小红书双11备战手册

小红书种草学小红书电商学习中心×种草直达双十一备战手册

Part 01 种草双11流量趋势洞察

• 流量趋势：双11全周期商业化流量增长贯穿预热至爆发全程，9月底起消耗温和爬坡，10月15日CPM达峰值，10月15-20日消耗与互动成本冲上第一波高峰，11月11日再迎第二波高峰。流量已从“大促脉冲”升级为全周期必争之地。
• 蓄水期策略：蓄水期（9月20后）决定增量空间，需测试人群/笔记/定向/关键词，优高转化笔记追投，深度种草人群重定向，结合优价针对品牌活动提前储备账户数据。
• 优化目标：分配50%点击，30%互动，20%站外转化，35%站外站外转化。

Part 02 线上种草如何做

• 种草投放×种草联盟：通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估。
• 种草联盟产品价值：识别高效率笔记，及时优化投放策略；站外行为人群反向圈选，加购率提升，扩大影响规模；结合后链路数据，新客率提升。
• 小红盟全行业60日归因：归因更全面，成本更真实，支持O2O全行业60天归因，尤其适用于3C家电、家居家装行业。
• 小红盟支持CPUV出价：优化目标站外转化量，竞价策略稳定成本出价，保障品牌成本达成前提下稳定获取转化量。
• 非博主笔记加入小红盟跨域任务：降低内容门槛，丰富素材供给，全面追踪不同类型笔记的实际生意贡献。
• 小红盟意向行为人群：品牌/SPU粒度意向人群下属加购、成交人群，精准度量站外转化效率。
• 人群优投+排除已转化人群：精准触达目标人群，提升新客占比，降低获客成本。

Part 03 线下种草如何做

• 线下种草解决方案：从种草到种店，打开蓄水期信息流主导广触达，开门红至爆发期搜索拉高承接进店转化人群。
• 门店能力全景图：门店基建、人群洞察、内容选K、门店引流、门店度量。
• 适用客户的三类门店引流：认证门店、授权门店、自定义门店。
• 聚光三大升级：门店溢价锁定高潜到店用户，组件焕新实现精准线下引流，批量引流多门店品牌运营提效。
• 线下种草人群圈选和洞察能力：目的地到达人群圈选，线下POI活跃人群圈选，线下类目偏好画像洞察。

Part 04 腰部种草如何做

• 腰部种草解决方案：从“专家型作业”到“标品型作业”，解决中腰部无策略人力、数据看不懂、不知投什么、不知怎么投的问题。
• 灵犀AI化：洞察更容易，内容+投放更自动，灵犀AI专家工作台自动跑完选品→人群→内容→买点→投放→度量。
• 蒲公英：AI助手让每一次商业合作更简单，连接创作者与商机，AI驱动商业增长闭环。
• 蒲公英X种草：KFS联投：让好的内容，在自然流量与广告流量里快速生长，让投放更简单，让内容有动力，让效果更可控。
• 聚光X种草：简单投·半自动：保留关键投放白盒设置的同时，享受系统黑盒托管的高效跑量与成本保障，操作门槛低，无需看盘素材。

Part 05 搜索广告工具

• 搜索双11流量趋势：双11预估五次搜索流量高峰，建议国庆后抢跑，流量竞争激烈，需提价抢量。
• 用户搜索行为新趋势：搜索类目更多元，搜索词更细分、更具体，从“搜信息”到“问答案”。
• 产品能力升级：顺应用户行为变化，搜索广告的关键动作丰富，包括丰富好内容、相关性优化、跨场域联动。
• 丰富好内容：策略1-围绕潜力词投放，策略2-未投广笔记挖掘，策略3-AI智能笔记自动改写生产笔记。
• 搜索相关性优化：“相关性”是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标，是获得首屏曝光机会的入场券。
• 跨场域联动：用搜索行为锁定高意向用户，进入信息流后及时追触，提升搜索广告整体后效，提高广告跑量。
• 投放策略及活动预告：大促投放策略及活动预告，包括搜索推广大促期营销策略全景图、搜索推广大促笔记跑量保障计划、搜索推广产品全景图。
• 搜索推广产品通案：搜索双11大促素材保障SOP。

Part 06 种草直达新面貌

• 种草直达：让用户在小红书看到内容后，通过跳转按钮进入购买链路，把“种草”更直接转成“交易”。
• 种草直达让增量被看见：不同周期投放种草直达也能获得稳定效果，是获取全新流量的核心引擎。
• 在小红书：种草和效果我都要：种草直达在效果化的路径上为大家提供全链路解决方案，关心新客价值的验证、投放能力的优化。

Part 07 2026大促节奏节点、动作，如何把握双十一节奏

• 商业化双十一搜索趋势：D11全周期搜索曝光增长贯穿预热至大促全程，搜索广告已从“大促补量”升级为全周期必争阵地。
• 双十一商业化流量趋势：10月国庆前流量竞价相对处于洼地，建议客户在此阶段多积累转化人群，10月10日之后整体成本开始大幅上升，流量竞争逐渐变得激烈。
• 种草直达双十一Roadmap：关注蓄水期储能，测试人群/笔记/定向/关键词，优高转化笔记追投，结合优质笔记复刻，针对品牌活动提前储备账户数据。

Part 08 不同场景该如何投放大促期间我该如何运用投放工具

• 如何选择投放工具：根据产品功能、产品阶段、应用场景适配链路选择合适的投放工具。
• 提跑量：如何提升跑量和冷启效率，介绍简单投、智能助攻功能优势。
• 拉新客：如何定位我的增量人群，介绍新客优投功能。
• 打爆品：怎么优化我的单品投放效果，介绍单品优化功能。

Part 09 笔记专题：如何做笔记什么样的笔记更适合种草直达

• 什么样的内容投放种草直达更容易带来转化：高转化内容6大特征，包括标题封面明确、内容真实、开头即高潮、像真人的经验分享、主体清晰、场景感强、强对比展示、强结果导向、明确行动引导。
• 素材工具：蒲公英众测x种草直达“双C计划”，AIGC笔记工具。

Part 10 投放专题：基建、诊断如何小预算跑通验证，投放有问题如何解决

• 投放配置五步执行框架：选品、筛博主、备素材、小预算测试、放大投放。
• 提基建：增长基建行军图，不同阶段的生意配齐足量的弹药。
• 重诊断：常见的诊断场景，回归用户决策路径，分转化环节做针对性诊断。
• 投放链路：小红书TMALL天猫、小红书京东、小红书美团。
• 灵犀：灵犀种草→搜索→直达转化完整链路数据穿透，内容效果归因，行业内容趋势和爆款模板。