长江食品 饕餮盛宴安徽白酒经销商交流

古井贡酒安徽市场经销商交流总结

一、古井贡酒回款及动销情况

• 回款情况：2022年回款预计完成年度任务指标，与去年实际完成量（9300万）持平，略低于去年设定目标（1.1亿）。目前回款进度接近尾声，预计能完成全年目标。
• 动销情况：整体动销好于去年，主要原因是去年二季度禁酒令导致销量断崖式下滑，而今年市场已适应禁酒令影响。库存方面，整体库存较去年下降，仓库库存约30%-40%，终端库存下降近20%-30%。
• 产品表现：
  • 商务用酒（古20）：持续下滑。
  • 宴席用酒（古16）：逆势增长，主要承接商务用酒降级和宴席用酒升级需求，消费者接受度高，促销政策灵活。
  • 其他产品：古巴持平略降，鼓舞持平略涨。

二、迎驾贡酒市场表现

• 整体表现：稳定增长，主要增长来自动力系列（洞6），洞9和洞16增长缓慢。
• 春节期间：古井促销活动对迎驾洞6造成冲击，但后期恢复。
• 未来机会：迎驾贡酒在高端线上市场有机会抢夺口子窖部分份额，但需长期努力。

三、口子窖市场表现

• 整体表现：表现差，歼系列退场，主要依靠老品牌（口子窖六年、五年）支撑，城区销量下滑，依赖乡镇市场。
• 未来趋势：若持续下滑，口子窖面临较大风险。

四、库存策略

• 古井贡酒：持续关注去库存，业务员考核指标与库存挂钩，库存管理透明化。目前库存处于良性水平，但去库存工作长期化。
• 迎驾贡酒：中秋节后库存略高于去年，约2-3个月。

五、汾酒市场表现

• 安徽市场：前两年火爆但昙花一现，目前青花汾酒、汾20市场量小，经销商更换多轮，市场仍以本地酒为主。