突出产品在特定场景下的卖点（如“海边度假抹胸”“音乐节无肩带内衣”），以“场景+功能+颜值”为核心创作内容，强化用户心智。 【3】 【12】

2. 精细化选品与投放
   针对不同人群需求布局细分品类：小胸人群关注凉感内衣、少女文胸；大胸人群侧重聚拢型无肩带内衣；同时，618期间需分阶段优化投放策略，实时监控成本，抓住多波峰爆发机会。 【2】 【13】

3. 强化测评与教程内容
   消费者对“测评”“用法”的关注度高，品牌可通过干货内容（如“胸贴正确佩戴方法”“无肩带内衣防滑测评”）提升产品信任度，尤其在出游前等搜索高峰期集中发力。 【1】 【2】

四、数据参考

• 品类销售：2024年抖音618内衣市场中，女士内衣（33.1%）、睡衣（21.4%）、内裤（15.7%）为TOP3品类，其中“吊带/背心”同比增长72%，“情趣内衣”增速高达7481%（基数较低）。 【8】
• 品牌表现：猫人、草本初色、幸棉位列2024年抖音618内衣品牌销售额前三，其中草本初色同比增长313%，展现强增长潜力。 【9】

（注：部分数据来自不同年份，趋势具有延续性，具体以当年平台数据为准。）