互联网泛家装（四）：美国互联网家装新秀：寻找明日之星

证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（2009）1210号 未经许可，禁止转载 [table_main] 行业报告 2015年09月11日 行业报告 之互联网泛家装（四） [table_research] 证券分析师： 杨现领 执业编号： S0360513110001 Tel： 0755-83023675 Email： yangxianling@hcyjs.com 研究助理： 白淑媛 Tel： 010-66500800 Email： baishuyuan@hcyjs.com 美国互联网家装新秀:寻找明日之星 投资要点 行业评级 行业评级： 推荐 评级变动： 首次评级 1. 针对装修施工，美国互联网家装目前集中在信息撮合领域 因为美国居民对基装以及硬装的装修需求并不大，因此目前美国互联网家装只是集中在信息撮合领域。美国互联网家装新秀Houzz、 Porh 、Redbeacon的出现主要是连接设计师、家装专业人士、家居电商给客户。 在美国，本地服务是一个每年数千亿美元的广阔市场，但诸如油漆工、瓦工、水管工等本地服务从业人员与设计师转战线上的进度较慢。互联网家装服务信息撮合则能大幅改善业主与家装从业人员体验，这是一个硕大的机遇。 2. Houzz最早是从连接家装设计师和用户切入设计平台 Houzz最重要的功能是把业主和设计师、家装专业人士连接到了一起，为顾客提供室内装修的灵感、资源以及合适的服务。Houzz下一步的重要战略是通过“点击即可购买“来深耕电商领域，和宜家实体店的场景空间陈列理念一样，Houzz的购买界面能带给用户更好更直观的消费体验，这很可能是未来互联网电商发展的一种新方向。 3. Porch利用LBS定位服务和社交分享功能切入装修撮合平台 Porch是直接连接装修业主和专业家装人士的互联网平台，其两大核心优势是：一利用位置定位服务LBS提高撮合效率；二是过往家装项目造价信息公开化，利用轻社交功能使装修信息更加透明。 4. Redbeacon从需求匹配和竞价报价切入家居服务预订平台 Porch和Redbeacon都是专注于帮助客户找到最合适的家装专业人士，但Redbeacon的与众不同之处在于服务的购买方可以控制整个服务流程。顾客不仅仅可以从众多服务提供商当中进行选择，而且可以对他们的竞标做出回应，而在服务提供商竞标成功之前，购买方的信息不会被泄露，这比Craigslist、58、赶集只提供联系电话更进一步。 推荐公司及评级 公司名称及代码 评级 行业表现对比图(近12个月) 资料来源：港澳资讯 相关研究报告 互联网泛家装系列报告一：即将被重塑的万亿级市场； 互联网泛家装系列报告二：家得宝和劳氏：传统建材家装零售巨头如何崛起？ 互联网泛家装系列报告三：Wayfair：成长中的互联网家居电商； 证券研究报告 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（2009）1210号 行业报告 2 / 14 目 录 引言：寻找产业链痛点的解决者 ................................................................................................... 4 一、Houzz、Porch、Redbeacon：集中家装信息撮合领域，追逐用户诉求 ........................... 5 二、美国互联网家装设计平台—Houzz ........................................................................................ 5 （一）Houzz的三大商业模式 ............................................................................................... 5 1、连接房主和设计师 ......................................................................................................... 5 2、连接房主和家装专业人士 ............................................................................................. 6 3、连接房主和家居电商 ..................................................................................................... 6 （二）Houzz的媒体社交Ideabook不断渗透家装日常 ....................................................... 6 （三）Houzz未来的战略方向 -“点击即可购买” ............................................................ 6 （四）Houzz的盈利模式 ....................................................................................................... 7 三、美国互联网家装撮合平台—Porch ......................................................................................... 7 （一）Porch的核心竞争力..................................................................................................... 8 1、利用位置定位服务LBS提高撮合效率 ........................................................................ 8 2、过往家装项目造价信息公开化 ..................................................................................... 8 （二）与建材家装巨头劳氏战略联盟 ................................................................................... 9 （三）Porch盈利模式 ............................................................................................................ 9 1、向普通家装专业人士收费 ............................................................................................. 9 2、向承包商收取高级账户费 ............................................................................................. 9 四、美国互联网家居服务预订平台—Redbeacon ...................................................................... 10 （一）Redbeacon的运营模式：需求匹配&竞价报价 ....................................................... 10 （二）Redbeacon严格的服务保障 ...................................................................................... 11 1、工作品质 ....................................................................................................................... 11 2、顾客评分 ....................................................................................................................... 11 3、对顾客的回应程度 ....................................................................................................... 11 4、个人档案资料完整度 ................................................................................................... 11 （三）Redbeacon的盈利模式 .............................................................................................. 11 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（2009）1210号 行业报告 3 / 14 图表目录 图表 1 Houzz 户外设计图 .................................................................................................. 7 图表 2 最常见的家装专业人士工种 ................................................................................... 8 图表 3 圣安娜10英里以内的水管工分布 ......................................................................... 8 图表 4 纽约5英里以内的电工分布 ................................................................................... 8 图表 5 过往房屋整建项目造价 ........................................................................................... 9 图表 6 在纽约市发布一个粉刷需求 ....................................................