调研纪要：倾力打造企业级金财税O2O生态圈，“垂直+第三方”一站式服务布局全国

新三板研究报告 第1页 共10 页 新三板公司研究报告 让企业更出众，让投资更省事 普金科技(430486)调研纪要: 倾力打造企业级金财税O2O生态圈，“垂直+第三方”一站式服务布局全国 调研方式：当面拜访 调研对象：普金科技 调研时间：2017-12-20 调研人：李京朝 新三板智库 【导读】 普金科技专注于财税信息化服务，公司为税务机关提供稽查类、征管类和其他纳税服务类产品及服务，为纳税企业提供税务软件服务、财税远程培训服务及其他财税综合服务。公司主要客户为税务机关和纳税企业，主要产品包括税利方、税云堂、税融宝和两化融合。公司以“普金网”作为线上交易平台，同时结合各大城市的线下“金财税服务站”来提供金财税一站式服务。 【核心要点】 1.倾力打造企业级金财税O2O生态圈——普金网，助推企业未来发展。 公司通过整合公司财税服务、财税教育、财税软件、金融服务等方面的业务、客户、市场资源，于2016年4月28日正式上线国内首个企业级金财税O2O生态圈——普金网。 普金网将作为线上交易平台、以配合各大城市的线下“金财税服务站”，通过线上和线下相结合的模式，为广大中小微企业提供金财税一站式服务，最终形成具备充分黏性的互联网平台。O2O将是“普金网”未来最重要的运作方式和盈利模式 2.打破行业“本地化特征”枷锁，“多管齐下”开拓全国市场。 税务信息化服务具有明显的本地化特征，需要根据各地市场情况制定差异化的服务内容，因此，公司通过自营产品销售、各地服务商销售及代理、各地同行业合作伙伴加盟成为线下金财税服务站或合作投资成立公司运营等方式进行市 新三板研究报告 第2页 共10 页 新三板公司研究报告 让企业更出众，让投资更省事 场拓展，有效克服地域差异所带来的问题。 目前，公司已在北京、上海、武汉、海口、乌鲁木齐、扬州、深圳、珠海、东莞、中山、惠州、江门等地设立子公司或分公司等分支机构。旗下拥有北京普金联合科技有限公司、扬州普金科技有限公司、武汉普云科技有限公司、珠海普云科技有限公司、惠州市普金科技有限公司和江门市蓬江区普金计算机科技有限公司6个子公司，中山、深圳、东莞3个分公司，上海、海南、新疆3个办事处。 3.掌握公司关键资源要素，筑造技术壁垒 财税领域是一个“数据密集型”领域。对于企业来说，存在各种财税软件、ERP 系统等业务管理软件生成或导出的数据，企业需要利用数据进行财务分析、税务分析筹划，从而支持企业决策；对于税局来说，存在企业报送各种税收征管数据，税局需要应用数据进行纳税评估、税务稽查选案、税源监控，从而支持税务局决策。 公司多年为税务机关提供财税信息化解决方案，已拥有成熟的大数据智慧应用平台，并掌握了自主核心技术——财税数据智能化应用技术，能通过精准的算法，实现对企业海量财税数据、行业数据的持续更新、深度挖掘、溯源分析和交叉比对等功能，并建立起核心的大数据分析模型。目前平台支持的数据库类型超过12种，采集兼容软件接口超过500个，支持行业数量超过300个。 4.拥有多个财税行业平台，“纳税人权益网”会员基数大，有助产品和服务推广 公司拥有税务信息化服务领域内的门户网站“纳税人权益网”、纳税人网络税务学堂等多个平台，累计会员数量达百万，访问量过千万，有助于后期产品和服务的推广。 该网站拥有80多万的会员，是我国知名的第三方税务信息化综合服务网站。作为公司独立运营的平台，纳税人权益网也是公司多项业务的推广平台，有利于公司财税产品及服务的迅速推广。 另外，“普金会计人员继续教育远程平台”是公司与广东财经大学会计学院共同开发的平台，为会计人员继续教育学习及考核提供一体化远程服务。自2010年投入运行至今，已在广东省属、广州、东莞、汕头、揭阳、潮州、江门、茂名、设置了格式: 字体: 非加粗 新三板研究报告 第3页 共10 页 新三板公司研究报告 让企业更出众，让投资更省事 湛江、云浮等市运营分平台，目前已经累计30万以上会员。 5.成功中标多个项目，有望切入数据服务市场 金税三期的深化落实逐步推动稽查信息化改革，目前传统的税务稽查已由“人查”、“账查”，全面进入大数据税务稽查时代。在“稽查大数据”应用处理方面，公司成功中标广州市地方税务局稽查局电子数据鉴定实验室、广州市越秀区国税局地税共享数据应用平台开发等数据处理项目，其中“广州市地方税务局稽查局电子数据鉴定实验室”项目上线后，有望成为全国首个拥有CNAS认证、可出具司法鉴证报告的税务机关，打造成为全国示范性亮点和标杆项目，有望促进税务数据与司法等其他政务数据的融合，进一步切入更广阔的数据服务市场。 【调研纪要】 1.能简单介绍一下公司的商业模式是什么？ 普金网作为线上交易平台，配合各大城市的线下“金财税服务站”，通过线 新三板研究报告 第4页 共10 页 新三板公司研究报告 让企业更出众，让投资更省事 上和线下相结合的模式，为广大中小微企业提供质量有保障，价格更透明，服务更规范，操作更便利的金财税一站式服务。公司将以“税利方+税云堂+税融宝+两化融合”四大业务线的产品进行销售，通过更多增值服务及深入挖掘企业财税信息及数据等逐渐切入更广阔的企业级 SaaS 服务，带动普金网平台生态圈的发展。 2.公司业务目前的市场分布状况是怎样的？ 公司在税务信息化服务领域内耕耘了近二十年，其中稽查业务在广东省国地税市场长期保持领军地位，基本覆盖稽查全产品线。公司的产品、服务、技术均获得了税务机关及财税科研机构的认可和高度评价。通过树立行业标杆和良好的业内品牌口碑，已成功将税局端服务体系辐射至北京、上海、山东、河南、海南、江西、湖南等十余个城市，业务链已延伸至全国各地。 3.公司的客户群体都有哪些，用户反馈如何？ 公司的客户群体主要包含机关单位和纳税企业。通过发挥自身优势，公司与客户形成良好互动。目前，通过公司的纳税人网络学堂、出口退税业务、会计人员继续教育平台、CA数字证书、防伪税控业务、财税咨询与筹划服务等，已累计过百万的线下精准用户群体，其中活跃企业用户达35万，会计人员远程继续教育用户达30万，并运营纳税人权益网、纳税人网络税务学堂等多个平台，访问量过千万。 4.公司如何保持自己的专业服务供应能力？ 公司通过税局端的稽查、征管和纳税服务业务，以及企业端的多方面税务服务，已有效地对接了金财税产业链上下游的金融机构、财税中介、财税教育、财税软件等一系列服务机构，汇聚了大量金融行业从业人员、财税服务供应商、细分领域行业资深专家、高等院校教授、专业机构讲师、财税服务业务骨干，形成了大量财税专业知识库和专家库，并建立长期的合作关系和有效的沟通管理机制，有效地加强了财税产品需求挖掘能力、扩大了服务供应体系、提升了高端服务供应能力。 5.公司净利率从去年的17.65%下降至今年上半年的5.47%，请说明一下原 新三板研究报告 第5页 共10 页 新三板公司研究报告 让企业更出众，让投资更省事 因请对此作何解释？？ 原因来自两方面：第一方面:管理费用较上年同期增长44.83%。主要是因为本年加强对研发团队的量化管理，加大对研发的投入，报告期内研发投入258.07万元，较上年同期增长79.82%。工资423.69万元，同比增长54.43%。无形资产摊销、固定资折旧额216.99万元，同比增加40.94%。第二方面：销售费用的变动：主要是因为加大对省外市场以及对百望防伪税控项目（中山、惠州、江门）等地市市场拓展推广导致销售人员的工资、差旅费增加，导致销售费用较去年上升8.83%。 6.公司在行业内影响如何，有无获得过一些殊荣？ 普金网作为有行业影响力的企业金财税联盟服务平台，全程支持了由广东省注册税务师协会主办，广东省国家税务局注册税务师管理中心、广州市国家税务局教育处等税务机关单位共同承办的“税法进校园”系列活动。除此之外，还成为由共青团广州市委、广州市工业和信息化委、中共海珠区委、海珠区人民政府联合指导的“广州青年创新创业互联网专项大赛”战略合作伙伴之一，意味着普金网的行业实力已获得社会各界的认可和支持。普金网同时入选由广东省经济和信息化委员会评定的“2017年广东省中小企业公共服务示范平台”和由广州市工商行政管理局专业市场分局、广州电子商务行业协会共同评定的“2016年度广州市三星级诚信经营网站”，普金网连获两项殊荣，表明平台又一次得到省、市级政府相关部门及行业协会的高度肯定。 7.公司未来的经营计划和方针是什么？ 公司将在保持传统业务稳定增长的基础上，大力推进互联网平台业务“普金网”又好又快地发展。将原有线下用户引流至线上，并积极拓展新用户，通过线上财税产品进一步汇聚企业交易数据和行业信息，从而逐渐建立行业大数据库，全面提升税务风险控制、财税内部管理等产品的进一步更新迭代，并为积极切入到互联网金融、大数据处理和挖掘等新兴服务领域奠定坚实基础。具体目标如下： 1) 抓好两个突破，即营业收入和净利润的突破，向着保创新层冲IPO的目标进发。 2) 抓好三个拓展，业务范围由税务拓展延伸至更多政务服务领域；由企业拓展延伸至院校服务领域；由省内延伸至省外及全国市场。 新三板研究报告 第6页 共10 页 新三板公司研究报告 让企业更出众，让投资更省事 3) 抓好四大产品线，即税融宝、税利方、税云堂和两化融合，其中税融宝和税利方是2017年发展的核心。“税融宝”将联合更多不同类型的金融机构，针对不同类型、规模企业设计研发方便快捷、额度灵活、低成本的税融产品； “税利方”财税健康服务系列将推出四个行业专业版，包括房地产行业、电力行业、出口退税行业、建安行业。 4) 在资源、资本整合方面，坚持双赢原则，积极拓展产业上下游企业进行联盟合作，共谋发展，共创事业，加速全国范围布局，计划先在北上广深四个重点城市将普金网落地，形成“接地气”的线下服务体系。 5) 在品牌建设方面，继续打造“金财税，找普金”的品牌理念，通过与政府、行业协会、科研机构、媒体等的合作，提高普金网的品牌公信力及社会影响力，助力中小微企业解决生存经营发展的痛点问题，为企业提供最佳最全最便捷的一站式金财税服务。 6) 在内部管理方面，进一步强化管理机制改革，以人为本，鼓励创新，充分调动员工的奋斗、拼搏精神；重视核心骨干培养，打造会管理、懂技术、能营销的全复合新型人才队伍。 【公司简介】 新三板研究报告