春雪食品集团股份有限公司2025年半年度业绩说明会总结
一、公司概况
春雪食品集团股份有限公司成立于2020年5月，专注于白羽鸡鸡肉食品的研发、生产加工和销售，同时配套饲料生产与商品肉鸡养殖业务。公司致力于成为细分行业龙头企业，现有总资产12亿元，员工3300余人，下设5个全资子公司和3个分公司。公司在鸡肉调理品领域具有较高的知名度和市场占有率，产品出口至日本、韩国、英国、荷兰、法国、中东等国家和地区，国内销往三十多个省市。公司秉承“产品质量内销与出口同标准、同品质”的经营理念，是国家级重点龙头企业、清真食品，拥有从源头到餐桌的全产业链。
二、董事长致辞
董事长在致辞中欢迎投资者和网友参与业绩说明会，表示公司真诚希望与投资者坦诚沟通，并感谢各界朋友的意见与建议。公司将继续努力，以更优异的业绩回报投资者，回馈社会。
三、预征集问题回复
- 烤肠市场竞争与优势：春雪烤肠以冰鲜鸡肉原料、品牌优势和差异化产品为卖点，使用纯植物饲料喂养的鸡肉更加鲜嫩，口味纯正，爆汁感强，香气自然。新产品上市后得到市场认可，市场占有率和复购率稳步提升。
- 欧洲市场开拓与利润下降原因：公司在西班牙终端市场使用海外品牌，持续拓展中。海外品牌建设是长期过程。二季度净利润环比下降主要原因是鸡肉生品销售价格降低，资产减值损失和信用减值损失增加。预计下半年经营环境继续改善，公司有望获得优于行业平均水平的业绩表现，主要推力来自海外市场拓展、新增产能释放和产品结构优化。
- 新产品毛利率、市场接受度与产能利用率：海产品及烤肠产品毛利率低于行业平均水平，但市场接受度和复购率稳步提升。鸡肉调理品产能利用率51%，肉鸡宰杀产能利用率67%。公司通过深化市场开发、加速全球化布局、推进产品多元化与创新，确保新增产能有效消化，规避资源闲置和设备折旧风险。
- 现金流改善与应收账款回收：公司通过优化存货管理、推动以销定产、严格执行资金预算管理、加强应收账款管理等措施改善现金流，并对应付账款进行规范。
- 上游育种技术布局：公司无此布局。
四、网络文字互动交流问题回复
- 上半年业绩突破原因：预制菜业务同比增长10%，内部管理强化降本增效，鸡苗和大宗饲料原料采购价格下降导致毛鸡养殖成本同比下降8%。
- 品牌和渠道优势：春雪品牌在市场和客户中具有一定知名度和美誉度，覆盖国内70%以上百强商超及全电商平台，并与多个餐饮大客户形成紧密合作。公司采取国内国外市场同步开发策略，产品销往多个国家和地区。
- 全年利润增长趋势：上半年利润增长主要源于预制菜出口销量增长、原料成本下降和降本增效措施。预计下半年经营环境继续改善，有望延续上半年增长态势，但受行业供需格局、终端消费需求等因素影响，存在不确定性。
- 预制菜市场预期与发展战略：公司看好预制菜市场前景，计划下半年新增2条调理品生产线，提升调理品年产能36%，并逐步加大鸡肉冰鲜品销售比例。
- 预制菜赛道竞争壁垒：国际化研发积累、品控基础、产品安全优势、渠道纵深覆盖、柔性产能支持等。
- 饲料品类替代研究：公司根据鸡肉产品品质要求调整饲料配方。
- C端渠道拓展：通过线上“上鲜”品牌和线下“春雪”品牌双品牌战略推进，线上与京东等平台合作，线下覆盖全国70%以上百强商超系统，并推出优势国际化品质无抗产品系列。
- 研发优势：设立由食品工程博士领衔的研发团队，拥有20多年鸡肉调理品研发经验，建立庞大产品配方库，熟知国际市场产品更新迭代路线，持续推动产品创新与优化。
- 毛鸡外销减少原因：根据市场状况及调理品原料需求，加大宰杀量，减少毛鸡外销。
- 应对市场价格低迷措施与新增长点：实施产品品类扩张，开发海产品预制菜和烤肠新品类；强化鸡肉生品产销管理，提升只鸡价值，拓展新客户群体和销售渠道，提升冰鲜品、小包装产品销售占比。
- 行业地位：位列中国预制菜企业百强榜，是国内少数以鸡肉预制菜为核心业务的企业，鸡肉调理品连续三年占食品营收的50%以上，居于细分赛道前列。公司致力于成为中国鸡肉调理品细分行业的龙头企业。
五、董事、副总经理、董事会秘书致辞
管理层感谢投资者和网友的参与和支持，表示将认真反馈吸收建议，努力提升经营管理水平，继续加大产品和技术创新力度，扩大企业生产经营规模，以规范运作、科学管理、优良的经营业绩回报广大投资者。
