春雪食品机构调研纪要

董事长致辞

春雪食品集团股份有限公司董事长在2026年第三季度业绩说明会上表示，公司致力于与投资者坦诚沟通，并感谢各界对春雪食品的支持。董事长强调，公司将努力提升业绩回报投资者，并积极寻求改进建议。

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问题一：公司年报提出关注主业上下游标的资源，探索外延式发展。随着调理品产能逐步释放，未来在新品类开发和国内外渠道拓展方面，公司会更侧重自主培育，还是也会关注具备产品或渠道优势的外部企业开展协同？ 公司将以自主培育为基础，同时关注与主业契合、具有产品或渠道优势的外部企业。自主培育方面，公司将围绕客户需求开发新品，深化餐饮、食品加工、零售及海外市场布局。外部协同方面，公司将重点关注具备特色产品、研发能力或细分品类优势的企业，以及具有区域客户资源或国内外渠道优势的企业，合作方式包括联合开发、渠道合作等。

问题二：公司对日出口有较长历史。今年出口量和出口价格的变化趋势如何，主要市场的需求有什么变化，汇率波动对利润的影响公司是怎么对冲的？还想了解，出口的主要产品是生鲜品还是熟制品，两类产品在客户和价格上有什么差别。 公司今年出口业务积极进展，上半年调理品出口量同比增长21.99%，欧洲市场出口量同比增长38%。第三季度单季出口收入2.62亿元，占当季营业收入35.74%。公司将继续深耕日本等传统市场，同时拓展新市场。价格方面，不同产品规格、配方、加工要求及客户服务内容不同，公司重点提高产品附加值和订单收益。汇率方面，公司将结合实际订单、收款周期和外币敞口安排风险管理。产品方面，调理食品是出口的重要组成部分，同时也在拓展鸡胸肉生品等间接出口业务。生品通常更多服务于再加工及流通需求，熟制深加工产品更贴近餐饮、零售等消费场景。

问题三：三季度营收保持增长，但利润承压，公司如何看待当前经营表现？哪些因素具有阶段性，哪些可能持续？ 三季度公司收入端延续增长，实现营业收入7.33亿元，同比增长7.57%。利润阶段性承压，主要受鸡肉产品国内销售价格同比下降、鸡苗成本同比上涨、美元汇率下降导致汇兑收益减少，以及母公司利润增加后冲回递延所得税资产等因素影响。公司将持续强化成本管控和养殖端精细化管理，优化产品结构，提升调理品等高附加值产品占比，并通过多渠道布局增强经营韧性。鸡苗价格、鸡肉售价和汇率波动属于阶段性压力，调理品占比提升和出口占比提高带来的结构优化具有中长期意义。

问题四：公司境外出口占比较高，渠道结构上有哪些积极变化？ 公司已形成国内与海外共同发展的市场布局。第三季度出口收入2.62亿元，占当季收入35.74%。国内业务覆盖餐饮、食品加工、商超、电商及批发零售等渠道。出口业务积累的客户关系、质量管理和交付经验，是国内渠道拓展的重要基础。公司将集中资源深耕优势市场和重点客户，推动适销产品放量，提高客户复购和业务收益。

问题五：怎么看待行业周期，公司中长期的核心竞争壁垒是什么？ 公司对长期发展有信心，核心竞争壁垒在于长期积累的质量管理、调理食品研发、海内外客户以及“上鲜”等品牌资源。行业周期会影响短期利润，但企业的长期价值要靠产品、客户和效率不断积累。公司将继续聚焦高品质鸡肉食品，做好优势产品，深耕重点客户，提高经营效率。

董事、副总经理、董事会秘书致辞

公司管理层感谢投资者参与交流，并表示将认真反馈吸收建议，努力提升经营管理水平。公司将继续加大产品和技术创新力度，扩大生产经营规模，以规范运作、科学管理、优良的经营业绩回报广大投资者。公司将继续通过多种渠道与投资者保持沟通，及时回复意见，做好信息披露。